福，古往今来多少人曾为之怦然心动，终其一生去寻觅，丝毫不改对它的热诚，即使是瞬间的捕捉，也满心安慰。福，一个多么亲切的字眼，贴近人的内心，照射人的灵魂，满足人精神上的追求、愉悦和享受。所以，我们从不怀疑福对于人类生命、生活的重要意义。
　　
    来自古城泸州的进门福酒，作为白酒福文化的杰出代表，承载着福文化的精髓和人们对“福”的深层探求，在对“福”的全新演绎中解读人生，诠释生命，给人以祝福。

    进门福，福与酒结合的完美形态

    人们往往借助多种形态来传达对于福的理解与追求，如春节时的年画、春联、炮竹，节日时的彩灯、锦旗等等。人们就是借助这些具有实体的东西来传达一种抽象的福的含义，或者用这种方式给人以祝福。中国人每每遇到喜事好事都需要用酒。节日喜庆需要美酒的装点；婚礼宴请需要佳酿的添喜，功成名就需要好酒庆贺，交朋结友需要美酒助兴，祈福迎祥更需要美酒来祭拜神灵。这是我们民族千古不变，代代相传的传统。因为，人们都知道，在各种欢喜的日子里，能有几分杯光的闪动，有几分浓浓的醇香，能让喜庆热闹的气氛又增添一些吉祥，增添一些福气。 

    因此，福文化与酒文化因此有了巧妙而完美的契合点。福气因美酒而锦上添花；美酒因福气而愈发醇香。每当我们需要祈福，需要喜庆欢快，当然不能少了一瓶“福酒” 进门福——这就是进门福酒的灵魂所在！

    进门福，实力证明雄心

    四川省进门福酒业有限公司系成都金鼎鑫实业有限公司与新疆卓越房地产开发（集团）有限公司共同成立的具有独立法人资格的全资公司。新疆卓越房地产开发（集团）有限公司是当地行业的领头羊，纳税大户并连续两度获得国家建设部颁发的“最佳人居奖”和“百姓喜爱楼盘奖”。是一家集广告、建材、楼盘销售、物业管理、工程建设于一体的超大型集团公司。为了促进企业的横向发展，该公司走出疆外，走进白酒行业，与成都三顾实业（集团）公司牵手，斥资2000万元成立“四川进门福酒业有限公司”，大举进攻白酒行业。这是两巨头惺惺相惜、强强联手、资源共享、优势互补的结果。为了让进门福酒成功登陆市场，新疆卓越房地产开发（集团）有限公司可谓煞费苦心，除了花费了近一年的筹备期，还聘请了白酒界资深营销策划张真洪先生操盘。目前四川进门福酒业有限公司有专业高级酒类销售、管理人员20人以上，数名白酒行业享有盛名的品牌营销策划专家、名酒类行业知名包装、广告设计师，数十名来自国内大型名酒企业的中、高层销售精英组成的优秀销售团队。

    进门福，市场引领未来

    张总告诉笔者：根据对白酒市场发展轨迹与趋势的把握，以后白酒市场的竞争是一个系统工程的竞争。对于一个新生品牌，占领竞争如此激烈的白酒市场取决于：

    1、坚持一个基础——产品质量为基础；着力两个开发——市场开发和产品开发。

    2、厂方倾力打造品牌，是为了追求品牌的升华；经销商全力投入，进行市场精耕细作，是为了追求利润回报以及自身价值的提高，让消费者觉得物有所值而乐意再次购买，可以提高品牌的认知度和美誉度。

    3、时刻把握市场营销的四个阶段---导入期、成长期、成熟期、衰退期。从市场角度理解，可以把市场分为启动、饥饿、饱和、撤退四个阶段把握好这四个阶段不容易。启动一个新市场需要考虑的因素很多，市场启动后要造成市场饥饿，不能使它很快饱和，应尽量延长这个阶段，目的是为了延长市场的生命，但不能过度饥饿，否则竞争者会趁虚而入，当市场进入饱和状态时要大规模抢占市场份额，当过于饱和时，应及时果断的撤出，同时有新品种代替，进入新的市场生命周期的循环。

    4、五种市场运作策略

    1）是“正”与“奇”的结合：所谓“正”，即市场营销思路要符合行业特点为，所谓“奇”即既要保留传统的又要有创新，两点必须要有机的结合起来。

    2）是“统”与“分”的结合：进门福酒实行全国统一的价格体系，统一的终端供价和统一的指导零售价，还有统一的防伪技术；因为全国各地消费差异化，又必须进行市场细分，在区域市场采取分品种、操作方式、方法，以求更有效的市场开发和维护。

    3）是“点”与“面”的结合：全力打造亮点市场，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点，由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。

    4）是“渐”与“决”的结合：我们开发市场是循序渐进的，不搞全面开花，但时机成熟时，我们会抓住机遇在一个新的区域迅速决战，迅速扩大市场份额，提高市场占有率；是“攻”与“守”的结合：在不断拓展市场的同时，不断巩固老市场，杜绝“打一枪换一个地方”的短期市场操作行为。

    6、市场操作六步曲：

    1）充分借力：借福文化之力、借媒体之力、借经销商之力，借一切利于“进门福”品牌发展之力，一个品牌的发展离不开自各方面的支持。

    2）支持到位：媒体攻势、人员支持、市场费用、售后服务、促销活动、公关活动等构成一个系统的操作平台。

    3) 深度分销：想让消费者买的多，必须卖的场所要多，所谓的深度分销，即让销售渠道最大限度的纵深发展。

    4）决胜终端：白酒行业这十年来经历了广告大战、促销大战、品牌大战，现在已变成了终端大战，所谓终端无捷径，对这个又爱又恨的产物，我们必须想方设法征服它。我们拥有一支专业终端营销精英及丰富的终端操作经验，并且在各方面已做好准备，“没有做不到，只有想不到”是我们的战斗口号，将终端不折不扣进行到底。

    5）狠抓团购：怎样把社会关系转化成为第一生产力，尤为关键。针对机关单位及部队日常招待、会议用酒，婚宴市场等渠道也是我们市场拓展的重要组成部分。

    团购的益处是：真正的终端消化，无后遗症、传播力强、回报高。

    6）规范管理：经营部的管理、人员管理、市场管理、客户管理的规范，是保证品牌操作成功的必要因素，统一的价格体系、市场的细分、区域销售的识别系统，是经销商获得长期利润的重要保证。

    四川进门福酒业公司以其本身的特质顺天应人地开发出的“进门福”酒，在福文化上和市场运作上，已经走在白酒大潮的前沿了。“酒逢知己千杯少，四海飘香进门福！”这也似乎让我们看到了进门福酒的魅力所在。也许在不久的将来，我们可以这样评论说：进门福将是继金六福之后又一款演绎福文化的经典川酒品牌。