■行销先锋，发力契机
　　
    《新食品》：听了李总的剖析，真有茅塞顿开的感觉。

    李建华：就像我刚才所说的，像剑南春这样的企业没有自己的鸿图远志是不可想象的。剑南春的企业性格中最突出的方面就是“稳健”，它的发力也是在不动声色中进行的。自去年年底以来，剑南春的品牌宣传力度大幅度加强，藉首家荣获“纯粮固态发酵白酒认证标志”和防伪新包装等由头在央视及其他省级卫视台进行强势投放，这些应该都是为了配合自身战略实施而进行的举措。

    《新食品》：但有个疑问：刚才说到宣传力度的大幅度增强只是一方面；在空中拉动的同时，其他方面将如何配合呢？

    李建华：对于这个问题，我这里不方便回答，剑南春所实施的战略步骤，大家在以后的日子可以看到。不过，我这里可以从行销品牌角度做一点侧面的提示。

    这里又得回到你最开始提到的问题：为什么在成功地进行了人员整编之后，我们这支队伍却好像偃旗息鼓不见动静了呢？我的回答是：弯弓蓄势，雷霆一击。 

    我们可以分别梳理一下“茅台;五粮液;剑南春”这三个品牌的历史经验。茅台现在为什么能够占据“国酒”的鳌头？那是它拥有政治的、历史的原因所形成的不可复制的品牌穿透力。那么，五粮液为什么却能够成就真正的“中国酒王”？除了历史上较早确立的卡位优势外，金六福、浏阳河的行销队伍以及众多子品牌在为其夯打了深厚市场基础的同时，也将五粮液的品牌播散得家喻户晓。个人认为，茅台胜在品牌，五粮液强在营销。  

    再来看看剑南春：与茅台相比，剑南春所拥有的历史积淀和文化底蕴应该说毫不逊色，但却一直没能很好地进行挖掘；与五粮液的“大踏步前进”相比，剑南春的“小步快跑”显得稳健有余而激情不足，在营销方面的锐意进取程度应该较五粮液更逊色一些的；但它有一点难得的优势：剑南春的整体品牌显得清晰而干净。

    应该说，几年前金银剑南取得的巨大成功，启迪了剑南春在行销品牌拓展方面的思路。当年，凭借金剑南在高端白酒市场的成功切入和抢眼表现，以及银剑南在中低端市场提供的有力支撑，剑南春的系列品牌成功地跃上一个台阶。也就是在那个时候，我们这支专业从事白酒品牌营销的团队得到了乔总的认可。随后，剑南春集团也萌生了组建由自己直控的、有别于剑南春传统销售模式的新型行销体系的想法。

    在白酒行业里，素有“川酒湘军”一说；而我所带领的这支队伍，当年正是从湖南开始摸爬滚打出来的。从白沙液、川酒王，到后来的金银剑南，我们这支队伍的每一步都与成功同行。现在，我们在剑南春的优质平台上重新锻造自己，几个月来的整编让队伍充满了战斗的豪情，大家都希望在为剑南春集团的战略蓝图披荆斩棘的同时，能更好地实现自我价值。
　　
■正合奇胜，剑指“中盘”
　　 
    《新食品》：李总对职业和事业的认识，的确让我看到了不同凡俗的心胸。现在能具体谈谈你们下一步的具体构想吗？

    李建华：我知道，业界都在揣测我们在下一步是不是会有什么很大的动作。我在这里不妨先回答你：是的，我们在下一步的确是有比较大的构想和动作。

    去年年中，天成祥酒业挂牌并开始运营；至去年济南秋季糖酒会天成祥的正式面世；今年年初开始进行大规模的人员整编，吸纳了全国各地拥有成功经验和非凡业绩的经营骨干，并进行了长达三个月的实战整训；至七月初，我们将完成对全国行销团队的重组。
 
    这次对人员的重组，最重要的原因是，在今年春交会期间由我们公司承办的剑南春集团行销品牌恳谈酒会上，杨冬我眼中的剑南春战略云杨总代表剑南春集团对我们这支队伍赋予了“剑南春集团品牌拓展战略先锋军”的称号。

    既然集团给予我们这么高的荣誉，我们这只队伍将会在未来的剑南春战略中实践全新的营销理念。作为训练有素的拥有丰富实战经验的专业品牌营销从业者，一方面，我们保持稳健发展；另一方面，因应集团的战略步骤，我们已经做好了大步流星的准备。在剑南春集团的整体战略考量之中，200元～300元的市场空当必须尽快占领；60元～150元的区间也必须尽快切入，否则市场机会很可能会稍纵即逝。于是，对于剑南春集团而言，现在要求我们这支行销队伍创造出使其能够贯彻它战略构想的契机。具体而言，也就是说，我们必须以一种高效率来打造一个全国性的强势行销品牌系列。

    现在，剑南春集团已经审批同意了我们的行销品牌拓展方案。目前，在我们专业部门高效率的研发下，各种准备已经就绪，该品牌在年内就要准备面世了。可以进一步披露的是，这个品牌的首要任务是为剑南春尽快占领市场空当提供有力的拉升和坚实的奠基；从长远来看，它更是剑南春主体品牌最为重要的辅合侧翼之一。

    在剑南春集团的统一战略考量下，我坚信，真正的成功必将属于那些富有理想和热血并尽全力去实现之的有准备的人的！