编者按：烈性洋酒在中国市场进入新周期以来，除了大量小品牌纷纷涌现，一些国际知名品牌也纷至沓来。其中，SV和加路威就是代表。它们的到来，会给国内烈性洋酒市场带来什么变化呢？

    在中国市场进入新一轮财富周期的烈性洋酒，正日趋活跃。除了几款国际知名品牌如芝华士、JohnnieWalker（尊尼获加）、杰克丹尼、AbsolutVodka（绝对伏特加）等在市场上已确立领先优势外，很多以前不为人所知的品牌也在共同发力，力图崛起。
　　
    或许正是嗅到了中国市场的这种繁荣，今年，又有两款国际洋酒品牌进军中国市场。一款是去年占据全球伏特加市场第三位置的SV，这款品牌6月进入中国，目前正在各大城市招商；另一款是和国内经销大户吉马酒业合作的加路威威士忌，虽然今年3月才正式进入中国，但是目前在很多夜场已经能看见它的身影。
　　
■借力打力的加路威
　　
    借力吉马网络
　　
    加路威（KALLOWAY）威士忌，由英国皇家御用酒生产商LANG BROTHERS公司为中国特制， LANG BROTHERS公司旗下的格兰高依蒸馏厂，在苏格兰被誉为“最漂亮的威士忌蒸馏酒厂”。
　　
    今年3月，LANG BROTHERS正式和国内经销大户吉马酒业合作，将加路威引进中国。
　　
    在这里先分析一下吉马酒业的优势，吉马酒业在全国设立了2000多个办事机构，建立了几万个终端网点，构建了华南、华东、西部、华北四大以省城为中心、以地级市为重点、以县级城市为辐射点的三级营销体系。被全球权威咨询公司麦肯锡誉为“酒中宝洁”。
　　
    那么，加路威的优势又在哪里呢？据成都吉马贸易有限公司总经理助理韦巍称，加路威威士忌本身的酒质就是其最大的优势。早在2001年，格兰高依17年份单一麦芽威士忌，被国际权威的专业杂志——《威士忌》评为高地麦芽威士忌中的“最佳的最佳”。2003年，格兰高依的17年份单一麦芽威士忌在圣弗朗西斯科国际酒竞赛中获得了双金牌，而只有通过全体评委的一致投票才能得到这个奖项。此外，格兰高依17年份单一麦芽威士忌，还在颇具声望的苏格兰混合酒大师举办的国际酒竞赛中，荣获金牌。

    如此一来，加路威与吉马的牵手，很自然地就吸引了圈内众多眼球。
　　
    加速市场运作
　　
    韦巍介绍，目前吉马在加速运作加路威，采取的是空中地面共同推进的方式。
　　
    在空中传播上，吉马方面制作了两部广告片，分别是《我爱音乐，我爱加路威》和《我爱高尔夫，我爱加路威》，将加路威威士忌和音乐、高尔夫结合起来，将时尚、健康和高档等元素融入加路威。目前，加路威也在四川地区展开广告投放，在成都15频道和四川电视台影视频道都投放了电视广告，在人民南路立交桥投放了户外广告。
　　
    而地面推广，作为吉马的杀手锏，韦巍特别强调了吉马在终端客勤服务上的优势。“在推广产品时，我们在终端周到的客勤服务帮了我们一个大忙，终端在最短时间内让我们的产品和消费者见面。”韦巍称，当然，终端迅速接受新品考虑的不仅仅是吉马的优势，它还考虑了产品本身的优势和产品的整体推广。
　　
    另外，如何在终端对加路威进行有效的推广，吉马还颇费心思。如歌手何敏推出全新个人大碟以其动感的曲风、精湛的舞姿颇受好评后，马上就被聘为“苏格兰威士忌——加路威酒”全国推广大使，于今年3月开始在全国各地陆续开展了五十场地面推广活动。
　　
    另外，据韦巍介绍，在短短一段时间内，加路威威士忌在成都已经有了三个主推酒吧，分别是美力、景立和金贵，在这些酒吧，最高峰时每天能卖出100支加路威威士忌。
　　
    值得一提的是加路威的价格策略，它的定价分为两个层次，第一个层次是加路威12年和加路威珍藏两款酒，厂家供货价是150元以上，紧跟芝华士等一些国际一线品牌，在夜场终端的价格也在300到500元之间。
　　
    第二个层次是加路威17年和加路威21年年份酒，由于这两款均是单一麦芽酿制，非常珍贵，供货价分别达到900余元和1100余元，在终端的售价则进入奢侈品的行列。
　　
    对此，韦巍称，由于加路威威士忌的整体品牌形象是和高档挂钩，所以，加路威17年和加路威21年的定价主要也是为了提升品牌形象，而加路威12年和加路威珍藏是吉马的主推产品。
　　
    韦巍说，从今年3月到目前为止，加路威威士忌在成都、上海、福建、江苏、浙江等地的销售都达到了预期的目标，这些市场也将是加路威威士忌的重点市场。