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中西葡萄酒队伍中的一支另类军团
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作者:|
来源:糖酒快讯|
编辑:王治华|2006-7-10|
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随着近年国内洋葡萄酒进军国内市场的速度加快，规模加大，国内葡萄酒行业格局将会发生怎样的变化？业内人士多简单地将未来国内葡萄酒行业格局分成“进口洋葡萄酒”和“国产葡萄酒”两部分，但是在与国邑干红营销总监王总的交谈后，笔者发现了一个新的军团——“进口原料、国产品牌”军团也将成为未来国内葡萄酒行业群雄争霸的一支实力队伍，而五粮液国邑系列葡萄酒将是这支队伍的领军人物。
目前国内市场洋葡萄酒生存的主要途径有二，一是原装进口，即直接进口洋葡萄酒的原料、包装、品牌等；另一种是与国内葡萄酒企业合作建厂生产葡萄酒。王总解释了公司选择“进口原料、国产品牌”这一举措应对洋葡萄酒进军国内市场的理由。
首先，原装进口的洋葡萄酒，其原料是否上乘、酒的品质是否优良等问题都是难以掌控的，部分企业为了谋取暴利，打着“原装进口”的旗号，大肆进口“洋垃圾”的现象屡见不鲜。这将部分影响国内葡萄酒行业环境。当然进军国内的洋葡萄酒中也不乏品质优良的国际顶级产品，但这些企业进入国内市场后，依然采用自己的营销模式运作，往往经过一段时间后就出现“水土不服”。
另一种方式是洋葡萄酒品牌进入我国市场较好的方式之一。卡斯特就是最好的例子，它与国内红酒龙头张裕合作建立公司，并生产了张裕·卡斯特等高端产品，借助张裕在国内葡萄酒市场的知名度和营销团队，逐渐提升卡斯特的品牌认知和形象，为“独立”做准备。本月，卡斯特集团七款原装进口红酒成功面市，也证实了其“曲线进攻”战略的成功。但对国产葡萄酒企业来说，虽然产品的品质较好，性价比较高，但最终国产企业的品牌效应无法实现，即最终受益的还是洋葡萄酒企业。
因此，五粮液葡萄酒公司在对市场进行了深入分析后，决定推出“进口原料、国产品牌”的国邑系列葡萄酒。“进口原料、国产品牌”的做法不仅引入了生产葡萄酒历史最悠久、品质最为世界推崇的欧洲国家的优质葡萄酒原料，将品质优、性价比高的欧式葡萄酒带给国内消费者，还建立并打造了国产品牌“国邑”，品牌效益也得以实现。这种“洋为中用”的做法也将助力五粮液葡萄酒公司在国内葡萄酒市场越走越远。
最后王总表示，公司在未来的市场发展中将会强化欧洲酒文化、红酒背景等概念，并采用适合中国市场的运作手段，将国邑系列葡萄酒做成“进口原料、国产品牌”的第一品牌。
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