我叫【剑南御酒】，还是个刚刚哇哇坠地不久的婴儿。但我知道，不久之后，我一定会成长为万众瞩目的大人物。

    一枝独秀：品牌的得天独厚

    我的出身，大家应该一望便知。的确，我的来历可不一般——剑南春集团的"嫡系骨血”，大家都知道，剑南春集团可是这个行业里的名门望族。

    据说我刚出生的时候，有人就对我作了这么一个预言：此子一枝独秀，日后必有大成。我揣测了"一枝独秀”的意思可能有两个：一是指我在剑南春大家族里的地位特殊，一是指在当今的行业背景下，我是最有可能为近年来比较沉闷的白酒江湖掀起波澜的新兴品牌——成长为未来五年中国白酒第一新锐品牌，这也正是我为自己设定的初步战略规划。

    我在剑南春大家族里的地位特殊，是因为我肩负着为剑南春集团成功进行行销品牌拓展的战略重任。大家知道，我们剑南春家族正迎来一个前所未有的发展机遇，将有可能实现雄霸白酒行业中盘大局的宏伟基业。在这样的背景下，为了策应剑南春集团的整体战略规划，于是我应运而生，担当起了剑南春集团行销品牌拓展战略的先锋军的重任。其实，我的特殊性在于我的名字。大家都知道，剑南春的品牌内核是"唐时宫廷酒，盛世剑南春”，而我的名字叫【剑南·御酒】，"御酒”也就是皇室宫廷用酒，也就是说，我一生下来，剑南春家族的独门武艺也就与生俱来地植入了我的体内——这可是先天的功夫，用四个字形容就是"得天独厚”！

    也正因为这样，所以大伙儿都把我视为近年来最具潜力最有价值的新兴品牌，认为我必将在未来的几年内成就万众瞩目的大业。因为剑南春是这个行业里万人敬仰的名门望族，而我在剑南春大家族里地位超卓，深得当家人的关爱和重视。于是大伙儿期待我能为近年来显得有些沉闷的白酒江湖掀起翻涌的波澜，这也是顺理成章的事情；当然，我自己也自信满满，一定不会辜负大伙儿对我的期望！

八面玲珑之一：稳定的资源平台

    稳定压倒一切。

    我优越的出身给我带来的不仅仅是名门望族的光环，更重要的是，这让我拥有了一个供我大施拳脚的稳定的资源平台。这里必须指出的是，我是真正的名门正宗，是剑南春集团的嫡系骨血；我直接对剑南春负责，而不同于以前比较流行的投资商"买断品牌”的模式。打个比方，就好比我的功夫是由掌门人手把手教出来的"玄门正宗”，而这就与那些由师叔师哥教出来的偏房子弟形成了鲜明的区别。

    在这种模式下，剑南春集团既是我的老大哥，也是我的老板，前端资源关系简单清晰，从而最大限度地避免了利益格局复杂可能造成了纠葛。于是，我就拥有了一个稳定的资源平台，而这个平台无论是在心理上，还是在物质上，都能够给予我切实的帮助和支持，让我在资金、生产、政策稳定、物料采供等方面没有了后顾之忧，从而可以心无旁骛地专注于品牌的推广和市场的拓展。

    大概也就是因为同样的道理吧，邓小平说过"稳定压倒一切”的话，因为稳定才能长续而稳健地发展；而我，毫无疑问的，是想要做一个长线发展的成功品牌！

八面玲珑之二：品牌的快速成长性

    成长才是硬道理。

    我知道，现在行业里的许多朋友对我极其看好，我想，其中很重要的一个原因在于他们确信我身上的一个特质：品牌的快速成长性。

    对比一些完全原创性的品牌而言，如【水井坊】、【今世缘】等等，我选择的是另一条道路：依托剑南春悠久的历史底蕴和丰富的文化内涵，在此基础上对剑南春的品牌内核进行直接而强有力的挖掘和彰显。这两条道路各行其道，也各得其所。对于我而言，我的名字几乎就是与剑南春的品牌内核的"唐时宫廷酒，盛世剑南春”根脉同源如出一辙；这样的好处是不言而喻的：借助剑南春一直以来的良好市场基础和消费口碑，【剑南·御酒】可以在品牌传播和市场推广方面占得很大的便利。

    应该注意到的是，我对剑南春"盛唐御酒”核心品牌内涵的挖掘是直接性的，我的名字开宗明义地就表明了我承续千年的御酒血统，而这种直接性又将"唐时宫廷酒，盛世剑南春”的品牌主旨更加直白地进行了彰扬和阐发——要知道，在整合营销传播时代，直接往往就意味着力量、意味着效率！

八面玲珑之三：精准的品牌定位

    与生俱来地承继了得天独厚的优势品牌资源，并不必然意味着品牌塑造的成功。相反，路才刚开始，需要做的还很多，例如你必须做到合适而准确的品牌定位。

    在理所当然地拥有了剑南春承续千年的"宫廷御酒”核心品牌内涵之后，除了我自身名字所透露的"直接就是力量”的品牌气质之外，我必须还要给自己找准一个合适的品牌定位。我经过审慎考虑之后，我将自己瞄准了正在中国社会中日益崛起的中产阶层。

    在我看来，我所瞄准的这群人具有这样的特点：有一定的社会地位，拥有相当的个人财富，追求优雅高尚的生活品质，思想开放而稳健，有积极的消费欲望，同时也具备可观的消费能力。对于他们而言，身份的尊贵，事业的成功，头脑的睿智，地位的荣耀，是他们对自我内心的认同，也是他们所希望的外界对他们认知的认同，这种认同感自然也会体现到他们的消费行为上。

    于是，我敏锐地捕捉到了这种消费心理，将自己的消费人群定位于中产阶层。定位可不是拍脑袋随心所欲定的，而必须与品牌自身的气质想符合。现在，大家可以好好审视一下我的名字：【剑南·御酒】——这个名字中自然透露了一种尊崇不凡的气度，它的尊荣气质并不是让人不可直视，但也让一种景仰的感觉油然而生。可以这么说，在相当大的程度上，【剑南·御酒】根本就是为中产阶层量身定作。

    于是，我想要传递的消费诉求就清晰可见了：尊贵，成功，睿智，荣耀——品牌定位的清晰确立，让我知道自己该往哪个方向使劲。

八面玲珑之四：盈利丰厚的"金腰带”

    品牌定位的确立，价格定位自然也就随之明晰。

    我给自己的价格定位在120元～280元的价格区间，我把这个价格区间命名为"金腰带”。谓之以"金”，想要传递的意思自然是丰厚的盈利。但有经验的业界人士都知道，这个价格区间的白酒品牌竞争十分严重，种种费用的高企，让运作这一价位区间的白酒品牌往往盈利状况只是差强人意。

    但我在这里想要告诉大家的是：当你拥有的是一个富有穿透力的品牌的时候，面对所谓的"终端危机”或者"费用黑洞”的时候，你就拥有了游刃有余应对裕如的制胜之机。在很大程度上，目前遭遇到所谓"危机”的白酒品牌之所以仍然停留在贴身肉搏的低层次竞争上，正是因为它们还没有认识并充分利用品牌的力量——更可能的是，或许它们也根本没有所谓品牌穿透力作为资凭！

    但对于我，我对自己的"力气”可有信心得很，我将通过专业的一流的品牌运作，最大限度地规避可能遭遇的市场导入困难。另一方面，我也不排斥贴身肉搏，行军打仗并不总是"谈笑间樯橹灰飞烟灭”，但我会为我在一线作战的部队提供海陆空全方位的支持和保障，从而保证我的部队"打得进”、"立得住”、"战得胜”！

    在这种情况下，谁还敢说我所定位的价格区位不可能成为盈利丰厚的"金腰带”？

八面玲珑之五：突破创新的包装理念

    为了呼应我的品牌定位，我在包装的设计上也有所突破，使我的"衣裳”在现代气息中透露着古典的韵味，在尊荣的气度之中又不失大方的个性。

    对于我所瞄准的中产阶层，他们普遍具有这样的特点：思想开明却不盲目追赶新潮，尊重社会传统却也不古板守旧，站在时代的前端却也眷爱古典。于是，在我给自己设计包装的时候，酒盒采用了简洁而大方的色彩搭配和构图布局，大胆地分别采用了红白两色和蓝白两色的搭配，在富于现代感之间透露着大气。而对于酒瓶，则侧重于古典美的表现，形似鼓状的瓶型，形态饱满，线条简洁却蕴涵匠心，透着一种雍容大度的气质，极富古典主义的美感。

    其实，在包装方面，我更还考虑到了在终端售卖时的细节。例如，我穿着这身包装，在商超陈列时的效果非常突出，打堆头的效果更是引人夺目——请注意，在商超渠道环境下，消费者更注意的是酒盒，而我的酒盒的特点就是在一大堆酒盒里面具有脱颖而出的醒目。而在餐饮渠道环境下，消费者更注意的是酒瓶，他们会将酒瓶置于手中把玩一番，而我的酒瓶用料考究，古典主义的鼓状瓶型很耐得起咀嚼。另外，750ML的大礼盒装讨巧地适应了送礼和商务消费或聚会消费的需求；750ML的礼盒，块头儿大，送礼送一瓶也拿得出手，而750ML的容量也照顾了通常一斤装白酒在商务消费或者聚会消费中一瓶不够喝、两瓶又浪费的消费需求。

八面玲珑之六：精锐的营销执行团队

    任何事情，无论先天条件怎么好，归根结底的成功都必须落实到人的执行上来——毛主席说得好：人的因素是第一位的。

    而在我【剑南·御酒】的旗帜下，已经汇聚了一支中国专业白酒品牌营销的精锐团队。这是一支团结的队伍，这是一支拥有专业营销技能的队伍，这是一支富有成功经验的队伍；从啤酒到白酒，从白沙液到金银剑南，一路走来，一个个先天素质良莠不齐的品牌居然都让他们给做得风生水起，这本身已经说明这个团队具有一流的品牌营销素质和超卓的市场运作技能。在这个团队里，汇集了一批各有专长的精英人才，从设计研发到媒介专才，从物流储运到防窜打假，从培训服务到法务监审，从后勤保障到一线运作，各个环节都有相应的专业人员担纲，各司其职，各尽其能。

    也正是因为对这个团队专业能力的信任，剑南春集团才会将我这个在集团整体战略中占有重要地位的重点战略行销品牌托付与他们。如果说剑南春主干品牌的销售队伍是"正兵”的话，那么这支行销团队就是善打硬仗的"奇兵”——《孙子兵法》有云：凡战者，以正合，以奇胜。正奇相济，必然能够早日实现剑南春集团雄霸中国白酒中盘大局的宏图大业！

八面玲珑之七：有条不紊的周详筹备

    严格说起来，我的出生过程并没有费太多周折，整个项目的立项自今年三月份才开始进行。但因为我自身的条件非常优越，品牌概念非常明晰，再加上剑南春集团的大力支持，使我的降生过程异乎寻常的顺利。

    一件事情筹备的缜密程度，衡量的标准不仅仅包含时间的因素，最根本的衡量标准应该是有条不紊；而在我的降生的事情上，就真正地做到了有条不紊。三月份的时候，剑南春集团行销品牌拓展的主将李建华与掌门人乔老爷子开始商议【剑南·御酒】的立项事宜。然后在短短的三个月时间内，就完成了包装设计、酒体勾调、产品打样等一系列前期筹备工作，一切完成得井然有序。品牌内核的无比清晰，品牌定位的精准定位，让每一项工作都有明确的方向，从而使整个项目从立项到正式开始运作实现了少见的高效率。

    在六月底，我在成都召开了品牌上市推介会，邀请了全国各地数百经销商伙伴前来参加，并吸引了行业各路媒体的关注。在会上，担纲操盘的李建华将我的情况向各界朋友进行了详尽的沟通和阐释；在会后，他们都表示了对我浓厚的兴趣，纷纷表达了合作的意向——是啊，沉闷了许久的中国白酒太需要一个能让人振聋发聩的强势行销品牌的出现了！

    这次会议是我的第一次亮相。接下来，我还将陆续在其他一些地方举行上市推介会，让全国各地的经销商伙伴尽可能详尽地了解我的情况。同时，我在电视媒体、行业专刊、航空户外等各色媒体的投放计划已经初步拟定，由此铺开我攻城略地的雄健征程……

八面玲珑之八：经销商理想的发展平台

    我说了这么多，无非是想表达这样的意思：跟着我，你也就站在了一个近年来最好的发展平台上——如果你是一个充满着抱负、想要有所作为的经销商，你应该知道"发展平台”这个东西对你而言意味着什么。

    对于经销商而言，一个理想的品牌意味着利润，意味着渠道网络的拓展，意味着取得或巩固当地行业领袖的地位，意味着行业名声的渐渐播散……这才是真正意义上的发展，归根结底，发展就是一种对各种资源的综合性长期占有或者整合能力。我想，这么多经销商朋友对我的热烈追捧，其实归根结底也就是认识到了我身上具备了这种能力：

    首先，我能够繁衍利润，甚至可能是很多很多的利润。繁衍利润的多少与你的能力大小紧密相关，但首先的，你必须抓住一个机会——毫无疑问，【剑南·御酒】就是一个绝对的好机会！

    借助我的品牌穿透力，我能够让你增强渠道的渗透能力和业务的拓展能力——品牌的力量，可以让你变得更强大，从而在更宽广的疆域驰骋！

    抓住了运作一个极具价值潜力的品牌，毫无疑问的，这会令你声名鹊起，而这鹊起的声名又可以让你获得更多的资源和发展机会，而且，我想你也一定不愿意一直做一个默默无闻的小经销商。

    当你成长了起来，你的企图心自然有了更宽广的伸展，你透过一个成功品牌的攥取了财富和名声，也就能逐渐跻身当地领袖经销商的行列——领袖意味着什么？意味着你已经成为了规则的制订者之一。

    如果我们再把眼光放到白酒行业的发展大局上来，我还想让你体验到作为历史书写者的成功与荣耀——与成功者一道，必将迈向更荣耀的未来！

    所以，在我看来，我，【剑南·御酒】，是一个富有成功潜质的品牌。但【剑南·御酒】的意义不仅仅限于一个品牌，它更是有志向有抱负的经销商谋求发展的理想平台，更是一次成就真正成功者大业的契机，更是一次改变历史的契机——请与我一道见证并开启这历史的变革！