一业内人士指出，如今浙江啤酒市场上爆发的是一场“南北战争”，在这个市场，英博和华润通过几年来的扩张，气候已然基本成形。无论从市场需求还是从企业自身战略需求来看，很长一段时间内，两者“加速整合”的大思路是绝对不会改变的。再加上英博和华润是业内公认的“颇具资本实力”的企业，浙江市场上现存的其他品牌已经很难再拥有“轻松”的生存环境，因此，未来这些品牌势必将以“各种不同的形式”归于“英博系”或者“华润系”，进而加剧这场对抗。

    ■巨头的心思
    
    这次英博和华润雪花几乎同时选择了将浙江作为其加强区域，这背后究竟蕴藏着怎样的原因？
    
    英博： 巩固浙南，做强华东
    
    强化浙南优势
   
    一直以来，英博在全球的扩张模式都是：不会用外来品牌取代本土品牌，而是通过合作方式积极发展本地的品牌。比如在中国，英博早在1997年就收购了南京金陵啤酒，从此开始进军中国，到目前为止在中国7个省拥有了34个工厂，然而英博设在上海的中国区总部不会具体负责任何一个市场的运作和任何一个产品的上市，它唯一的工作就是要负责把全球最先进的模式，如销售模式、市场营销模式、管理模式、公关模式跟“中国合作伙伴”沟通。
   
    今年4月，记者曾在上海对英博啤酒集团的中国区营销副总裁Mr．Eric Melloul做过一次专访。当时，他就曾提到这样一个观点：“英博不会像其他企业那样，收购一个企业时去看该企业每百升啤酒的价格，我们研究的是该企业未来的增长空间与现阶段支付价钱的比例。因为你收购一个企业，实际上收购的是一个品牌、一个销售队伍、一个管理团队、一个渠道网络。在英博看来，操作中国市场，需要一个非常出色的当地团队，因为他们更能了解当地人的特点、消费需求和消费习惯。因此，英博希望旗下所有的合作团队都能最大限度的本土化，去拓展我们的市场。”
   
    正因为要达到这样的一个目标，所以英博选择的合作伙伴通常都是一些当地的强势品牌，并且在当地拥有着绝对的市场占有率。因为在英博的眼中，在一个城市里面，只有做“最大”或者“最大之一”才能有效保证利润来源，“如果在一个市场的占有率不能达到40％，那么就不应该继续在这个市场里做。”
   
    据了解，此次英博收购的新国光啤酒，属于浙江第六大啤酒酿造商，它是衢州市场的第一品牌，在当地占有着85％的市场份额，2005年销售量达8万吨。新国光啤酒拥有柯城、江山和常山三个酒厂以及开化的一个灌装厂，旗下主要品牌为吾得万、国光和钱江源。对于三方持股的比例，英博中国区副总裁王仁荣告诉记者：“英博占有40％股份，金可达拥有32.4％。”但由于三方“已签订保密协议”，王仁荣并没有透露具体投资金额。

    然而不管怎么样，新国光的加入，无疑让英博在浙南的优势进一步加强。
    
    扩大华东优势
   
    除此之外，还应该注意的是，考虑到降低生产经营成本，英博在中国一向坚持“成方连片”式进行发展，即以华东市场为中心，向周边市场辐射。在英博的中国啤酒势力地图中，我们可以看到，如今英博的优势区域（深蓝色的一片）主要集中在华东市场：福建、江西、湖南、湖北、广东、江苏和浙江，由于周边山东、安徽、河南都各自有着强势品牌——山东的青啤、安徽的华润雪花、河南的金星，都在当地拥有着绝对的市场份额，绝对不会轻易让英博的势力渗透进入，因此浙江就成为唯一一个可以将江苏与其他优势区域“连接成片”的市场。掌控好浙江，将对巩固英博在华东的势力，以及下一步向周边继续扩大优势区域，起到关键作用。
   
    英博亚太区总裁丁凯先生也对记者表达了类似的观点，他称“本次交易再次表明了英博对浙江啤酒产业的长期承诺。我们期盼着和金可达集团一道与新国光啤酒建立互利的伙伴关系，通过这次合作，英博将加强在浙江西南部的市场领先地位。这一合作也使我们看到我们在浙江现有业务运营上存在着重大的整合潜力。我们希望未来在整个华东市场范围里越做越强。”