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李树明,今年43岁,江津人。江津酒厂(集团)公司董事长。1997年,江津酒厂改制,李树明收购江津酒厂40%股权后,一举将“江津老白干”推向西南清香型白酒老大位置。2005年,江津酒厂实现年产销3万吨,利税5000万元。
8月11日下午,江津酒厂董事长办公室。李树明正忙着招呼准备加盟其营销团队的客人。说起江津酒业,自然会令人想到“江津老白干”。但李树明却告诉记者,江津白酒除“老白干”之外,还树立起一块与“老白干”齐名的高端白酒——金江津。
这是李树明对江津酒业的一次全面战略布局:由单一的“平民酒”转向“平民酒”与高端酒并存。
“最贵的一瓶,其卖价为666元,”李树明说,今后的江津白酒,将由中低端向中高端逐步渗透,市场卖价,将由两三元至666元不等。
有人认为李树明大赌了一把:全国白酒行业容量,每年正以5%—10%的速度下滑,李树明能以一个地方品牌扭转整个行业下滑的局面?胆子也太大了。
李树明说,江津白酒厂有底气向高端渗透,一个原因在于,最近4年,江津酒厂连续并购,为公司向高端扩张带来了底气。
从2003年开始,李树明通过一系列的资本扩张,令江津酒厂集团拥有“几江”、“笛女”、“石松”、“百年好合”、“露华浓”、“阳城”六大品牌。江津酒厂也成为西南小曲清香型白酒老大,完成向高端酒业进军的资本积累。
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