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身添双翼对于湖南卫视和中央人民广播电台进行的合作,记者专门向汪炳文台长作了询问,他从扩大覆盖面和声像互补角度回答了这个问题:
“无论做得怎样,我们也只是一个省级电视台,因此,为了谋求一定的发展,我们也要借助国家级的平台。中央人民广播电台是国家级的电台,从它的覆盖面来讲,对我们湖南卫视有个很大的提升。
“从声像这个方面讲,中央人民广播电台主要是声,我们主要是像,这样更加起到一个互补的作用。一个活动能够天上地下,眼睛看的,耳朵听的,全方位体会不是更好吗?”的确,湖南卫视存在着一个覆盖面不足的先天劣势。无论它做得多好,也难能突破收视份额的天花板。尽管在许多人眼中,湖南卫视的娱乐节目质量在卫视中难有人望其项背,但它却难以坐上收视率的头把交椅。近期,上海电视节组委会和CSM媒介研究联合发布的《中国电视综艺娱乐节目市场报告》显示,央视在收视市场占据77.1%,成为综艺霸主。
而覆盖面是一个短时期无法解决的问题,因此,要提高收视份额,湖南台只能依靠节目质量和节目宣传。《我是冠军》一开始便借力中央人民广播电台,对于湖南卫视来说,是对覆盖面不足的一个弥补。而更为重要的一点,有了“中国之声”长时间的报道和宣传,《我是冠军》的重头戏部分将会得到充分的渲染和铺垫;等到冠军赛湖南卫视粉墨登场时,收到的将会是无数期待已久的目光。
在中央人民广播电台一方,此次是由“中国之声”来承办《我是冠军》节目的。对于这次与湖南台的合作,该台副总监史敏作了个简短的评论:
“我们非常重视对频率、节目、品牌的打造,重视与多媒体进行合作,实现优势的互补,扩大我们的传播效果和宣传效果。过去,我们有过多次和全国各地广播电台,和世界上的华语电台合作的经历,但我们认为在广度和深度上,还要进一步扩大和拓展,因此能够和中国奥委会、湖南卫视合作,来做这么一个活动。”因此,“中国之声”的加盟,就两大媒体来说,将会是一个双赢的效果。
而《我是冠军》将北京奥组委拢入主办阵营中,对于这次活动的成功,对于其他各方利益的实现,都有着非同小可的意义。借助奥组委的资源,《我是冠军》在发力之初便身手不凡,在其序幕之时便已经有刘璇、莫慧兰、高敏、马艳红等一大批奥运冠军来加盟。而这些只是一个开场,随着节目的进程,将会有一个包括刘翔、王军霞、杨扬等无比豪华的体育明星阵容来加入这场盛宴,他们将分别担纲主题曲演唱、节目主持、领跑仪式。对于一个中国的体育娱乐节目来说,这个排场几乎已经是登峰造极了。
打奥运牌,对于青岛啤酒来说还具有更深一层的意义,即率先摸索自己的营销模式,领跑奥运营销。奥运的价值是任何商家都不会小觑的,有关专家认为,在至少未来三年时间里,奥运营销的战火将愈燃愈烈;谁能够抢得先机,摸索出一套属于自己的体育营销模式,便等于抓住了奥运、抓住了未来。而《我是冠军》以奥运的名义作号召,不仅能够塑造青岛啤酒的社会公益形象,而且能够借此将电视媒体公益性、体育赛事诉求和品牌主张有机地结合起来,从而真正地将自己的品牌形象和产品形象深入人心,贴近社会大众,从而真正实现了厂家、消费者与奥运公益三者之间的联动。
由此,在现今奥运营销大潮涌动中的背景下,青岛啤酒显示出了其暗藏着的野心。
“要让青岛啤酒‘激情成就梦想’的品牌主张成为奥运精神的传播主题,并在中国老百姓的身上发扬光大”,青岛啤酒总裁金志国在7月18日的新闻发布会上如是说。而如果通过正确的营销策略能使这一目标达成,那么青岛啤酒的巨额投资将会收到难以预计的回报率。
主动出击
支好了四大台柱,《我是冠军》终于要上演了。除了节目设计上的精彩度外,还有一点值得业界人士关注:有了《超级女声》的成功经验,青岛啤酒和湖南卫视将会如何进行品牌营销?
有一点可以肯定,那就是青岛啤酒将会主动出击,卖力地为《我是冠军》,也是为自己、为湖南卫视做品牌宣传,从而达到一个整合营销的效果。
2005年的《超级女声》,蒙牛与湖南卫视之间并不是一个简单的赞助关系,而是一次深度的、密切的、全方位的合作。首先是湖南卫视有着开放的合作态度,这一点可以从欧阳常林台长表态中看出:“除了湖南卫视不能叫‘蒙牛台’,其他资源都可以用,湖南卫视一定全力来支持这个活动。”当然,能有这种态度,很大程度是因为蒙牛在2800万元赞助费之外开出的更为诱人的价码:蒙牛会发动全中国几百个经销商、几千个分销商、几万个业务员在几十万个网点向几亿名消费者为《超级女声》做宣传。
而接下来,蒙牛则主动、再主动,于赞助费之外为《超级女声》投入了数千万元作宣传,将广告打到新浪网的各类角落、各类平面媒体,甚至车身、灯箱上。此外,蒙牛还专门设立了跟踪《超级女声》的网站,并在两个月的时间内选择了300多个城市完成了规模空前的近600场路演,使得节目宣传费用达到了赞助费用的两三倍。有了这一切,才成就了《超级女声》史无前例的娱乐盛事,才使得蒙牛赚了个盆满钵溢,营业额狂飙了25亿元。
就《我是冠军》来说,青岛啤酒可以算得上以蒙牛为师,从它那里获益良多,比如转投湖南卫视的娱乐、全国划分六大赛区,不断地海选、初选,以制造声势。不过,尽管还未进入品牌营销的正题,青岛啤酒小试牛刀的几下便已经展示出了不凡的身手。从制造娱乐与体育的结合,到力邀中央人民广播电台的加盟,再到大打奥运牌、明星牌,青岛啤酒都显露了青出于蓝的潜质。有理由相信,《我是冠军》这样一个娱乐与体育的妥帖结合体,不久之后将会成为又一个被更多的业界人士圈点论评的典型案例。
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