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编者按：随着祖国大陆与宝岛台湾之间经贸往来日趋频繁，两岸之间的酒类竞争也日益激烈。在青岛等啤酒品牌在台湾省逐渐走强的势头面前，台湾的白酒和啤酒品牌也纷纷瞄准祖国大陆市场。
中国酒文化源远流长，随着祖国大陆与台湾省经贸往来的日益密切，去年2月，台湾省取消了对祖国大陆啤酒进入台湾市场的限制后，内陆酒类产品就在台湾岛内掀起一股热潮，青岛、燕京等啤酒品牌在一年时间里就取得了台湾啤酒10%的市场份额。而与此同时，茅台、五粮液、剑南春等白酒品牌也对台湾省酒类市场表现出一种跃跃欲试的进攻姿态。
来自祖国大陆的酒类产品在岛内走强，让台湾同行坐立不安，他们一边采取各种促销方法固守阵地，一边把眼光瞄准祖国大陆广阔的酒类市场，积极部署进入内陆市场的计划，希望通过此消彼长，“堤内损失堤外补”，尽可能保住甚至扩大自己的市场份额。而他们手中的王牌就是金门高粱酒、八八坑道高粱酒以及台湾唯一的啤酒品牌台湾啤酒。
■金门高粱酒：
依托专卖店，走高端路线
以厦门为根据地的专卖经营
记者6月底在厦门采访时发现，几乎每一家超市都可以看到金门高粱酒的身影。事实上，早在2004年9月23日，金门高粱酒大陆首家专卖店——厦门店就开业了，当年9月24日，福州、泉州两地的专卖店也开张营业。
按照金门高粱酒方面的表述，福建地区的三个专卖店，只是金门高粱酒大陆市场布局的第一阶段，但也是最重要、最关键的一步。只要能在福建地区以“点状布局、重点突破”的方式站稳脚跟，下一阶段将把专卖店推广到上海、北京等一级城市，让金门高粱酒的行销从“点”串连成“线”，再由“线”衔接成“面”，进而达到在祖国大陆市场全面开花的目标。
据了解，目前金门酒厂的专卖店有三种类型：一是在福建开设的厂家直营专卖店；二是由省级总代理商在省会城市开办的直营旗舰店；三是由省级总代理商在地级和县级城市发展的特许经营专卖店。
目前，金门高粱酒将厦门作为其在祖国大陆市场整体布局中的“桥头堡”。金门酒厂实业股份有限公司董事总经理王毅民对记者说，金厦“两门”有地缘、血缘等优势，交通也非常便利，所以，金门高粱酒在厦门设置了金门酒厂（厦门）贸易有限公司来负责拓展祖国大陆市场，以厦门为主体来加强行销能力。
至于具体的运作方式，王毅民表示，要看金门高粱酒以后的发展。“我们进入祖国大陆市场的目标主要锁定在上海和北京这类特大中心城市，可以让金门高粱酒通过水路运往厦门，再通过陆路转运各地。如果这两个地方的销量大，也不排除全部海运前往目标地。”
不过，对金门高粱酒以专卖店为产品主销渠道来运作区域市场的营销模式，有业内人士分析认为，尽管专卖店可以保证货品质量，控制货品流向，采取渗透行销的策略有助于在一个市场打开局面，但这也说明了他们对内地市场不够熟悉，经销渠道不够畅通。比如台湾旺旺集团去年８月推出一款健康概念的白酒——神旺酒，号称口感独特，反传统的饮酒方式受年轻人追逐，将引领健康消费潮流，但推出后，并未在白酒市场引起太大的回响。山东宁峰酒类批发部的经理郑伟峰就表示，旺旺在儿童食品通路上卖白酒实在不可思议。大陆白酒的渠道比较集中，主要是各级餐饮酒店，这是旺旺的儿童食品通路延伸不到的地方。
面向高端消费，打造河南样板
在福建省许多城市的超市里，顾客如果想买一瓶金门高粱酒是很容易的，主要有“陈年高粱”、“823”和“58度”3种。不过，这些产品的价格并不低，其中最受欢迎的“823”高粱酒现在在厦门的零售价格为每瓶182至200元，在北京则是每瓶260至280元。
金门高粱酒的价格之所以如此定位，主要有两方面原因。
首先，由于金门高粱酒被列入“进口酒类”，税率近78%，金门高粱酒也“顺水推舟”，将目标锁定在高档消费者身上，产品定位为高档政务商务用酒、集团用酒和礼品酒。据记者了解，针对祖国大陆市场，金门酒厂推出了13款新产品，价格在200元到1000多元之间，主推200元到400元的高档酒。
其次，为了突出金门高粱酒与祖国大陆白酒之间的差异，金门酒厂总经理林振查在多次考察市场后表示，金门高粱酒的清香气与祖国大陆的清香型白酒是有所不同的，这是金门高粱酒的亮点之一。
基于上述两点，金门高粱酒选择了在清香型白酒比较集中的市场进行重点突破，他们将目标锁定在了白酒消费量大的河南市场。金门酒厂实业股份有限公司副总经理高丽文对媒体称：“河南天美科技发展有限公司是金门高粱酒的河南省总代理。这是一家工程项目公司，金门高粱酒是他们第一单白酒生意。”
据其介绍，天美公司计划在河南全省开设48家金门高粱酒专卖店，郑州两家直营旗舰店已经开业，新乡专卖店于4月中旬营业。天美公司还计划授权高档酒店进行定点销售。目前，郑州专卖店的日销售收入在5000元到1万元，年内，天美公司销售目标是2000万，预期四五年后实现销售收入1个亿。
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