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台湾酒：以攻为守 布局内陆（二）
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作者:|
来源:《新食品》|
编辑:王治华|2006-8-4|
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据业内人士分析，河南可谓是金门酒厂的样板市场，河南模式一旦成功，会为金门酒厂探索出一条运作大陆市场之路。
■八八坑道高粱酒：
背靠统一，连锁布局
八八坑道系列高粱酒是台湾统一企业旗下产品。2002年8月8日，台湾统一企业集团下属的世华企业股份有限公司就八八坑道系列高粱酒登陆内地市场召开了新闻发布会，标志着八八坑道系列高粱酒正式融入祖国大陆白酒市场。
和金门高粱酒比较相似，八八坑道高粱酒将其在祖国大陆的市场总部设在福建，并采取了专卖店经营的策略。目前，其在福州的专卖店已扩张至２０家。除了设立专卖店外，代理商东引贸易有限公司还将八八坑道打入大卖场、超市、酒楼、餐厅等营业场所，并利用行销通路，将高粱酒打入闽北市场。
除此之外，八八坑道的营销策略更主要的是借着八八优质连锁在厦门进行网络铺张，开始抢攻厦门白酒市场。于是，细心的厦门市民就会发现两个“八八”，一个是八八优质连锁，另一个就是八八坑道，这两个“八八”碰在一起也绝非偶然。
据了解，八八（厦门）连锁有限公司幕后老板与马祖八八坑道代理商同为台湾统一集团旗下子公司，优质连锁在成立之初，之所以取名“八八”，也就是希望与八八坑道相辅相成，两个“八八”互相提高知名度与获利度，以期望消费者一提到八八优质连锁，就自然想到店内一定有卖八八坑道。
统一集团董事长高清愿特别看重这点，先后成立八八坑道酒品专卖店、八八优质连锁便利商店，就是希望为统一集团开拓祖国大陆CVS（便利商超）通路市场奠定基础。在他们的计划中，预计３年内在福建成立的２００家连锁店都将设立八八坑道专卖柜。
2005年9月，统一世华企业董事长李栋梁在接受媒体采访时曾表示，在福州等地开设八八坑道酒品专卖店,经过两年营运测试，决定转型为以酒品为主的复合式连锁店,兼营其他商品,方便消费者选购。他说,通道布建攸关企业经营命脉，统一集团早就意识到通路将成为未来市场决胜的关键，因而积极投入，避免丧失先机。酒品连锁销售布局正是这一思路下的产物。
不过，福建并不是白酒的乐园。2003年5月18日， 八八坑道高粱酒进入河南市场，同时在广东、浙江等地找到了总代理，由总代理物色二三线城市的经销商。
业内人士分析，因地缘关系，八八坑道与金门高粱酒登陆初期都以福建为支点，再以"跳"的方式扩张至其他市场。从目前的现状来看，两个品牌走的都是高档路线，但在市场策略方面，都还没有进入正式进攻阶段。在未来几年内，随着台湾省酒类市场的逐渐开放，台湾知名白酒必须一方面抵御来自大陆白酒的强大攻势，一方面积极在大陆市场有效拓展，而大陆市场除了茅台、五粮液、剑南春等全国性名酒，还存在一些地方名牌，这些品牌会给台湾白酒在大陆市场带来不小阻力。
因此，专业人士建议，如果金门高粱与马祖八八坑道联合，互相借力，共同打造海峡品牌，冲击白酒市场，或许是条可行路径。
■台湾啤酒：
商标受限，换牌入市
除了高粱酒外，最想进入祖国大陆市场的是台湾啤酒。
台湾啤酒是台湾本土出产的唯一一个啤酒品牌，产品定价在30到80台币一瓶（罐），每年在台湾销量达400亿台币。但是从2002年开始，情况开始有所变化。
2002年，标有“专供台湾地区销售”的青岛啤酒进入台湾市场，很快就赢得了良好的口碑。如今，大陆啤酒已经占台湾啤酒市场约10%的份额。在台湾各地的超市、便利连锁店、餐饮店和槟榔店里，青岛啤酒卖得相当不错。一直在台湾啤酒市场占统治地位的台啤因此产生了危机感。尽管其仍占有75%左右的市场份额，但比起过去已大幅滑落。为此，台啤喊出了“左踢喜力、麒麟、美乐，右打青岛啤酒”的口号。从去年夏天开始，台啤加大了广告投放力度，以“24小时之内的鲜啤酒”概念来对抗青岛啤酒。与此同时，公司董事长黄营杉上任后，也开始努力争取将台湾啤酒销往祖国大陆市场。
但是，台湾啤酒在进入祖国大陆市场时却遭遇了一道门槛。由于中国《商标法》规定，县以上行政区划不可作为商标名，因此“台湾啤酒”申请注册商标被驳回。
为什么以“台湾”做商标不合法，而“青岛”或“哈尔滨”等就可以是注册商标呢？在1982年新《商标法》颁布之前注册的以县级以上行政区划为商标名的商标可以继续使用，但新注册商标一定要依法审批。正是考虑到这一法律因素，有关部门积极为台啤出主意，比如让台啤用其母公司台湾烟酒公司的英文TTL缩写名在祖国大陆注册销售，酒类产品方面则将以“台湾啤酒”作为开拓内地市场的策略性产品，有关的商标登记进入审查程序后，预定下半年即可登陆。
不过，即便台湾啤酒商标注册顺利，但要在竞争激烈的祖国大陆市场有所作为，也不是一件易事。中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长杜绿君表示，如今的中国啤酒市场已经跃为世界第一，世界各大名啤均已登陆，市场虽大，但要占优却很艰难。台湾啤酒目前的产量不算高，估计超不过１００万吨，对内地市场并不会有很大的影响。
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