红花郎——坚守西南

　　红花郎是郎酒集团酱香型高端核心产品，目前在市场上主要有红花郎十年陈、十五年陈两款产品。这两款产品的主销渠道为大型商超和高档酒店，厂家的商超指导价格为，十年陈200元左右，十五年陈则要在500元以上，主要针对高级商务消费、礼品消费和高端婚宴消费。

　　红花郎的主要市场是在酱香型基础较好的四川、贵州等地，这其中四川泸州和贵州六盘水两地市场表现比较出色。红花郎在这两地取得不俗的成绩有多方面的原因。首先，郎酒在这两地有着很好的基础，消费者认可红花郎的酱香口味。其次，这两地经销商的网络都很健全，厂家在入市之后也很舍得投入。还有，红花郎具有传统特色的包装也是吸引消费者的卖点之一，尤其在节庆礼品市场上很受消费者的欢迎。另据了解，红花郎进入六盘水市场之后先是集中精力操作商超渠道，并针对目标消费群体开展了品鉴会等一系列的促销活动，然后才进入餐饮渠道操作。红花郎的这种做法加强了消费者的认知度，并为以后市场份额继续扩大奠定了基础。不过也有贵州经销商认为，郎酒在当地的基础虽然很好，可是其产品给消费者的一贯感觉是中档产品，所以红花郎的市场仍然需要培育。

　　除了在西南地区之外，红花郎目前还没有明显的强势市场，不过它在全国很多大中城市的商超中均有一定走量。四川一业内人士认为，红花郎在其他市场要想有所建树首先需要解决好产品形象提升的问题，其次还要培养目标市场消费者对酱香型白酒的认知度。

发展前景

　　郎酒的高端之旅已经上路，但是对于厂家来说仍然是任重道远。无论是新郎酒还是红花郎还需在品牌形象上多下功夫。就象某位郎酒代理商所言：“现在部分消费者虽然能接受高价位的郎酒，可是还需要厂家在品牌推广方面加大力度，提高郎酒在消费者心中的档次，让他们能真心实意的购买。”另外，郎酒针对高端产品制定的vip会员制可以说是对白酒营销模式的新探索。这种模式虽然带动了部分核心消费群体，但是在实际运作中还有很多地方需要改进，要根据市场环境的不同来制定具体的政策。还有市场对酱香与兼香产品的认知不够也将会是以后困扰郎酒的问题之一。

　　不可否认的是，2005年新郎酒和红花郎在重点市场的运作，已经为厂家下一步继续扩大战果奠定了基础。另外，郎酒集团在2005年底完全退出宝光药业，随后其公司领导层又宣称要将所有精力放在郎酒品牌的建设与开发上，这对于郎酒的高端之旅来说无疑是个利好的消息。全身投入的郎酒在2006年将会有如何发展，我们将一直关注。