包装宣传

　　1.要包装与宣传样板市场，但包装痕迹不能太露。
比如，为了提高操作自己产品的投入产出比，就过分夸大自己产品的竞争力，夸大样板模式经验的作用等。这样过度宣传就会造成让商家感到企业是有意识地掩盖真实投入和操作难题等。

　　2.举办的活动不能过于草率。

　　为样板市场准备的活动不能太草率，若是赶得太匆忙，行为之中就可能存在不足和漏洞。并且引起商家的疑虑，对企业及其产品减少信任与信心，使构筑样板市场的目的得不到发挥。因为从一个样板市场，通常都能看出一个企业的实力和操作的规范性。

　　3.及时地让经销商与区域经理进行样板宣传。

　　运作样板市场的目的就在于快速扩张和成功启动目标市场。当某个对应的样板市场出现样板成果时，就应该及时地宣传样板市场运作的成功之处。

样板产品

　　样板市场的打造，不论是销量目标，还是利润目标，最终都要落实到产品上，即应该由哪些产品组合来完成。产品确定了，一切市场行为才有根基。

产品的确定一般涵盖以下几个方面：

　　1．产品定位：即产品以哪个档次和形象出现，是以高档产品切入，还是以低档产品“冲锋”等。

　　2．产品定性：分为形象产品（盈利产品）、冲量产品（微利产品）、炮灰产品（非盈利产品）。

　　3．产品比例。即形象产品、冲量产品和炮灰产品的占比。样板市场打造前期，根据市场不同，要有不同的产品系列组合，其比例应根据市场实际情况确定。

　　4．产品分类。根据市场的属性，分为流通型产品、商超型产品和特通产品。并且，为防止窜货，流通型产品原则上最好要与商超和特通产品分开，但仍然要体现系列化和标准化，以便于消费者识别和购买。

复制要素

　　样板市场的意义，并不在于其市场本身效果的好坏，而在于能否快速有效地得到创新复制，并移植到其他地区，为企业带来连锁性的、可持续的经济效益。

　　1.样板市场的可控性。样板市场的战略意义要求样板市场的管理和控制应该趋于扁平化和直接化，这就要求企业高层人员亲自参与建设、发展和经营，从而掌握样板市场的一线动态。

　　从企业发展的高度来分析、总结和归纳样板市场的“共性”原则和个性差异点，为样板市场从营销和管理的角度提炼出“关键控制点”和“量化考核指标”，保证样板市场的可借鉴性和嫁接性。例如采取价格体系控制、业务人员开发、维护流程等。企业只有将模式确定后，样板市场的打造才具有实质性的指导意义，并且企业对样板市场才有足够的控制力和监管力。

　　2.样板市场的可行性。样板市场应能够与企业的经营、营销和技术力量支持相匹配，让新制度、新政策等率先试行。能够随时进行成败总结分析，还能提供进一步的解决方案。

　　比如，样板市场要具有最大范围内的典型性和代表性，包括市场、人员、顾客、结构等，只有这样，复制模式才有可能顺利推行。其次，企业营销变革中可能出现的典型问题和关键问题都必须能够在样板市场中出现征兆，这样才有可能在其他市场避免这种现象发生。

　　3.培养、锻炼营销团队。样板市场的顺利复制，必须要有严密的组织和体系来保障。特别是要塑造一支能征善战，执行力较强的样板市场“加西亚”团队。