2004年下半年，阔别市场近10年的黄鹤楼酒重出江湖，2005年销售突破亿元大关。从几元钱的低档酒摇身一变成了身份显赫的高档酒，创下湖北市场铺货速度、销售增长速度、品牌认知度三个第一。目前，黄鹤楼酒不但成为湖北的强势地产酒，而且已经成为湖北高档酒的代名词。那么，黄鹤楼是如何实现市场运作、产品档次和销售规模三级跳的？这个白酒品牌成功上市采取了什么样的营销手段？

　　作为白酒的清香型代表，黄鹤楼在1984和1989年两度获得国家清香型白酒金奖。但是到了90年代，这个曾经盛极一时的湖北地产酒，市场份额和品牌形象江　河日下，从一个国家名酒沦落成市场上难得一见的低档酒。

　　2003年的某一天，湖北某省级领导在武汉市的一个工作宴上，问及这个曾经的国家名酒，让武汉的市领导们感到了几许尴尬。但是这个无意中的询问，给了黄鹤楼改变命运的机会。

　　2004年，武汉天龙集团和武汉高科股份公司共同出资6000万买下了原黄鹤楼酒厂的部分生产车间和商标使用权，组建了天龙黄鹤楼酒业公司，准备重新打造这一历史名酒。

　　作为主要控股方的天龙集团紧急组建人马来运作这个新项目。一个聚集了白酒职业经理人、酒类咨询公司和广告策划公司三方力量的组织诞生了，黄鹤楼由此开始了新生之路。

价格定位：从分蛋糕到做蛋糕

　　成功源于战略，没有正确的战略，不管什么样的战术，都解决不了问题。黄鹤楼酒的成功首先是价格战略的成功。

　　天龙黄鹤楼酒业公司在湖北四大中心城市——武汉、荆州、襄樊以及宜昌，进行了45天的详细市场调研。结果发现，黄鹤楼虽然淡出市场近10年，但是"昔日中国名酒"的形象在消费者心目中依然清晰。黄鹤楼酒在武汉乃至湖北具有很高的知名度，但是品牌美誉度非常糟糕。

　　天龙黄鹤楼酒业公司项目组经过数日的研讨，最终决定：回归黄鹤楼文化，打造第一地产品牌，以高档酒形象切入市场。