“企业生产的产品最终是卖给消费者的，业绩是以消费者对品牌认知度和种程度表现出来的。“赵新军说，新疆酒企“品牌翻新”的产品很难引起经销商的共鸣，因为经销商认为这样会毁了自己的网络、信誉和市场基础，使经销商自己处于被动的局面。而翻新品牌的企业并没有弄明白这个最简单的道理。市场业绩整体下滑也已经证明，品牌翻新已经严重地伤害了新疆酒企，经销商甚至包括消费者。

品牌翻新　救不了新疆酒企

    事实上，在新疆本地酒企中也有很多业绩表现很好的企业，比如伊力特酒业、三台酒业、肖尔布拉克酒业、古城酒业等。但是值得我们注意的是这些企业都是相对成熟的企业，实力基础、规模、品牌竞争力等都处于本地绝对的优势地位，特别是在各自的核心区域市场，更是各有千秋。
   
    成熟的企业一定程度上来讲都是比较成功的企业。这些企业战略部署严谨，战略目标明确、战术思想清晰，无论是在市场推广方面还是品牌规划方面都是沿着长期发展的思路操作的，根本不可能做品牌翻新这样的傻事。

    新疆古城酒业的营销总监汤先生认为，品牌翻新一般是中型企业的短期操作行为，因为大型实力企业从各方面来说都比较成熟，由于品牌竞争力较强，有明确的主导产品和辅助产品，根本不可能去颠覆企业、品牌及至产品的核心文化价值，而是在一直努力打造和积淀品牌文化，以此驯化和培育市场。

    “小型酒企由于起步较晚，大多是一些实力弱小的企业，没有实力打造品牌，大都是做低端产品，几乎无企业文化和品牌文化深厚的积累可言，因此它不具备品牌翻新的基础条件。”新疆三台酒业集团公司市场部经理吴雪锋认为：中型企业虽不具备那些品牌优势企业的效应，但是通过长期的发展和积累，也有了一定的势力和基础，特别是在区域市场上，也都有一定的影响力。在大型企业以及高端产品占据主流市场、弱小杂牌军抢占低端市场的情况下，没有竞争优势的中型企业生存压力非常大。为了解决高低端产品的竞争矛盾，中型企业凭借品牌的积淀只能不断地走以新产品参与市场竞争从而获得市场业绩的路子。

    新疆著名的白酒营销人岳克群在分析了地产酒企的状况时认为，到目前位置，新疆白酒之所以很少有走向全国的品牌，关键的原因就是企业缺乏长期战略规划，只顾眼前利益而忽视了品牌提升和文化积累。很多的地方颇有实力的中小型酒企就在本土实施竞争，加上近年来全国市场的萎缩，特别是疆外酒企对对营销手段的提升，以及对品牌累积的早期觉醒，新疆酒冲出新疆的梦想也就更难了！

    在上述情况下，由竞争产生的翻新品牌的无奈之举，能否拯救新疆酒企？牛江宁给予了明确的答复：这种做法对新疆酒企来说是杀鸡取卵，短期内也许可以提升业绩，但根本不可能让企业实现长足发展，甚至有可能把企业推向危险的境地。原因有以下几方面：

    一是持续推出新产品，不仅使企业的研发成本成倍增长，市场推广投入负担过重，而且会使企业因此而降低利润积累能力，降低了抵御市场风险的能力。

    二是品牌翻新彻底违背了企业经营规律，短期内把企业前期的品牌积累的资源很快淡化和稀释，而且直接导致传播困难和视听混乱，给经销商特别是消费者发出经营管理混乱的错误信号，加剧产品推广的难度。

    三是投入与产出不成比例的情况下，企业的品牌翻新行为也会使企业自身丧失信心，增强了竞争压力的同时，也因为品牌管理和营销战略的混乱而影响了企业未来的发展基础。

    四是品牌不断被翻新直接导致企业自身迷失发展方向的同时也丧失了发展的机遇，让经营状况陷入越来越困难的境地。即使企业最终能够觉醒，但是付出的代价也太过惨重了，这样的例子在新疆并不少见，比如新安酒业、白扬酒业等现实的状况基本如此。

    持此观点的人在新疆白酒业界大有人在。在今年春天召开的新疆白酒产业发展战略研讨会上，很多的白酒业界的权威都公开提出了“品牌翻新是经营倒退”的观点，明确指出这种手段只会加速本土白酒产业的衰退，不但救不了新疆酒企，而且只会使产业发展雪上加霜。

    品牌翻新现象的出现，原因除前述之外还有很多。但是，作为具有深厚的文化底蕴基础资源的新疆酒企来说，这种情况确实让人难以理解。很多有识之士前些年就明确指出了这种现象给行业带来的危害后果以及其性质的严重性，但是却并未能引起新疆酒企的足够重视。

    全国的酒市场从1998年的800万吨产量下降到2005年的320万吨产量的事实告诉我们，在消费理念不断变化、国家产业政策不断调整、市场资源不断整合，竞争手段不断优化等各种现实的情况下，新的竞争格局和竞争理念肯定也会被市场之手不断地改变，令企业的经营压力也越来越大。应对市场变化正成为酒企面对的最严峻的问题。

    新疆白酒企业和全国各地酒企一样，也有很多的资源优势。如何把各种资源优势转化成市场竞争优势，这是解决诸如“品牌翻新”等问题的根本出路，也是新疆酒企摆脱经营困境的核心战略课题。