烈性洋酒北京拼实力（二）    威士忌： 芝华士稳坐第一

    和南方一些城市不同，在北京，占据洋酒市场一半份额的威士忌，其“领头羊”的角色并非由不同品牌轮流担当，芝华士这几年来一直稳坐头把交椅。即使在“芝华士12年风波”闹得最厉害的时候，其地位也没有丝毫动摇。张艳芬介绍，保乐力加旗下的所有品牌每月在北京夜场的销售量是4000箱，而芝华士就销售了2000箱，折算成金额，芝华士每月的销售就有1000万元以上，这还不包括其他渠道。
  
    有人因此产生疑问：芝华士在经历了假酒泛滥、12年风波过后，在南方一些城市的份额已经明显下降的情况下，为什么在北京市场仍能昂首挺胸、阔步前进呢？
   
    最主要的原因在上文中已经提及，北京消费者对洋酒品牌的忠诚度高，而且芝华士坚持不断地投放广告，使得其能够稳住北京市场。
   
    另外，芝华士坚持终端大力投入策略。刘景宏告诉记者，目前在北京终端投入最积极的就是保乐力加，一半以上的大中型夜场都是它的专场，这些夜场的洋酒销售又以芝华士为主。芝华士在北京能有今天的市场地位，和保乐力加在终端的高投入有很大关系。
   
    除了保乐力加旗下的产品，在威士忌各品牌中，比较受欢迎的还有帝亚吉欧的黑方和红方，由于这两款产品进入市场较早，已经拥有一部分稳定的消费群体，所以帝亚吉欧的广告推广力度相对保乐力加来说较小。
   
    另外，来自美国的杰克丹尼和占边，也有自己相对固定的消费群体。
   
    刘景宏称，以上这些品牌在北京属于主流威士忌品牌。
   
    不得不提的是还有一款威士忌——马谛氏正在发力，张艳芬称，以前马谛氏在北京完全依靠经销商自己运作市场，效果不佳，而今年马谛氏改变策略，和经销商共同运作市场，共同推广品牌，市场起色明显。
    
    伏特加： 每月增速20%
   
    “在北京，伏特加市场在不断抬头，稳中有升。”张艳芬称，近一年来，伏特加在他们公司的销售每月要比上月递增100多箱，加上其他一些公司的销售，伏特加每月的销量至少递增200多箱。
   
    鼎力兴公司主要销售的品牌有皇太子和保乐力加的维波罗瓦，加上瑞典伏特加和芬兰伏特加等，北京伏特加市场每月的增长率在20%以上。
   
    “这种增长速度，预示着伏特加在未来的洋酒市场会占据很大的份额，虽然目前可能只占两成左右的份额。”张艳芬称。
   
    像“芝华士+绿茶”一样，鼎力兴也在引导消费者尝试一种全新的伏特加喝法，一种名为宝乐事的奥地利饮料被倡导和伏特加勾调饮用，这种饮料有红色和蓝色两种颜色，和伏特加勾调过后，伏特加的颜色也变成蓝色或红色，且口感更加柔和。
   
    目前，鼎力兴正在夜场大力推广伏特加和宝乐事饮料的搭配喝法，已经逐渐形成一种消费模式，一瓶伏特加配8听保乐事的售价大约在200到300元，既前卫又实惠，吸引了很多年轻的消费者。