对此，浙江紫来山庄总经理吕森认为，目前国内果酒企业的规模普遍都不大，如果想一下就打开全国市场不太现实。紫来山庄所开发的杨梅干红果酒的初期市场定位是在上海、江苏、浙江、福建四个华东市场。上述四个地区本身就是杨梅的产地，消费者接受起来比较有认同感。

    杜云则表示：“果酒应该以发展区域化市场为重点，但大多数企业仍迫不及待地想要全国化，很大程度上是因为要想植根区域市场，从目前来看也并不容易。”据其介绍，广东的荔枝酒、杨桃酒，福建的枇杷酒，虽然非常具有地方特色，有消费基础，但由于长期以来并未有大的企业进行持续不断的消费引导，加上这些地方的终端门槛过高，上述特色果酒在市场上的销售状况并不好。
   
    杜云认为：“营销要求对自身资源进行全方位的整合，量体裁衣。全国化是果酒企业必由之路，但并不是做一个单纯的移库过程，只有保证产品的持续动销才能使品牌基业常青。”   

    来自广东的荔源酒业似乎也做出了同样的打算。据了解，荔源酒业为了打入东北市场，并未仓促推广其主打的荔枝酒产品，而是打算联合当地白酒品牌“四平泉”合作开发野山枣酒。在该款酒还没有真正上市之前，荔源已经开始搭建野山枣酒未来在东北市场的销售网络，并整合当地这家白酒企业在销售网络上的一些优势。无论其最后的结果如何，荔源酒业的做法无疑是一个很好的尝试。
    
    ■市场引导：名牌缺乏？
    
    按照王秋芳的说法，国内果酒行业在照搬照抄其他酒种成熟经验的同时，也一步步丧失自己在酒类市场上长久立足的基础。记者在本届春交会期间，与广东酒类行业协会副秘书长李唐交流时，他表示：“我们的任务就是要大力扶持亚热带果酒企业做强做大，形成自身特色，带动产业链的形成。”
   
    的确，反观高速发展期中的葡萄酒行业，很大程度上得益于几个龙头企业的高速增长，并在市场上进行持续地投入、引导。而据中国酿酒工业协会果露酒专业协会统计，中国的果酒品种目前已有数十种，有一定规模的企业有数十家。但与葡萄酒企业动辄以万吨计的产量相比，1000吨以上产量的果酒生产企业都可称得上是规模较大的企业。不少业内人士谈到对果酒行业比较突出的感受是：杂牌太多，企业都是散兵游勇式的运作。而宁夏枸杞酒产业之所以能从果酒行业中暂时脱颖而出，宁夏红和杞浓这两大品牌的相继发力，使得消费者得以认知，无疑带活了整个宁夏枸杞产业市场。
   
    企业规模太小，在市场推广上投入不足，客观上造成了果酒知名品牌少。人们通过广告了解的果酒品牌很少，同时在大卖场中也只能见到不多的果酒品种。记者在各地超市看到，除葡萄酒外，能够摆上超市货架的果酒品牌非常少，在通路终端加大了投入，被明显摆放甚至进入堆头码放的品牌，基本就是几个能在电视、平面媒体投放广告的企业，但其销量与葡萄酒和白酒也还有较大差距。
   
    工艺上的跟风，盲目的全国化招商，以及在市场支持、品牌宣传上的投入不足，是目前国内果酒企业的几大痼疾。而要想对此有所突破，果酒行业更需要的是一个先行者，甚至是先驱者的角色。