嘉宾：会稽山绍兴酒有限公司董事长 傅祖康
      浙江稽山鉴水花雕酒业有限公司总经理 陈国华

    傅祖康：优势互补=双赢
 
    名酒营销杂志社：傅董事长，陈总经理，两位好！首先，我代表名酒营销杂志社祝贺“会稽山”与“稽山鉴水”合作成功！先请问傅董事长，此次“会稽山”与“稽山鉴水”的合作主要基于怎样的考量？
 
    傅董事长：“会稽山”是“中国驰名商标”，是黄酒行业的龙头品牌，具有强大的品牌优势；而“稽山鉴水”是一个优秀的产品，有相当稳固的区域优势市场。   此次合作，对双方来说，都是平等的。本着“利益共享，风险共担”的合作模式，各方都充分发挥竞争优势，整合各种竞争资源，是一次双方都能享受到最大化利益的合作。
 
    本次合作，可以说是优势互补。“会稽山”的强大品牌力可以促使“稽山鉴水”进一步发展壮大，“会稽山”也可以借用“稽山鉴水”的网络，进一步巩固在外围市场的网络布局，尽快实现对市场的精耕细作。
 
    名酒营销杂志社：从傅董事长的回答中，我得出的结论是，这既是一次平等的合作，同时也是一次双赢的合作。那么，“会稽山”与“稽山鉴水”达成战略合作之后，“稽山鉴水”在“会稽山”的整体规划中处于何种地位呢？
 
    傅董事长：“稽山鉴水”在“会稽山”的整体规划中占据着十分重要的地位，将会是“会稽山”旗下的一个子品牌系列。就像现在的“水香国色”系列一样，都是会稽山绍兴酒有限公司的一员，将成为公司持续健康发展的强大动力和保障。
 
    我们每开发一个产品，都将其定位为全国性产品。“稽山鉴水”也不例外，虽然从实际的市场操作来看，它可能只是一个区域性的产品，但长远的定位必须类似的合作无疑将继续下去是全国市场，必须有全国市场的眼光。其成功的操作模式可以迅速推广复制，在全国其他市场顺利实施。
 
    名酒营销杂志社：毫无疑问，“会稽山”与“稽山鉴水”的合作将成为黄酒业进一步整合的催化剂，这总的说来有利于黄酒业的发展。具体而言，此次合作对“会稽山”未来的发展会带来怎样的影响？
 
    傅董事长：这次合作，是“会稽山”名牌战略的漂亮一仗，其“中国驰名商标”的价值在这一刻彰显无疑。通过这次合作，向外界进一步表明了“会稽山”立志于做强做大黄酒产业的信心和决心，如果说收购“嘉善黄酒”吹响了黄酒业竞合的号角的话，那么这次合作就意味黄酒业新一轮竞争战已全面打响。
 
    “稽山鉴水”是一个非常优秀的产品，有着先进的营销理念和稳固的优势市场。我对这个产品有很高的期望，希望能够成为黄酒行业的第二个“水香国色”，不仅能够征服市场，征服消费者，同时能够征服专家，成为行业普遍推崇的产品。通过此次合作，“会稽山”大家庭中又多了位“能征善战”的骁将。这必将进一步加快“会稽山”市场拓展的步伐，在全国市场的精耕细作中占得先机。“会稽山”的品牌体系因此更为完善和丰满，提高了主品牌对市场的整合和对外扩张的能力。
 
    名酒营销杂志社：所谓“牵一发而动全身”，“会稽山”在与“稽山鉴水”进行整合后，其产品线及市场策略方面是否会作出相应的调整？
 
    傅董事长：以此次合作为契机，我们将进一步完善产品结构，注重对年轻消费群体的开发。
 
    同时，提升产品档次。借鉴白酒行业细分市场的做法，将黄酒市场区隔为低端、中端和高端市场，在提升利润的同时激发经销商的积极性。在成熟市场，保持跑量产品基础地位的前提下，积极开发中高档餐饮、商超用酒，提高了产品的赢利能力，使经销商的利润空间大为提升。在外围市场，把“会稽山”塑造成中高档黄酒，主推餐饮、商超，“以餐饮为龙头，以商超为主线”的战略开发思路已渐趋成熟。
 
    与此同时，“会稽山”积极在各大区域市场树立样板市场，以实现“以点带面，盘活全局”的市场战略。在市场开拓中，“会稽山”重点选取成都、重庆、北京、广州、武汉等黄酒消费基础较好的市场进行培育维护，并利用这些市场的成功操作经验和强大的辐射能力，启动周边市场，进而带动全国市场，为进一步在外围市场的网络精细化操作奠定市场基础。