现在许多厂家都往经销商那里派驻业务员，协助操作市场，可是有些业务员素质很低，又不服从管理，每天占着经销商的办公室聚堆、聊天，不但没有起到协助的作用，反而添了许多乱。如何与驻地业务员和平共处，共赢协作，智者自有高招。

▲做领导不如做朋友
　　山西永泰食品商行姜创康：与厂家驻地业务员相处，我的观点比较偏向于“做领导不如做朋友”，要多理解对方，建立起良好的朋友关系。因为驻地业务员以未成家的青年人居多，这些人远在外地，年龄小，处理事情不成熟，遇到麻烦容易受打击，还容易滋生投机取巧的心理。我们做老大哥的，在生活和工作中要多体谅对方，洞察他们的心理，帮他们排忧解难，让他们感觉到你为人的真和善。适当的时候要善于给予激励，物质奖励是最简单的驱动力，可以拿出部分钱来奖励好的业务员。人都是讲良心的，你怎么对别人，他们也会怎么对你。

▲改变业务员管理模式
　　天津和佳经贸有限公司武跃龙：驻地业务员的工作状态与其所受的管理模式有关。以前，多数企业都是实行驻地业务员的人事权和财务权归厂家，经销商只管使用。厂家给他们发工资，业务员的去留也只有厂家说了算，所以他们不受经销商指挥。而现在许多厂家意识到了这个问题，在管理业务员的模式上进行了改变，有的是将业务员的人事与工资分开，厂家负责业务员工资，但人事权归经销商，经销商不用报告，有自行裁人的权力。业务员受制于双方，服务于双方。因此，经销商不必为这些业务员的“不听话”而苦恼，应该从上层关系找原因，争取改变厂家对驻地业务员的管理模式，争取占据主动。

▲不要和厂家业务员走得太近
　　江苏淮安商业联合公司冷松林：与厂家的驻地业务经理或业务员相处，我没有感觉特别棘手，因为我们基本上遵循一个原则：各司其职，经常沟通，不可走得太近，也不能过于疏远。平时上班时间大家各在各的办公室，各干各的工作。他们要考察市场、安排和落实各种活动，分解、布置目标任务，检查铺市情况，制定月度、季度、年度工作计划等等。我们则干自己的铺货、回款等与卖场进行交易的实际工作。晨会的时候大家碰一下面，有问题的时候多沟通，互不干涉，互不指挥。这样基本上可以做到和平共处，相安无事。

▲竞争博弈，占取主动
　　河北唐山玉梅商贸公司贾玉梅：经销商与厂家驻地业务员的关系中谁占上风，实际上也反映了厂商博弈时的地位较量。厂家给经销商派人的目的，一是为了协调，二是为了监督。当经销商实力小的时候，厂家业务员的地位较高，喜欢发号施令，乱加指挥。而当经销商强大起来以后，就会不把业务员放在眼里，发生越级上报等情况。这不正确但很正常。我经营的几个品牌，以前是厂家派业务员来管我们，我们要配合他们的工作。现在大家的地位平等了，甚至可以由我来调遣，用着不顺手，我只要给公司领导打个报告，就可以换掉。

▲用制度管理，融为一体
　　山东临沂未来食品经贸公司刘延华：经销商要善于管理，像管理自己的业务员一样管理厂家驻地业务员。我们通过与厂家沟通，结合厂家的考核目标，给这些业务员制定了一套考核体系并及时上报给厂家，成为厂家评定业务员成绩的重要依据。这样我们就掌握了话语权，对他们的行为具有一定约束作用，平时要为其安排一些具体工作，让其有事可做并用足用好。