三代华侨的陈光亲密接触卡斯特

    卡斯特是最先进入中国的洋葡萄酒企业之一，而它的进入始于红城堡酿酒公司。

    2000年7月，红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立。当时，卡斯特集团拥有红城堡70%的股份，另外30%的股权则为陈光个人所有。这是一个生产适合中国人口味的红葡萄酒工厂。

    “当时想回到中国来做一些企业，既能赚钱，又能为中国做点事。”已是瑞士籍的陈光这样解释他回国投资办企业的原因。

    陈光和祖父、父亲三代都生活在国外。1983年，在父亲朋友的介绍下，陈光在广东惠州以补偿贸易方式创立了惠州无酒精啤酒厂。这个企业既生产啤酒，也有红酒，还有矿泉水。后来由于一些变故而放弃在惠州的经营。

    1992年，陈光又到越南办了两个啤酒厂。1999年，他放弃了越南的工厂转而进入中国。虽然，陈光把自己进入中国葡萄酒市场的原因解释为自己身上的中国血统。然而，我们不难看出，中国葡萄酒市场迅猛发展对他和卡斯特的诱惑力。

    从1994年到2000年，世界葡萄酒年产量增长6.5%，而中国葡萄酒消费增长了61.8%。用张裕董事长孙利强的话说：“中国葡萄酒市场将成为全球的新亮点。”

    因此，卡斯特2000年开始计划进入中国。

    “我跟卡斯特都是同行，跟卡斯特本人都很熟。从越南我们就开始合作了，一起在越南投资建啤酒厂。”陈光介绍说，“卡斯特要到中国来，很多东西都不了解。我从小接受西方文化，同时又是中国血统。所以卡斯特需要我这样的人。”

    正是基于这样的原因，陈光回到了中国。然而，陈光对中国葡萄酒市场的认识和判断并不是想象的那么透彻。作为进入中国内地的洋葡萄酒企业的先行者，陈光在市场路径选择时，首先选择了独资。

    “当初设想红城堡的时候，我们是想独资的，没有想过合资。”陈光介绍说，“卡斯特一年生产和销售的葡萄酒比整个澳大利亚还多。”无论是品牌、管理、技术，陈光都具有足够的自信。因此，陈光认为，独资应该是最佳选择。

    然而，红城堡公司投产之后，陈光马上发觉，“没有一个销售网络，没有一个好的品牌是很难生存的。”

    葡萄酒品评专家、葡萄酒专栏作者吴书仙曾经分析：洋葡萄酒在中国市场发展，首先要过两道坎，一是渠道坎。在渠道方面，洋葡萄酒难以与国产酒相比。二是品牌坎。中国葡萄酒市场，国产品牌深入人心。相反，中国消费者对洋葡萄酒认识时间短，认知程度低，一时间难以形成对品牌的忠诚，销量难以上去。

    用自己的品牌生产难扭亏势，怎么办？经过将近一年的思考和寻觅，陈光找到了一个机会。

    “在廊坊的时候，差不多一年的时间，很多厂都来找我们合作。这是一个很好的机会，所以我们就利用这个机会来发展自己。”

    “后来决定跟张裕合资，我们从独资变成合资了。”陈光说。卡斯特与张裕的合作被认为是洋葡萄酒中国路径的第一次转变。