这是一个小小的成功经验。我在通过一个月的试用期后，成功的进入了四川唐知县酒业有限公司，作为区域市场经理。

　　进入市场之初，销售总监庄重的告诉我：“唐知县酒的品牌灵魂是“唐知县”这个人物，任何促销活动要围绕这个人物进行，方可独树一帜！不能把人物的灵魂丢掉！”我是学企划出身，当然知道这个品牌人物精髓的价值，可是如何把它实际应用到市场营销之中，我还是头大！

　　“唐知县”酒的主要广告语是“小知县·大智慧”，目的是要突出这个七品芝麻官的智慧、幽默形象，因为光是幽默还不行，这会使得品牌流于低档，所以公司要求我们在实践中把人物的智慧和幽默形象一并突出出来，不过还好，公司初期进入市场的海报突出了人物的幽默的一面，和消费大众贴得很近，我开始窃喜。刚开始到处铺货贴海报时，几乎每个人看到这个“唐知县”人物形象都笑了！我想这是个不小的形象冲击吧。我们在二批铺货时，因为主要针对的是县城的二批商，比想象的容易多了，另外我们针对有自己销售网络的商主，能够帮助我们铺货的，我们就奖励他们一箱100Ml装的唐知县酒，另外由于促销装有50%的中奖礼品，我们把三等奖和尾奖都一同拿到了二批商的商铺，看着成箱的礼品，商铺老板看起来心情不错。这样我们的货铺得大街小巷都是，北方的小县城天气热，看见我们汗流浃背的样子，很多商人不忍心，拿出冰水来给我们喝，诚恳邀请我们在风扇前面吹吹，北方人心地好，只要你努力塌实地干，他们就认可你这个人，工作就好做！不错！

　　货铺好了，可是要动才行啊！我每天到商铺去转悠，帮着向消费者促销，但是货不如想象中动的快，急啊！！！看着我这样着急，商铺老板笑了，"大热天的，白酒本来销售就慢，你们的就算不错了，别急！”不行，我要想出办法来，打电话给其他市场部的战友，闲聊中，我们谈到了报纸上的一篇文章，“一个县官不能少·建设中国新农村”，哇！我们的“唐知县”就是古代的县官呀，古代的知县不就是现代的县官吗！

　　但是如何把“唐知县支持中国新农村建设”（或者新社区建设）落到实处呢？光喊口号不行的！这时我想起了销售总监说的一句话“我们以后要对买到一定消费额的消费者，附赠《七品芝麻官》的VCD”，有了！我一阵狂喜。

　　我随即联系了这个小县城最大的社区服务中心，告诉他们我们免费为居民区的搞文化活动，我们组织放电影！他们只要负责告诉当地居民区居民就可以了，社区主任一脸灿笑。我们分拨工作，一个人负责联系电影放映机的事宜，一个人协同我们经销商把所有这次和产品进入市场的奖品搬到了现场，五羊摩托，高像素能拍照的手机，和一箱箱的洗衣粉，登山包，哇！刚把奖品搬到小区，四周打上横幅“唐知县！支持中国新社区建设！”，当地居民就里三层外三层的把我们围起来了，当地经销商在我们的奖品外另外又添了其他机会奖，几个大大的摸奖箱排起了一长溜，合着我们的摩托车，很有些架势！！这下消费者有两次摸奖机会，高兴！

　　我们特地安排了两部电影，一部是电影版《七品芝麻官》，另一部是《地道战》，老电影唤起了百姓们对过去美好生活的回忆，现在人们生活水平提高了，但幸福感却不如以前了，的确是，看着居民们开心说过去的大杂院的事情，心有感触。现代人对社会正义的渴求，对社会公平的渴求，太强烈了！《七品芝麻官》放映时，传过来阵阵笑声和唏嘘，我们的品牌人物在消费者心理引起了强烈共鸣，我们的产品品牌就这样很快让消费者记住了！！！就在两部片子的前后和中间我们播放了“唐知县”酒的广告和促销活动的内容，在电影放映的前后，我们销售小组的这边热火朝天，销量喜人，我们的经销商直后悔没有多带几个人来，收钱的到最后没有零钱找，摸奖的忙不过来，宣传横幅不够多，嗨！好事多磨呀!
　　不过下次就不再出现此种情况了。

　　我们在主要居民区接连放映了50多场，每次到居委会大妈那，她们都不约而同的说：“哦，唐知县来啦？”现在我们下边的市场人员配合当地镇级经销商也在搞此活动了，打的口号是“唐知县支持中国新农村建设”！

　　现在“唐知县”酒在当地的小县城销量喜人，经销商打款迅速，公司将我们市场已经定为样板市场开发了。