结缘

　　要想了解“孔府家”缘何与“深圳万基”分手，自然应该提到当年“孔府家”一嫁“深圳万基”。

　　孔府家酒曾以“三正”（香正、味正、酒体正）、“三香”（闻香、入口香、回味香）的独特风格和古朴典雅的包装，在1989年举行的第五届全国评酒会上荣获国家“银质奖”，成为山东省第一个、也是唯一的国优粮食酒。1992年—1993年，“孔府家”凭借以王姬为代言的广告片“孔府家酒，叫人想家”更是一夜成名。在1995年最高峰时，“孔府家”年销售收入达9.5亿元。自1996年起，孔府家系列酒的市场份额从全国逐步萎缩到山东本土和少数省份，经济效益也逐步滑 坡。2001年到2002年，孔府家集团每年亏损1000多万元，2002年年销售收入滑落至1.01亿元。

　　而创建于1991年，以保健品洋参系列产品起家的深圳万基集团，当时也正在山东扩张发展。2003年1月，深圳万基集团与山东孔府家集团在山东曲阜举行了合作签约仪式，万基收购孔府家集团90%的国有股份，将“孔府家”纳入旗下。

　　“深圳万基”注资“孔府家”一度成为鲁酒复兴的希望，万基时代的“孔府家” 豪情万丈地举起了“复兴鲁酒、重振孔府家”的大旗，“千年孔府、成就大家”的宣传更是气势恢宏。

　　分手

　　时间进入2006年4月下旬，从“孔府家”传出消息，“深圳万基”与“孔府家”合作遭遇危机。而回望4月中下旬的“孔府家”之变，整体经过大致是这样的：

　　4月19日，曲阜市审计局来到孔府家集团，要求进行企业财务审计；

　　4月21日，曲阜市政府派出工作组进驻企业；

　　紧接着，曲阜市政府工作组宣布终止与“深圳万基”的合作协议，勒令万基管理人员交出公章，并将万基派驻孔府家的管理人员全部撤换，孔府家集团事务暂由曲阜市经济贸易局局长吕斌全面主持；

　　4月26日，曲阜市公安局又以涉嫌挪用资金为由，将深圳万基集团派驻孔府家集团担任财务总监的陈天刚刑事拘留；

　　期间，曲阜市政府多次要求万基解除2003年1月签订的股权转让协议，要求万基将孔府家股权退给政府；

　　5月中旬，记者驱车赴山东曲阜，从孔府家集团和原深圳万基酒类事业部总经理刘敏两方面证实了“深圳万基”已与“孔府家”分道扬镳；

　　7月31日，曲阜市经贸局局长、孔府家集团接管工作组组长吕斌向记者证实，深圳万基集团已与曲阜市政府达成协议，正式退出“孔府家”。

　　肩扛“鲁酒复兴”大旗的山东孔府家集团遭此变故，使之发展前景变得迷离。

　　怨结

　　“深圳万基”与“孔府家”究竟因为什么而分手，三个月来，在业内一直是个迷。5月中旬，记者曾到孔府家集团求证过此事，但不论是孔府家集团内部人员，还是“深圳万基”派驻“孔府家”的高管，以及双方当初联姻的媒人——曲阜市政府都讳莫如深，表示事情还不十分明朗，不方便说。

　　综合三个月来的相关媒体报道，2003年，“深圳万基”收购“孔府家”90％的股份，但具体收购金额双方始终没有公布。

　　“深圳万基”方面表示自己是主动撤离了“孔府家”，并表示入主“孔府家”三年时间里对“孔府家”和当地政府做出了很大贡献；“孔府家”则表示，根据双方签署的协议，万基承诺投资1亿元，对孔府家酒的酿造技术和营销市场进行重构。万基在付清首期3000万元后，迟迟未能支付其余股权款，曲阜市政府失去了对它的耐心和信心，所以接管了“孔府家”。

　　此次“孔府家”再嫁“河套酒业”的消息传出后，记者赶赴山东曲阜，了解到了“深圳万基”与“孔府家”分手的个中原因。

　　首先，“深圳万基”以业外资本进入白酒行业，并希望在三、五年内通过资本运作整合酒类产业，成为中国白酒十强，而“深圳万基”入主“孔府家”近3三年时间，孔府家酒的销售一直没有明显增加，山东孔府家集团三年间销售目标都是2个亿，“深圳万基”没有实现其预期目标，主动撤出“孔府家”就在情理之中了。

　　其次，“深圳万基”入主“孔府家”3年时间，由于其本身的资本运作出现状况，难以继续注资“孔府家”，2005年之后，为了维持“孔府家”的发展，曲阜市政府还曾直接借款500万元给孔府家集团。在这种情况下，本来想通过“资金+品牌”重振辉煌的“孔府家”选择与“深圳万基”分手也是必然。

　　第三，有专家称，“深圳万基”在“孔府家”品牌锻造过程中，品牌核心价值定位发生“游离”，且与企业所有营销行为之间没有形成Whole communication (整体联系)，使过去的孔府家酒卖的是“家”，现在的孔府家酒卖的是“酒”，孔府家的理念不但没有得到升华，反而由品牌层面、精神层面的“家”退化到产品层面、物质层面的“酒”，也导致了“孔府家”市场表现不佳，从而引发了经营危机，使“深圳万基”和“孔府家”双方最终分手。

　　曲阜市政府有关部门负责人在接受记者采访时表示，“深圳万基”与“孔府家”结束合作，并没有外界传得那么严重，只是源于“深圳万基”对投资白酒行业失去信心，双方和平解除合作协议。

　　而“深圳万基”有关人员给记者打电话称，“我们与孔府家还没有完全脱离关系。”谈及二者为什么走到分手的地步，“深圳万基”有关人员答复：“在过去的3年时间里，我们尽到了我们的责任。但由于企业文化不同，引起了一些职工情绪上的不满，最终导致4月份曲阜市政府采取了行政行动。”

　　影响

　　由于“深圳万基”入主“孔府家”时曾豪情万丈地要充当鲁酒复兴领头羊，而仅3年时间便匆匆谢幕，所以有人断言，“深圳万基“与“孔府家”分手，鲁酒复兴前途渺茫。“深圳万基”撤资“孔府家”对鲁酒、对整个中国白酒行业有多大影响，将在业内产生什么样的后果，记者也采访了相关业内专家和企业家。

　　专家指出，“深圳万基”与“孔府家”分手对鲁酒乃至整个中国白酒行业是一个值得借鉴的案例。

　　近年来，业外资本频频进入白酒行业，其根本目的是受白酒行业尚丰厚的利润所驱使，但市场经济一个基本原理是“利润有多大，风险就有多大。”靠一厢情愿地想象和努力不仅对中国白酒行业无益，对业外资本本身也无利。中国白酒行业是一座金山，但并不是所有来山上淘金的人都能满载而归。

　　谈及“深圳万基”与“孔府家”的合作，许多鲁酒企业老总都对“孔府家”表示了关心，他们认为，作为鲁酒名企，“孔府家”在与“深圳万基”合作的过程中付出了沉重代价，其教训借得整个鲁酒行业深思。一鲁酒名企老板说：“业外资本不是鲁酒的救世主，万基今天的撤出，跟万基当年的进入一样，0还是0，1还是1，对鲁酒行业有教育意义，但没有什么本质影响。”