日前，从业内知情人士处获悉，五粮液和金六福已经就供酒价格谈判一个月左右，谈判焦点集中在低档酒也即金六福一星、二星的供酒价格上，有业内人士指出金六福实际上具有了“单飞”的实力。面对种种猜测，金六福助理总裁兼市场总监路通指出，与五粮液合作是金六福成功的最关键因素，金六福绝不会离开五粮液。

金六福是重点推广品牌

    据接近五粮液高层的人士透露，五粮液和金六福的价格谈判集中在金六福一星、二星上。“金六福一星原出厂价约5.5元，现五粮液要求提高至7.3元，但金六福则表示只能接受0.5元以内的涨幅。”该人士透露目前还处于谈判之中。

    资深酒类营销专家铁犁分析认为：“目前金六福一星、二星销量占金六福整体很大比例，而低档酒消费者对价格很敏感。”金六福助理总裁兼市场总监路通指出，以销售量来看，目前金六福产品中商超价30元以下和以上的产品各占一半。

    同时，五粮液低档酒亏损严重，提价减量已是既定方略。铁犁表示，五粮液低档酒牺牲了现金流，但确实也起到了净化低档酒市场、打击竞争对手的作用。记者从知情人士处了解到，现在宜宾市对五粮液的考核指标由营业收入转为净利润，并要求今年净利润增长达到三成，由此看来低档酒提价减量势在必行。

    同时获悉，目前金六福已经并不是单纯买断品牌推广商，其旗下已有数家酒厂，包括湖南邵阳湘窖酒业、广东德庆无比酒业、安徽临水酒业，后两者产量均很小。但路通表示金六福是企业重点推广的全国性品牌，各酒厂的产品则有不同的清晰定位。

利益博弈各退一步？

    招商证券食品业研究员朱卫华用“两败俱伤”来评价金六福单飞的可能性。铁犁指出：“金六福实际上早已具备单飞条件，不过也有可能五粮液、金六福各退一步，提价1元，但如果这样的话，金六福提价减量，必须进行品牌转型，销售渠道、人才结构都需要调整。”

    铁犁进一步分析认为“五粮液可能从其他方面弥补金六福的损失，比如在五粮液年份酒上”。据了解，目前金六福总代理全国范围内五粮液年份酒的品牌推广和销售。此外，考虑到金六福连续六年位居五粮液系列酒销售之冠，其议价能力不容忽视。

    金六福助理总裁兼市场总监路通向记者证实了旗下各酒厂的存在，但同时表示与五粮液合作是金六福成功的最关键因素，金六福绝不会离开五粮液。“金六福加上五粮液年份酒的销售额占到金六福企业的90％以上，年份酒近几年还会有比较大的增长。金六福不可能为了10％的业务而去损害90％的业务。金六福和五粮液是优势互补的。”

    路通指出：“低端酒提价，是五粮液战略中的一个环节，对于金六福来说，提价并不突然。从2003年下半年开始，金六福酒已经开始提升品牌形象，近两年中高档产品增长很快，金六福的长期战略也不是中低端。”据了解，在过去两年中，一件(六瓶)金六福一星提供给经销商的价格已经上涨了20元左右，这部分提价在某种程度上也为金六福缓解来自五粮液提价的压力提供了空间。

五粮液自有品牌减量提价

    此番减量提价最早为公众所知的是五粮液的自有品牌。日前，五粮液公告证实对部分中低价位产品出厂价格上调了5％至60％。据了解，调价主要是对尖庄、火爆、干一杯、三杯爽。五粮液董秘彭智辅表示，调价目的是为了扭转五粮液系列酒里低档酒的亏损状态。与此同时，五粮液与金六福、浏阳河等的价格谈判也同时启动。