继年初涨价之后，7月10日，五粮液将再度提高产品的出厂价格，除了56度五粮液老酒和五粮液金盖半斤装之外，剩余产品将全线提价。52度五粮液的出厂价每瓶将涨20元，达到每瓶368元。

成本压力促使提价

    河南三睿酒业商贸有限公司总经理助理李锴说：“五粮液今年将再度提价的事情，在业内早就有所耳闻，五粮液公司也与部分经销商进行过沟通，只是具体的提价日期未最终确定。6月底，接到了五粮液公司的正式通知，除了56度五粮液老酒和三睿在河南独家经营的五粮液金盖半斤装之外，剩余的五粮液品牌高端酒将全线涨价，价格将从7月10日起全面上调。这样，52度五粮液的出厂价将从每瓶348元提高到每瓶368元。现在五粮液大部分经销商已经开始减少出货量，并根据自身实力多下订单，以减轻五粮液涨价带来的压力。”

    记者电话采访了五粮液品牌事务部副部长傅钟，他说：“五粮液今年再度提价，主要是考虑产品的综合成本，由于五粮液一直实行产品到岸价，五粮液发往全国各地经销商手中的产品价格保持一致，因此，运输过程中产生的费用都要由五粮液来埋单。随着石油价格的大幅上涨，粮食、员工工资、包装材料的成本也都有不同程度的上升，造成产品综合成本大幅攀升，给企业经营造成巨大成本压力，这是此次五粮液提价的主要原因。”

中低端产品已先期涨价

    据了解，在五粮液主品牌没提价前，低端产品就已经先期提价。今年3月份以来，五粮液公司对中低端产品进行了价格调整，部分中低价位产品出厂价格上调5％－60％。如尖庄、火爆、干一杯、金六福一星等低端产品已纷纷提价，尖庄的出厂价由原来3元每瓶提高到5.5元每瓶，干一杯的价格也提高了2元，贴牌的金六福每瓶也有1－2元的上涨。

    同时，五粮液还减少了低端酒的产量，降低了低端酒的销售比例，低端酒产品将从原来的30%到40%降到20%。根据2005年五粮液公司的统计数据，五粮液共销售白酒14.1万千升，中低端白酒就销售了13.5万千升，占到总销量的95%以上，而这些中低端产品的销售收入还不及高端产品的销售收入多，严重削弱了五粮液公司的盈利能力。

    著名品牌营销策划专家周亮认为，五粮液低端产品提价之后，五粮液的盈利能力将大幅提高，据估计至少将会减少2亿元的亏损，改变目前五粮液公司收入高、利润低的现状。从去年的年报来看，五粮液公司主营收入64亿元，净利润7.9亿元；而茅台同期主营收入39.3亿元，净利润却达到11.2亿元，分析原因主要是中低端产品拖了五粮液的后腿，此次对中低端产品进行价格调整，五粮液的利润将会有所增加。

争霸高端市场是涨价主因

    周亮认为，由于拖后腿的中低端产品已经涨价，此次五粮液主品牌的再度涨价，利润的压力不应是其涨价的根本原因。而五粮液欲维持原有的高端白酒市场格局，是其今年再度涨价的主要原因。今年年初，五粮液和茅台接连涨价，茅台的市场售价与五粮液逐渐接近，随之而来的是，高端白酒价格的轮番上涨，从而引发高端白酒市场格局的巨大变化，五粮液欲拉开与茅台的差距才是根本。

    五粮液今年年初每瓶提价10元，52度五粮液出厂价提高到348元，专卖店售价在368元－388元左右。到了2月初，茅台也进行了大幅的价格调整，出厂价整体提高15％，每瓶酒价格约上涨30－40元。其中，53度五星茅台专卖店售价约为358元，53度飞天茅台约为348元，从销售价格上来看，两者的价格已经十分接近。

    紧接着高端白酒中的水井坊和国窖1573，产品价格也有了一定幅度的上涨。其中，52度国窖提价20元，60度国窖提价最为惊人，出厂价从原来的680元上涨到980元，井台瓶水井坊也提价20元，就连一向以稳健著称的剑南春也开始缩货保价，市场售价也紧跟上涨。高端白酒的此番轮涨，已经打破了原有的市场格局，五粮液和茅台在酒店中的售价都在400元左右，五粮液急需再度提价拉开与茅台的差距。

    周亮分析说，五粮液一年内的再度提价，应该看作是对茅台2月初涨价之后的回应。去年，五粮液与茅台出厂价之间的价差在70元左右，今年茅台后于五粮液涨价，两者的价差缩小到40元。此次五粮液再度提价，两者的价差又扩大到60元，使五粮液与茅台的价差又接近去年，以保持五粮液品牌在高端白酒中的有利位置，维持原有的市场格局。