前几年娃哈哈、乐百氏、农夫山泉大打“水仗”，直接降价拼杀，武商量贩买手王艳至今仍对当时的情景记忆犹新，“厂家利润被压到最低点，真是蛮残酷，但效果并不好”。在她看来，同样是促销，厂家今年夏天的做法要聪明得多，赤裸裸的价格战几乎看不到了。

    这两天在中百仓储、沃尔玛、家乐福等大卖场逛了一圈，其最常见的饮料促销方式就是绑赠，赠品五花八门，包括小瓶装、杯子、果盘等等。据说，每年旺季来临前可口可乐、百事可乐、统一、康师傅等对手都会打听对方的赠品是什么，很多时候赠品的质量直接决定着销售情况。

    此外，常用的促销方式还有试喝及换购。试喝就是由厂家促销员在卖场邀请顾客免费品尝小杯装饮料，在推销新品时效果最显著，中百仓储买手万丽介绍，去年至今最风靡的果汁类饮料——美汁源，就是靠试喝促销方式“炒”起来的。换购则是厂家和商家联手进行的促销，顾客在超市购物满一定金额，即可用很便宜的价格换购饮料，家庭装饮料尤其受欢迎。

    开瓶有奖、有奖销售等厂家玩熟了的促销手段，今年还是很受欢迎，几乎每种塑料瓶饮料瓶身都印有抽奖公告，奖品除电脑、手机等常见奖品外，还有大理、丽江、香格里拉、海滨游等免费旅游，分外诱人。

    与促销相比，广告大战仍无法避免，请明星代言是大牌早已使用的做法，今年更加普及。如“农夫”请来当红韩星“大长今”李英爱，还把其形象印上了瓶身，以此突出自身茶饮料优雅、清淡的特点；康师傅请董洁代言，其个性与“茉莉”非常贴切，优雅的品质，增强品牌产品的特性；“超女”张靓颖则为“今麦郎”高调代言。