中国贵州茅台酒厂有限责任公司信息中心正式对外宣布，现年67岁的季克良继续担任公司董事长，这是季克良第五次延期任职。

    与“茅台”的名气相比，季克良的名字显得有些陌生。然而，从1964年来到贵州茅台工作，后又成为茅台的掌门人，季克良见证了茅台的变迁，更创造着茅台的历史。

    多元化之困

    茅台走向市场的发展过程并不顺利。季克良不主张发展多品牌，但是，1999年之后，茅台却开始进军葡萄酒、啤酒等多个领域。这引来一些质疑。

    “比我们自己预料的要好。”季克良否认了多元化对茅台品牌的影响。

    但不可否认的是，茅台的多元化发展并没有取得成功。“现在看来我们决策的时候考虑得还不很全面。”

    “这个是根据当时的情况做出的决策。1998年，啤酒的销量，根据权威的分析，缺口在1000多万吨。而且那个时候小企业比较多。大多数都是一两万吨的。5万吨以上的都很少。现在看来，当时提供这个咨询是有点问题。”季克良回忆说。

    茅台啤酒业务上马之时正好又遇上啤酒大规模的兼并、联合。

    “像我们这些啤酒厂受到一些冲击。现在来说，我们算比较差的。葡萄酒我们认为是一个方向。所以基于当时的形势，我们进去了。现在来看，多种原因造成了现在还不是很理想。”

    “我们现在再看，我们应当要做好主业。当然，也应该允许我们做一些尝试。啤酒、葡萄酒业务情况好转是一条思路，如果情况不好转，我们就要思考出路。”

    与其他行业不同的是，别的行业一直在降价。而白酒行业提价的新闻不断。最近涌现一些高端白酒品牌，价格都在茅台之上。

    “我在2003年讲过，由于有些酒现在价格还比茅台高，而茅台是世界上最好的蒸馏酒，价位却比它们低，但是我们还没有提，我说，茅台酒提价的空间还很大，提多少，在什么时候提，主动权都在茅台手里。我认为这句话到现在还可行，支持我们的是消费者的需求。”

    季克良认真分析了茅台的提价空间，“作为企业来讲，我们还是考虑到消费者的承受能力，这一直是我思考的问题。上世纪90年代，我去法国的时候，他们那个时候最低工人工资是7200法郎，但是他们的路易十三是6000多法郎一瓶。就是说，最低工人，他要是愿意喝，他也能每个月买一瓶路易十三。跟我们城市的最低工资相比，我们的茅台价格还是比较合理的。”

    不搞买断品牌

    在白酒领域，茅台和五粮液是双雄。一个是国酒，一个是酒业大王。但是无论从规模上，还是从销售收入上看，茅台跟五粮液相比都有一定差距。两者经营风格差异也非常大。五粮液动作大胆凌厉，不断扩张，而茅台则保守谨慎。

    “茅台在发展过程中有几个问题是先天性的，一是交通非常不方便，导致运输成本较高；二是茅台决策难，因为茅台工艺复杂，生产周期很长，需要五年时间，要预测五年以后的市场情况，对企业决策者来说，很难。”季克良坦承茅台发展的瓶颈。

    另外，茅台酒属于酱香型。酱香型酒因为工艺复杂，生产周期长，粮食消耗高，占用资金多，在全国白酒里面产量一直很小。正因为产量小，并不为消费者普遍接受。

    因此，茅台的战略是做大核心品牌，努力培养茅台酒和酱香型酒的消费群体。

    “虽然离我们的要求还有一点距离，从现在的情况来看，应该说做得不错。相信酱香型酒的消费群会越来越多。”

    当提到茅台的老竞争对手时，季克良说，与大力发展子品牌、系列酒的五粮液相比，茅台在这方面显得很谨慎。当然五粮液也在整顿旗下品牌，但是目前还有几十个品牌在运作。

    “我们下面的子公司也有搞了些品牌，我们提出来要整顿。对于茅台来讲，我们牢牢掌握住一条，就是不搞买断品牌。这是根据我们的情况来决定的。我们交通很不方便，运输成本高，不可能做很多两三块钱一斤的酒、十几块钱一斤的酒。那样我们会缺乏竞争力。”

    首席营销官了解到季克良一直有一个观点：企业的成功不会只有一个模式，否则就不存在经营成功和失败的问题。一个企业的成功和失败，当然可以借鉴，但必须根据企业实际情况来制定发展战略。