提示：本期入市先锋调查的是山西的阳泉和晋中两个地级市场。无论是消费环境还是市场上品牌的表现情况，这两个城市的白酒市场都有着惊人的相似之处。从产品上看，汾老大在这里威风依旧，80％以上的市场被汾酒系列垄断；从营销环境看，这里的酒店和商超又是另一番景象。本刊记者将带您走进这两个市场。

主流产品透视：

　　阳泉和晋中两市南北相邻，均位于山西省中东部，东与河北省接壤，西与太原市毗邻。在与两地经销商交流时他们都会提到“大路货”一词，所谓“大路货”可能是山西汾酒特有的名词，它指的是在市场上销量大、利润薄的汾酒系列产品，这些产品多是汾酒厂开发较早的老产品。另外有一些中高档汾酒开发产品也是市场上的畅销产品，它们一起构筑了两地市场上白酒主流产品的框架：

　　玻汾是市场上最早出现的流通产品，2006年以后厂家通过控货先后进行了4次提价才把价格稳定在现在的水平。4月份磨砂老白汾也将每件酒的价格提升了40多元。通过表格可以看到，超过百元的汾酒产品在市场上走量很少，这主要是由两地的消费水平所决定的。再者，五粮液和剑南春在200元以上价位中的主角地位始终难以撼动。大、小兰花被誉为是汾酒的形象产品，是消费者尊贵地位的象征，得到了两地消费者的普遍认可。

　　鉴于汾酒产品的复杂性，本刊记者尚未掌握到有关畅销产品开发商的具体资料。现在基本可以确认的是老白汾系列（石家庄桥西糖酒公司开发）、福酒和清酒系列（山西牧童商贸公司开发）、金家酒（山西虹通糖酒饮料有限公司开发）、千秋汾（山西星昶贸易公司开发）等几款产品的开发商。汾酒系列产品多，这是令许多经销商和消费者头疼的问题。记者从阳泉和晋中两地的经销商口中讨得了一剂良方，可帮外地的商家和消费者轻松识别汾酒品系中的厂家产品和集团产品。据悉，凡标注“山西杏花村汾酒集团有限责任公司”的产品一般被认为是集团产品。换言之，这样的产品是汾酒集团生产的中低档产品，大多被经销商所买断。另外，标注“山西杏花村汾酒厂股份有限公司”的产品一般被认为是汾酒厂的产品，所以这些产品往往价位在中高档，更受经销商和消费者青睐。

    其他品牌中，与汾酒厂同处汾阳市的一些酒厂产品也会有不少市场份额，如清泉酒厂的“汾阳王”在某些区域就很受欢迎。

阳泉、晋中两地市场畅销汾酒产品一览表：

以上价格为本刊市场调查结果，具体价格以厂家公布为准。

渠道分析：
流通

　　山西经销商所谓的“大路货”其实就是通常所说的大流通产品，在阳泉和晋中市场上的这些畅销产品大多没有总经销，这里的经销商每个都是二批。产品的价格已经透明，都在靠走量来赚取利润。即便如此，由于汾酒在当地的强势，浓香产品很难有一席之地。金六福虽然每年在两地市场上有不菲的投入，但收效甚微，婚宴上更多的人会选择10～20元的玻汾而非金六福。除了汾酒产品的强势，当地消费者对汾酒的认可早已根深蒂固。除非是“祸起萧墙”，否则打破汾酒垄断现状是不可能的。