在经历20多次的失败之后，济南啤酒的合资之路似乎又现曙光。

    “我们确实在和山东兆科投资集团谈着，”昨天下午，济南啤酒一位高层对《第一财经日报》私下表示，“济南市国资部门已经通过这次收购案。”目前“具体价格还没有谈拢”，现正在核查资产。但他向记者强调：“此次协议并不是非常确定的事情，在收购协议没有签署之前，还可能存在变数。”

    “兆科投资已经投入3500万元，”上述高层人士解释这样做是因为“维持企业资金周转”，同时是兆科投资为了表示自己的“诚意”。

    据悉，兆科投资成立于2004年,至于为何选择这家名不见经传的公司，在记者的反复追问下，该人士仅表示“这是缘分”。

    目前，济南啤酒产能只有25万吨,在中国啤酒行业属于“第三集团”，长期在济南市场占有重要份额，曾经是青岛啤酒一统鲁啤的最大障碍，因此惹得众多国内外啤酒巨头很“眼馋”。

    “我们确实和国内外20多家谈判过，”上述人士对记者说，“其中包括AB、英博、纽卡斯尔、华润雪花、青岛啤酒等众多国内外啤酒巨头。”去年，一位济南啤酒内部人士还向记者透露，其还与美国一家投资公司展开谈判。不过，最终都以失败告终。

    对于合资的20多次失败，这位高层表示：“失败的原因很复杂，收购方在战略规划方面有自己的考虑。”
   
    国内资深啤酒行业分析人士闫治民对记者说：“济南啤酒长期面临青啤威胁，而且外埠又没有市场。”收购下来日子也不好过。不过，另有知情人士对记者说：“济南啤酒现在的合作伙伴对自己所持股份要价太高也是重要原因。”

    据公开资料，1994年济南啤酒与卢堡中国投资有限公司（1997年将全部股权转让给在香港注册的中国沿海物业发展有限公司）合资成立了济南卢堡啤酒有限公司，外方占60％股份，济啤则以品牌及绝大部分生产设备等作为出资投入，占40％股份。山东啤酒工业协会一位人士曾对记者表示：“济啤除此之外几乎没有其他啤酒业务。”

    “兆科投资通过购买济啤全部股份，从而拥有卢堡啤酒40％股权。”这位高层人士对记者说，据公开消息，兆科投资还没有同中国沿海物业发展有限公司展开谈判。

    “我们在济南市场还不错，”济啤销售公司禄总对记者表示，“去年销售18万吨，今年到现在已经10多万吨。”目前，市场公认的说法是济南啤酒市场容量为22万到25万吨。对于有公开资料称青啤销售在济南已经达到80％市场份额，禄总认为：“搞不清楚，青啤在高端市场占有率很好。”但济南一位区域经理对记者表示：“青啤今年做得确实不错。”

    据公开资料，兆科投资注册资本1.58亿元，是一个拥有11个控股子公司的综合性投资集团。“以房地产起家。”济啤高层对记者说，“他们进入啤酒业也是为了实现多元化，化解过分依赖房地产的危险。”

    兆科投资董事会秘书室一位姓韩的小姐对记者说，由于第一次进入啤酒领域，还没有具体业务部门负责这块业务，“确实在谈，但是否谈成还不清楚。”