在山东淄博的一个县级市场，当地品牌蒲公酒很畅销，是第一品牌。蒲公酒厂和当地的乡镇批发商签订协议，每个客户每年的销量不能低于150万，完成任务就可以得到一辆轿车，于是很多经销商都积极打款、压货，占用了大量的资金。当地周经理代理的是金六福，销量排在蒲公酒之后。为了借助蒲公酒的分销渠道，周经理找到了蒲公酒的经销商，承诺要替他们卖酒。这些经销商为了获得年终的返利，就答应了周经理的要求，按出厂价127元/箱的价格把酒提供给周经理。接到蒲公酒之后，周经理按125元/箱的价格把产品批发给蒲公酒的二批商，由于有2元/箱的价格差，二批商很愿意从周经理那里进货。周经理通过这个方法吸纳了很多资金，然后用这部分资金进金六福的货，同时要求蒲公酒二批网络进行销售。由于能从周经理那里拿到低于厂家的产品，并且金六福由于有品牌广告的拉动，也比较畅销，所以很多蒲公酒的二批商开始背着厂家销售金六福。一箱金六福的利润是10元，减去补贴给蒲公酒的2元钱，周经理实际利润虽然是8元，但是利用蒲公酒现有的销路扩大了金六福的销量。

　　熟悉周经理案例的经销商称这种"套打”为"套”了别人的钱，"打”开了自己的市场。运作此种方式最关键的是掌握好火候，尽量维护所借用产品的价格体系不会出现大的波动，否则很容易引起对方的反攻。

打"组合拳”提升销量

　　打"组合拳”的方式和"借鸡生蛋”有相似之处，都是借助自己的网络向下推产品，但前者更多关注的是产品的组合，即通过优势互补提升销量。产品组合型"套打”方式是经销商利用最普遍的方式，"组合拳”有利于经销商整合不同资源，形成合力，重点突破。

　　打"组合拳”实际上是经销商投资组合问题，这要看经销商的资金流向，比如拿出40％的资金做流通，20％做利润型产品，30％做中性产品。除了考虑自身的规划以外，经销商进行产品"套打”还要考虑不同品类之间的组合。一个必须遵守的原则就是尽量避免同品类之间的组合，比如白酒和白酒搭配，因为对于上游厂家来说，不希望其他非品牌产品搭自己的顺风车；对于下游客户来说，不愿意一个同类型的产品冲击自己的渠道。此外，前期的市场调查必不可少，市场能否接受"打”下去的产品还是个未知数，如果终端不能接受，那只能停留在二批商的仓库里，而二批商当然要采取措施，比如降价、窜货。因此，品类选择、下线渠道、市场接受度是经销商打出"组合拳”之前需要考虑的重要因素。