“我可以明确地说，目前市场上流行的葡萄酒买断式经营只会是一个时期葡萄酒消费市场不成熟的现象，它不应该也不可能长期存活下去！”近日，国内三大葡萄酒品牌之一的王朝酒业集团董事局主席、总经理白智生在成都抛出了让业界为之一震的观点。据白智生透露，王朝葡萄酒终始坚持走中、高档线路，公司今年将在国内外完成一系列的收购行动，涉及资金高达数亿元。

    做“洋”文章 王朝数亿元启动收购计划

    4个月前刚刚上任王朝酒业董事局主席、总经理的白智生在分析目前葡萄酒市场的格局时认为，目前国内葡萄酒市场主要集中在王朝等三大品牌手中，而与法国人头马公司合资的王朝酒业又是率先在香港上市的葡萄酒类企业，因此，王朝还有潜力在葡萄酒市场做得更好。

   “在过去25年里，王朝酒业葡萄酒已把年产量做到了4万吨。而在未来5年后，这一数字将会翻番，产量会超过8万吨。”白智生在接受采访时这样说。要实现这个目标，从今年起，王朝将大规模拉开国内外的收购计划，从原料、设备、技术几个方面加速王朝的扩张与发展。“白酒是中国的国粹，而葡萄酒则是外国的技术先进，要向中国消费者奉献高品质的葡萄酒，我们就要把‘洋’字做透。”白智生说。

    据透露，王朝酒业的目标是建成现代化、国际化的一流大型企业集团。所以，公司会坚持走中、高档葡萄酒路线，不在低端市场上搏杀。为了实现这个目标，王朝酒业已开始了大规模的收购行动。据了解，今年6月，王朝将完成对澳大利亚一家大型葡萄酒厂的股份的收购，目前已谈了4轮。“选择收购这家葡萄酒厂，除了因为澳洲的葡萄质量很好，原液上乘外，还可以弥补因季节因素可能带来的产品不足。”白智生告诉我们；此外，王朝酒业还准备收购法国的一个酒庄，专门生产高档葡萄酒，目前已在法国初选了三家酒庄。不久前，王朝又重组了宁夏的一个葡萄酒品牌，双方各占50％股份，那里是国内高档葡萄酒的产地。该项目本月底就会完成。

    在生产设备上，王朝始终坚持用一流的设备生产最好的葡萄酒的原则。为了保证设备始终领先，王朝酒业从意大利引进目前世界上最先进的葡萄酒罐装设备，今年5月份还会与意大利著名的葡萄酒设备商签署一份战略合作协议，对方承诺一旦研发出更先进的技术，王朝在国内有优先使用权；为保证葡萄酒的优良品质，今年6月，王朝酒业还将与欧洲最优秀的橡木桶商签署战略伙伴协议，不断地把优质的橡木桶引进王朝；在技术方面，王朝酒业也会从人头马集团引进优秀葡萄酒技术专家，并且派人定期到法国去学习。

    另据了解，王朝酒业还在天津扩建260亩的厂区，而新建的厂区比现在的200亩的厂区面积要大得多，届时，这里不仅是一个葡萄酒生产基地，也将成为一个观光旅游的胜地。

    稳步拓展西南市场

    3月18日，中国企业行业信息发布中心的一项调查数据显示，王朝酒业生产的王朝葡萄酒荣列2005年全国市场酒类产品销量第一名。“我们的市场主要在华东及发达的沿海地区，而在西南市场，我们还不及其它品牌发展迅猛。”白智生坦言。“成都又是十分富有朝气的城市，而且葡萄酒的市场很大，这一站我必须来。我们对西南市场的策略是稳步拓展，不求数量，但要保质量。”

    据了解，白智生先生是第一次以王朝酒业集团董事局主席、总经理的身份出席目前在成都召开的2006年全国春季糖酒会，白智生此次来蓉的另外一个目的即是考察成都及西南地区葡萄酒市场的环境。据称，公司在分析了西南市场的特点之后，将作出相应的市场开发计划。

    买断式经营不可能长期存活

    谈完公司的宏图大志，记者与白智生老总聊起了对葡萄酒市场现状的一些看法，他告诉我们：“白酒是我们中国人的，可葡萄酒酿造技术还是欧洲的要好些，这也是我为什么重视从国外引进优质葡萄酒先进设备、技术的原因。喝葡萄酒是有讲究的，不能像喝饮料那样。王朝葡萄酒定位于中高档，喝王朝葡萄酒更强调葡萄酒的文化及品位，所以，我们不会急于求成。”

    据了解，目前，一些葡萄酒品牌在西南市场大搞葡萄酒的买断式经营，即买断终端市场的独家经营权，导致一些餐饮店、酒吧等场所只有供应一两个品牌的葡萄酒。“王朝不会更多地参与买断式经营，我个人认为，葡萄酒的发展和消费在中国才刚刚起步，我们同发达国家相比，无论从数量和质量上都还相差很远，我们要走的路还很长。我们大家应该以百倍的精心呵护刚刚兴起的葡萄酒市场，这是我们做酒人的历史责任，也是应尽的义务。”白智生如是说。

   王朝酒业集团有限公司成立于1980年，是国内第一家中外合资葡萄酒企业，透过合作伙伴法国人头马集团引入不少欧洲的工艺生产技术。该集团觑准国内红酒市场庞大发展潜力，于2005年1月率先到香港主板股票市场上市，获得超额认购625倍，国际配售部份成绩理想。

    王朝酒业副总经理刘继成指出，虽然中国干酒市场还处于发展初期，占全国酒精饮品市场约1%，人均消费为0.3公升，但是，市场发展速度快，加上政府支持葡萄酒业发展，相关产品消费税为10%，相对其他酒为低，所以发展前景秀丽。

　　他表示，上市有助提高企业管理水平，增加公司透明度，以发展成为规范化的国际企业，另方面，为了加快发展需要新资金扩大产能、拓展新市场及收购优质葡萄原酒供应，所以需要在市场融资。2005年，王朝酒业天津厂房的葡萄酒生产量达35,000吨，明年预期有50,000吨，至2008年底将增加至70,000吨，并预期今后每年的销售增长不少于15%。2005年初，该集团收购了天津葡萄榨汁公司60%股权，将来并会继续收购其他优质原酒供应商，确保高质葡萄原酒供应不断。

　　目前，王朝酒业香港办事处专责与股东联络，包括法国人头马集团，并负责财务管理及投资者关系包括与国际机构投资者联络、接待基金经理和安排路演。近月，该集团在香港成立贸易公司，主力建立香港市场的经销渠道，包括超级市场、餐饮及酒店。

　　刘继成认为，香港营商环境良好，对上市公司有严格规范，有利企业发展，加上其金融市场发达，能够吸引国际投资者包括国际基金持有，有助提高集团的国际知名度；香港资讯发达，是亚洲的旅游与物流中心，也是该集团对外联系的重要平台，加上很多外国公司到内地发展，透过香港销售产品有助提高海外市场知名度。此外，该集团可以藉以利用香港的服务，包括银行、审计、品牌设计、广告、公关等。

　　王朝酒业在国内拥有完善的销售网络，并在20个省设有销售办事处，市场定位属中高档，并致力建立良好品牌形象，主要市场集中在内地沿海地区包括上海、苏州及浙江；随着生产力提高，该集团会把市场扩展至中部地区包括湖南、湖北及江西，并加大了对广东地区市场的投入。该集团的产品分4大类，包括红酒、白酒、起泡酒及白兰地，其中红酒占总销量95%，主打是王朝干红。

　　刘继成说，该集团厂房新近建了一个地下酒窖，面积达4,500平方米，藏5,000支木桶陈酿，以配合未来继续改进产品结构，增加高档产品比重的发展。