贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪近日现身湖南，记者得知，“十一五”期间，茅台将斥资10.5亿元进行技改，到2010年，茅台酒的产能将由目前的1.2万吨提高到2万吨，年销售收入可达100亿元。

　　供不应求淡季遭抢购

　　茅台酒的畅销不是一天两天，但这个夏季的表现更是令茅台总部也刮目相看。就湖南而言，岳阳缺货、长沙缺货、益阳缺货……白酒消费淡季茅台酒销售却出现了产品供不应求、经销商不断电函催货的火爆局面。

　　各地的经销商一拨又一拨，找关系、批条子，找乔洪要货，他的手机从早到晚响个不停。公司在计划外额外批酒救急，尤其是15年的陈年茅台酒。

　　按照惯例，每年上半年过完春节后几个月都是白酒消费的淡季。正月十三，贵州茅台发布公告，将旗下所有主导产品出厂价提升15%，这是茅台近3年来的首次提价，传递到消费终端，每瓶茅台酒的零售价调高了40~50元，但这丝毫也没有影响消费者的热情，茅台酒的销量比上年同期大幅增长，淡季反旺。“五一”过后，与“贵州茅台”股票在股市上的上佳表现相呼应，茅台酒的市场销售再度持续出现供不应求的局面。在长沙、岳阳和益阳等地，个别专卖店和经销商相继因消费者的抢购一度断货“歇业”。

　　茅台湖南片区负责人冉昌贤告诉记者，近三年来，茅台酒在湖南市场上的销售额逐年翻番，而贵州茅台却对茅台酒采取了绝不增加销售计划的做法，尤其是年份酒每月给每个店的数量是有限的，卖完不能随便追加，才会出现“无货可进”的局面。

　　一瓶茅台出厂最少5年时间

　　乔洪连续3天马不停蹄考察岳阳、长沙、益阳市场，他表示，茅台酒的脱销是国酒茅台品牌价值突然释放和消费水平上升的结果，这既出乎意料，又是意料中的事。

　　乔洪告诉记者，伴随着近几年国内市场消费能力的增强，茅台酒经过多年悉心经营，品牌价值呈现爆发式释放，产品销售全线飘红，从而出现了较大的供需缺口。但一瓶普通的茅台酒从生产、窖藏到出厂最少也要5年时间，也就是说现在的销量早在五年前就已经确定，短时间内是不可能大幅增加销售计划的。公司今年提价的目的在于利用价格杠杆来调整供求关系，但是茅台绝不会借产品旺销之机“卖新酒、挖老窖”。

　　市场火爆怎么办？乔洪透露，不仅是缓解燃眉之急，更要未雨绸缪，已开始为满足5年后的市场需求作准备。几个月前，贵州茅台召开股东会，审议通过了投资10.5亿元建设“十一五”万吨茅台酒工程一期新增2000吨茅台酒技改项目的议案。从今年起，茅台酒每年将新增2000吨生产能力，到2010年，茅台酒的产能将由目前的1.2万吨提高到2万吨，以满足强劲增长的市场需求。而这一工程仅是茅台集团“百亿战略”的一环。根据规划，到2010年，茅台集团将实现年销售收入达100亿元的目标。2005年，茅台集团主要经济指标大幅增长，销售收入达50亿元，创利税30亿元左右，上缴税金超过20亿元，这就意味着再用五年时间，将再造出一个“茅台集团”。价格杠杆+区域品牌实现百亿茅台的目标，必须靠产品销量和价格的同步合理增长。乔洪算了一笔账，由于茅台酒特殊的生产工艺和生产周期，年产2万吨的生产线实际上只能向市场提供1.2万吨酒，也就是说，即使到2010年，茅台酒的出厂价格如果仍旧维持目前的水平，也至少能卖84亿元。

　　在提高生产能力的同时，贵州茅台还将加大系列酒开发和终端促销力度，把以茅台王子酒和茅台迎宾酒为代表的子品牌系列酒作为一个重点，以期为茅台提供更大的销售份额，并计划开发一些不带“茅台”字头的区域性品牌，逐一占领各地市场。在终端市场上，将加大餐饮、直销酒店的终端建设。

　　湖南不是假茅台泛滥地区

　　针对目前市场上的少量造假现象，乔洪介绍，2005年，在茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖90周年之时，贵州茅台耗资数千万元广泛开展打假维权活动，切实净化了市场。从公司监测和市场反馈的情况来看，目前市场留存的假茅台数量极少，并且湖南并不是假茅台泛滥的地区。同时，贵州茅台已经在全国各市（地、州）以上的城市均设立了专卖店，针对大型商场和超市建立了严格的监管机制，未来还将对部分酒店进行挂牌认证和指定专供。消费者对购买和消费茅台酒有任何疑问，可以要求销售方提供专用的识别器，自己识别防伪码。