从2005年开始，雪花在江苏市场搅局者的角色越来越突出。一方面，雪花收购了苏南的三个啤酒厂，加上其在安徽的两家啤酒厂，对江苏重点市场形成了合围之势；另一方面，雪花学习借鉴了安徽白酒的买店做法，大力度的买店加上强势广告宣传，逐渐打破了江苏啤市原本的游戏规则。

　　包围江苏重点市场

　　2005年，雪花从狮王手中购入莱克、太湖水、林克曼三个啤酒厂，把根据地牢牢插入苏南。据统计，雪花啤酒在苏南中低档啤市已占到40%左右的份额，严重挑战着天目湖、三得利的权威。据当地经销商反馈，在B、C类酒店渠道，雪花已经成为苏州、无锡的第二啤酒品牌，在常州也已经介于二三类选择品牌之间，4元以上的雪花啤酒在酒店终端尤其走俏；而在社会排档渠道，除了在常州与天目湖并驾齐驱外，其他两地雪花几乎都已经成为首选品牌。

　　南京作为江苏省会，战略意义非凡，啤市竞争也格外激烈。在南京，既有本地强势品牌金陵啤酒的一枝独大，坚决捍卫市场老二位置的莱克，又有河南金星啤酒的试水，青岛、天目湖的建厂渗透。雪花在南京采取了相似于竞争对手的战略，凭借苏南的三个厂，还有安徽圣泉、廉泉两大啤酒厂，5个厂共同包围南京，产品分梯次入市。据雪花的经销商透露，凭借优秀的服务，目前雪花在南京的销售量已经挤下金陵，成为南京市场的第一位，月销数十万箱，遥遥领先竞品。

　　启动终端买断攻略

　　雪花在南京、苏南打开局面，的确有其高明之处，作为一个“后来者”，针对江苏市场价位起伏不定、销售情势不明的特点，掌控渠道十分重要。雪花在江苏仿照天目湖的策略，选择大型经销商加盟，一个地区设立一个总代理商，下设各级分销商。如在南京选择浦口裕德、在徐州选择瑞天商贸统辖该地分销商，有了这些大经销商的加盟，雪花实力大增。雪花最吸引经销商的地方还在于它的全面服务制度，经销商只要负责信息、资金流，其余问题均由雪花解决，甚至一些经销商买店的费用，雪花也可以预先支付。这些强销策略，再加上重金投入优势，令雪花在南京后来居上。

　　充足的资金扶持和大力度的买店促销是雪花崛起江苏的保障。据华润南京分公司经理透露，在南京比较好的夜场，一年的进场费约50多万元，值得雪花进入的夜场在南京最少也得有50家左右，雪花选择了十几个样板夜店进入，投入高达数百万。除夜场外，雪花在社会餐饮的投入也令人瞩目。在南京一些餐饮集中的地方，雪花是整条街地做终端，采用安徽白酒做终端的手法，巨资买断啤酒专卖权，南京市区的一些饭店只需要进200箱的货，雪花就会赠送展示柜，所以很少有酒店能抵制雪花的诱惑。雪花针对消费者的促销更是动作频频，买一箱送一箱，开瓶有奖，回退三个酒瓶赠送一瓶等手法完全依照白酒运作。

　　可以说，在江苏所有啤酒企业中，没有哪家公司敢像雪花一样近乎执著地打拼终端，这种“钱海”、“人海”战术，使得雪花在江苏迅速崛起。