近年来，河南赊店酒业有限公司坚持实施市场组合营销战略，营造赊店老酒浓厚的文化氛围，将文化营销理念贯穿于市场运作之中，全力推进文化营销攻势，核心市场区域新增扩了500公里，辐射市场区域细化到全国各地，今年上半年以来，产品产销量及吨值连续三个月实现了两位数双增长。

　　坚持特色文化

　　赊店以“刘秀赊旗”扬名于天下，以“宫廷御液”美名而行销天下，以“诚则舍，信则赊”的经营之道而立足于天下。深厚的文化底蕴造就了赊店独特的“赊道”文化，即：赊是一种道义，赊是一种依赖，赊是一种感恩。

　　在经营过程中，赊店人始终秉承“赊道”精神，大举诚信之旗，提出反哺消费者，回报经销商的口号，为消费承诺“精良品质、精诚服务”，用诚心造好酒，在消费赊店酒的同时感受到赊店人的至真至诚，为经销商承诺“你赚利润，我担风险”的承诺，让经销商明明白白卖酒，稳稳实实赚钱。

　　在不久前结束的赊店酒业发展战略研讨会暨新产品推介会上，来自全国各地1000余名经销商对新开发的新产品青睐有加，共回款3000余万元，达到了预期目标。

　　打造品牌文化

　　赊店酒业从提高产品质量入手，塑造优秀品牌。公司斥巨资定期更换窖泥，确保曲酒优质品率达到68%以上；采用先进气象色谱分析系统及微机模拟专家勾兑系统进行品评勾兑，保证产品理化指标及口感指标的批次稳定性；对勾兑员、评酒员进行终身教育，每年轮流到江南大学、南京大学等高等学府进行培训；不断完善生产工艺，购买先进过滤系统及白酒老熟系统，严格执行ISO-9001质量管理体系，确保瓶装酒一次合格率达到99.97%以上。

　　公司还建立质量日清日高管理体系及市场链索赔机制，对质量问题进行时事监控，无论哪个环节出现问题，都要根据相关索赔制度进行价值索赔，保证到消费者手中“瓶瓶精品”。严格的质量控制措施给赊店品牌打足了“底气”，充实了品牌“含金量”。

　　公司还十分注重对广告宣传、公益事业的投入，扩大品牌知名度。从“举办汽车拉力赛”到为“非典”时期重灾区捐赠物资，从“向农民捐赠科技图书”到投资捐助筹建希望小学，使“赊店 ”走下媒体，走进民众，走向生活， “赊店老酒 天长地久”响彻大江南北。

　　发展创新文化

　　发展创新文化是保证企业文化发展的活力源泉。

　　首先，公司把自己定位与一个学习型组织，树立全员进行学习、系统进入思考的企业新理念，把硬性学习、互相交叉学习与外出培训相互结合，使创新工作获取知识来源；

　　其次，培养团队意识，增强凝聚力。从加强班组文化建设入手，加强岗位协作，充分开展集体决策、集体管理活动，进行岗前交流、岗中指导、岗后总结提高的过程控制，把班组生产环境变为良好创新环境；

　　最后，以公司引导为主进行阶段性的创新管理活动，如开展“做老实人、说老实话、办老实事”活动，认真学习“今天工作不努力，明天努力找工作”的含义，开展“围绕加强过程控制，实行企业管理上档升级” 等活动，通过不断开展活动开展为契机，引导员工树立正确价值观及行为观，激发员工形成以厂为家不断奋斗的思想意识，指导员工进行岗位创新活动，尤其是营销队伍，其营销工作重心正由过去的“重利”向“重义”转变，由过去的“推销型”向现在的“服务型”转变，由过去的“销产品”向现在的“销文化”转变，开创了营销工作的新局面，使赊店酒业文化营销能够“遍地发芽，茁壮成长”。

　　挖掘历史文化

　　赊店老酒源于夏商，成名于汉，兴于唐，盛于明清，而伴随着赊店老酒发展历史上，有许多动人的传说。如“琼浆误国狄仪遭逐，神泉（古赊店）酿酒福泽后世”“刘秀赊旗得天下 古镇老酒扬九州” “湖阳公主风雪赊旗镇 赊店热酒温慰金枝心”“张献忠大捷赊店镇 庆三军痛饮赊店酒” “乾隆皇志创永隆统，刘掌柜义兴酒仙社”……

　　赊店酒业专门建立赊店老酒历史文化长廊，挖掘赊店老酒历史文化内涵，使赊店老酒的文化营销能更有机地同中国优秀历史文化想结合，产生强大共鸣效应，有力的促进广大消费者的文化认知感，促进赊店老酒的文化消费的不断升值，成为其文化营销的宽广平台。

　　目前，赊店酒业已形成了以历史文化生根，以创新文化发芽，以品牌文化开花，以特色文化结果的文化营销模式，促使赊店老酒营销运筹帷幄、决胜千里。