■对话动机

　　今年6月30日，是季克良第四次延期任职的截止时间。究竟这位茅台老将是继续任职，还是就此退役，今天将揭晓这个谜底。7月7日，茅台集团独家赞助的"首届中华好风尚国酒茅台杯公益广告大赛"启动，本报记者在此期间专访了他。

　　■人物简介

　　季克良 1964年进入贵州茅台酒厂工作，目前已在茅台酒厂工作了43个年头。曾任生产科副科长、副厂长、厂长、总工程师等职务；其执掌茅台，根据市场形势和消费潮流，研制出39度、43度低度茅台、茅台威士忌等系列产品，使茅台酒从单一产品形成了多品种系列；

　　1996年12月至1998年5月，任贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、总经理、总工程师；

　　1997年1月至1998年5月任贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长兼党委副书记、总经理、总工程师；

　　1998年5月至1999年11月任贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长、总工程师；

　　1999年11月至2000年8月任贵州茅台酒厂有限责任公司党委书记、董事长、总工程师，贵州茅台酒股份有限公司董事长；

　　2000年9月至2004年8月任中国贵州茅台酒厂有限责任公司党委书记、董事长、总工程师，贵州茅台酒股份有限公司董事；

　　现为中国贵州茅台酒厂有限责任公司董事长、党委副书记、总工程师，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事。 7月7日，季克良在"中华好风尚"广告大赛启动现场，他依旧喝着茅台，没忘给茅台做广告。

　　"不愿做行政只想做个工程师"

　　新京报：你在茅台已经工作了第43个年头，你是否还记得刚到茅台时的情形？

　　季克良（以下简称季）：茅台1915年获得巴拿马金奖。我当时认为，贵为国酒，厂房设备当然就应该是非常先进的，经营方面，应该是效益很好的。

　　但实际情况不是这样。我是1964年分配到茅台酒厂来的，当时背着行李到茅台一看，心里就有点发凉了，实际情况跟自己的想象相差太远了---那时候茅台厂房破旧不堪，生产设备陈旧，年亏损80万元。

　　新京报：你自我评价，自己是个管理人才，还是技术人才？

　　季：技术人才。我在1983年就当了茅台酒厂的厂长，但我一直认为，我是一个搞技术的人，被逼迫着非要技术管理一把抓，这对我来说非常具有挑战性。即使到现在，我仍然不愿意做行政，我只想做个工程师，做纯粹的技术工作。有一次厂里开辩论会，年轻人争论得面红耳赤，题目是"企业需要专才还是通才"。他们的思想非常活跃，观点犀利，对我触动很大。回来后，我一直在思考一个问题，我到底属于哪一种，最后我还是认为自己属于专才。

　　新京报：一个专才却要做通才的事，你觉得自己能驾驭吗？

　　季：不是管理人才，却非要负责管理工作，如何解决这个矛盾？我觉得有一个办法，就是发动班子成员，挖掘他们的潜能，调动他们的积极性，发挥他们的创造性。

　　新京报：当时你主动请辞厂长职务，就是因为感觉自己胜任不了管理工作吗？

　　季：不全是，我当时主动请辞厂长职务，还有一个原因，我不是厂党委会成员，很多事情，不方便表态。

　　"茅台将有限度地涨价"

　　新京报：有人说，茅台是政治酒，你怎么看？

　　季：这也是我们感到骄傲的地方。新中国定国名那天，周总理宴请参加政治协商会议的委员，喝的就是茅台酒。1949年国庆那天，开国大典的国宴用的是茅台。以后的一系列重要历史事件，用的都是茅台。至今，茅台仍然是中国驻外大使馆招待外国友人的中国惟一用酒。我认为这和红军长征有关，当年四渡赤水河，第三渡就在茅台镇，很多红军战士都喝了茅台酒，还用茅台疗伤，觉得这酒很好。我想这给他们留下了好印象，所以后来定国酒的时候，想到了茅台。

　　新京报：茅台既然是国宴酒，按照常理，应该走高档路线。但您却提出了一个茅台平民化的概念。您觉得这矛盾吗？

　　季：价格不应该脱离它的品质。茅台提出了一个概念，让老百姓都喝得起，它的价格不应远远高于老百姓收入。现在，在市场上对比一下，同档次的酒中，茅台的价格是适合的。近段时间来，白酒涨价厉害，但茅台的涨价是有限度的，而涨幅和时机，都是由市场决定的。

　　新京报：茅台股改情况如何？今年四五月份有两次停牌，现在情况怎样？同时，国家最近对白酒消费税进行了调整，对茅台是否有影响？

　　季：白酒消费税由过去的25%和15%统一为20%，也就是说白酒消费税由原来的两种税率统一为一种，这对优质白酒而言是利好的消息，茅台无疑也是受益者之一，这个政策对非粮食酒有一定的影响。消费税进行调整后，茅台还没有调整市场策略，我们还是以不变应万变。

　　新京报：据不完全统计，五粮液在同类产品中市场占有率是第一位的，茅台排在第三，茅台总经理袁仁国曾经在接受媒体采访时表示，川酒是对手也是朋友。你如何评价五粮液和茅台之间的竞争关系？

　　季：我认为这个统计率概念不清，到底指的是产量，销量，还是销售额呢？就产量而言，我认为可能是五粮液占优势，但单一品牌的销售额，茅台是绝对第一的，我们去年的销售总额是45亿。白酒行业的竞争非常激烈，从这个角度讲，两家确实是强有力的竞争对手。但两者的香型不一样，从这个角度讲，两者又不是对手。酒厂之间，品牌之间都有很多值得学习、借鉴和启发的东西，所以我认为两者从这个角度讲是伙伴关系。我们之间是可以互相学习的。比如，我们推出了陈年茅台，我注意到他们也很快推出了陈年酒，这就是一种相互启发和学习。

　　新京报：在外界看来，五粮液侧重市场营销，细分品牌，定位准确。而茅台却属于高端酒中的低价位，但却不完全属于平民阶层，是否存在吃老本，定位不清晰等问题？

　　季：我的观点是恰恰相反，茅台的价格定位非常准确。茅台在定价时对比了同类产品的价格，又考虑了消费者的承受能力，价格已经达到法国路易十三的水平。在法国，路易十三的定价略低于职工最低工资。一些白酒目前定价过高，这点我不做评价，但我要指出，一定要善待消费者，一定要考虑消费者利益，因为他们是决定企业成败的决定性因素。

　　对于品种的细化，茅台也很清晰。在酒精度上，茅台有33、38、43、53等多种度数；在产品档次上，我们有普通型，15年、30年、50年、80年多种；在容量上，有50、200、375、500毫升。所以说茅台的产品规格是非常丰富和清晰的，别的企业都有很多个品牌，但我们只有一个惟一的贵州茅台。而且去年销售总额为45亿，这是单一品牌中排第一位的。

　　"我曾为茅台做过多次广告"

　　新京报：在来茅台之前，您喝过茅台酒吗？你是什么时候第一次喝到茅台酒？感觉口味如何？

　　季：没有，我家那时很穷，连饭都吃不起，哪里有钱买酒喝。

　　在来茅台酒厂上班的路上，我在遵义呆了三天。有一天晚上，我在街上看到有卖零散的茅台酒，一杯三角五分钱，就买了一杯喝。感觉茅台酒不像别的白酒那么辣，别的白酒到嘴里感觉对口腔刺激得很，但茅台给我的口感要温和一些。

　　新京报：据说你本人曾为茅台做过广告，在国有企业老总中，几乎没人像你这样"抛头露面"，你是否认为你的个人形象对茅台销售有促进作用？

　　季：我为茅台做了不止一次广告，如果常看凤凰卫视，中央电视台，就会经常看到我。在国有企业老总中，像我这样做广告，我相信是极其少见的。为什么要用我的形象来代言茅台，我确实不知道，当初是我们的总经理袁仁国推荐我去的，至于他为什么要推荐我，我也想知道（笑）。

　　新京报：通常国企老总干到60岁就退休。您今年已经67岁，算是超期服役了。您是否还要连任？

　　季：今年6月30日，是第四次延迟我的任期截止时间。但到目前为止，组织上没有派人来宣布，所以我就只能干下去。哪一天宣布，我就哪一天谢幕。