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浙江啤市： 两个巨头的对抗（三）
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作者:|
来源:《新食品》|
编辑:王治华|2006-8-16|
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华润雪花： 守护浙北，调整战略
守住浙北大门
此次华润雪花收购的银燕啤酒位于浙江省海盐县，旗下主要品牌为银燕系列啤酒。该啤酒厂现产能为每年18.6万千升。华润雪花此次接手后将立即着手对其进行技术改造，改造总投资成本为人民币4.01亿元，改造完成后银燕的产能将扩建至24万千升。
有业内人士指出，从此次华润雪花提供的收购数据来看，华润雪花收购浙江银燕的吨酒收购价格为1817元，而就在今年2月，华润雪花另一次高调收购事件中，以约7200万元的价格收购了福建泉州清源啤酒85％的股权，以清源啤酒被收购时11.8万吨的产能来看，华润雪花为此付出的吨酒收购成本不到千元。两次收购的差别为何如此之大？
对此，华润雪花市场总监侯孝海解释说，华润雪花研究收购已经很多年，集团所有的收购都是运用目前世界上最先进的模式来进行的，“华润雪花收购一个企业时不是看该企业每吨啤酒的价格，而是看重该企业的战略意义、未来的增长空间与现阶段支付价钱的比例。中国啤市的收购价格总体来看会有大致规律，但影响因素很多，近年来都说国内啤酒业的收购价格提高，至于具体额度就不好说。”
然而，有知情人士告诉记者，“事实上对银燕的争夺非常激烈，参与竞购的并不只有华润雪花，很多企业都想买。华润与银燕的谈判就持续谈了几年。”事实上，虽然银燕啤酒在浙江省啤市里尚进不了“综合实力排行榜”，但是银燕却具有相当重要的地理位置——其所处的海盐县邻近上海、杭州、苏州和宁波，产品主要在浙江省嘉兴地区及上海市销售，对江苏和上海市场都能形成攻击。如果英博取得银燕，那无疑就意味着市场将有两大重要转变：其一，英博将可以直接借银燕顺利插入华润雪花在浙北的阵营中，与浙南市场遥相呼应；第二，英博还可以借此向江苏渗透，甚至与自己目前占有第一份额的南京市场产生互动。无论哪一种结果，都将对华润在浙北乃至江苏、上海市场的未来发展形成重大威胁。因此，对银燕的收购对华润雪花来说非常重要。
对此，华润创业有限公司董事总经理陈树林表示：“对银燕的收购对华润雪花在浙江的策略性发展起着重要作用，它可以与集团位于杭州的钱江和西泠啤酒厂产生协同作用，从而有助于华润雪花在浙江省北部凝聚一个强大网络。”一业内人士指出，钱江、银燕、西泠三点的布局，让华润雪花在这个市场上形成了绝对垄断的地位，将浙北的市场牢牢掌控在了手中,“其他品牌很难有生存空间。”
布局总战略调整
在宣布收购银燕的同时，华润雪花还宣布以8100万元的代价收购安徽淮北相王啤酒有限责任公司的资产。此次收购之前华润雪花在安徽省拥有五家啤酒厂，占据绝对优势份额，是华润雪花的根据地市场。安徽相王啤酒项目的总投资成本约为人民币1.4亿元，技术改造后产能将由每年9.3万千升扩建至16万千升。
对于这两次同时收购的项目，华润雪花董事总经理王群在接受媒体采访时表示：“收购银燕啤酒与相王啤酒，是华润雪花实施新的全国布局战略的重要一步，是全国品牌雪花啤酒在华东地区迅速发展的需要。此次收购，进一步完善了雪花啤酒在浙江省北部一线的生产布局，并极大增强了华润雪花在安徽省北部的市场地位。”
值得注意的是，王群在提“全国布局战略”前用了一个“新”字，有业内人士分析认为，这其中传递出了一个信息：在2005年顺利实现雪花单品销量全国第一后，华润雪花的全国布局总战略已经发生了重大调整。在最初的发展战略中，产品定位于中档的华润雪花啤酒推行了“蘑菇”扩张战略，也就是重点发展沿江沿海省份城市。在此基础上，华润雪花确立了两条发展主线：第一条从东北到华北的天津、北京、河北；第二条线是长江沿线，沿长江而上到安徽、湖北、四川等省份。从2006年开始，华润雪花啤酒采取了“新全国布局战略”，从沿江沿海的较发达地区转向全国范围内发展。根据华润雪花公布的数据，过去4年雪花啤酒每年的增长率都超过30％。王群表示：“未来几年里，雪花还将继续保持这一增长势头。”
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