样板市场的打造是一项系统工程，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的带动作用。

　　但是，不少企业在打造样板市场的思路上存在误区，为了成功招商而拼装成一个样板市场“忽悠”商家，不但起不到样板市场的借鉴效应，还会对企业本身产生负面影响。所以，企业在样板市场的确认、建立、演示推广过程中，要始终贯彻一条思路：样板市场模式要有可执行性和可复制性。这样才能够充分发挥其带动作用，以点带面，促使企业战略区域市场的逐步建立，达到预期的样板效应。

操作思路

　　样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。

市场定位

　　打造样板市场，首先要对市场进行区域性界定，同时对市场进行人群定位。找出该定位人群的特征与习惯，并对该人群的需求进行分析，然后制定对应的市场策略和方式。

　　例如，嘉士伯啤酒在拓展北方市场时，选定北京为北方市场的核心市场——样板市场，把年轻白领锁定为目标人群，将“夜场”锁定为目标消费场所，从而一步步展开营销计划，不仅成功登陆北京“夜场”渠道，同时也拓展到商超、餐饮渠道，并且迅速将“北京模式”复制到北方区域其它城市。

商家选择

　　样板经销商的选择要有长远眼光，样板经销商运作如有纰漏，整个样板市场方案的可信度都会大打折扣。所以，在经销商选择上要注意以下问题：

　　1.样板经销商一定要有较高的配合度，对厂家未来在样板市场中运用的销售模式要完全认同，并愿意承担其中的成本。如：厂家的样板模式要做商超，则样板经销商要愿意承受超市渠道的资金压力。厂家样板模式要做零售店，则样板经销商要愿意承受零售店配送的运输成本。厂家样板模式要推新品，则样板经销商要愿意承受新品推广的人力、运输、资金投入期……。

　　2.样板市场经销商的管理能力和资金实力要充足而且有余力可挖掘。厂家决不能靠赊销扶持经销商的方式运作样板市场。因为纸包不住火，很快这件事就会传遍整个经销商群体，然后大家都来找企业要赊销政策。而且，样板经销商资金不足，一旦厂家的样板市场工作组撤走，开始全面推广样板模式，商家的资金就越来越紧张，如：样板模式是让经销商做商超渠道，样板试点运作期内经销商资金勉强可支撑，但超市渠道运作越成功、销量越大、需要的资金就越大。最后出现样板市场只“火”一阵子，时间一长市场表现“样板不起来”的结果。

　　3.样板经销商换不得。样板经销商一定要慎重选择，因为企业不可能在确定某客户是样板经销商，大肆宣传之后，又发现这个客户实力不行，配合度不够，再换掉他。这样会对企业产生负面影响，甚至会认为厂家是“过河拆桥”等。一旦这种结果出现，样板市场计划就会打水漂了。