——访法国卡斯特酒业公司亚太区总裁陈光

　　上周六(8月19日)，法国“卡斯特”葡萄酒新品发布会在厦门悦华酒店举行，此举标志着原装法国“卡斯特”葡萄酒正式进入福建市场。本次厦门发布会是“卡斯特”在中国继上海、长沙之后的第三站，旨在福建掀起一股“法兰西生活新主张”的热潮。

　　发布会现场嘉宾云集，节目精彩纷呈，更有多位亚洲小姐及影视明星前来助阵。随着2005年亚洲小姐冠军王磊手持“卡斯特”新品惊艳登场，发布会走向高潮。宫雪花、黎淑贤、林雅超几位佳丽分别展示了7款卡斯特新品，让到场嘉宾在欣赏亚姐的同时也品味了卡斯特的醇香，体验了“法兰西生活新主张”。

　　会前，法国卡斯特酒业公司亚太区总裁陈光接受了本报记者的采访。

　　法国卡斯特已经有五十年的历史，目前已成为世界第二、欧洲第一的葡萄酒公司，在国际葡萄酒业占据举足轻重的地位。不过，卡斯特作为原装进口葡萄酒进驻中国市场却是今年4月份的事情。尤其更为引人关注的是，今年4月初，卡斯特在北京宣布，北京东海鑫业商贸有限公司成为卡斯特原装葡萄酒在中国的惟一战略推广商。这被业界认为是卡斯特和张裕分道扬镳的标志，也被认为是洋葡萄酒路径转变的又一标志。

　　陈光表示，卡斯特进入中国市场以来取得了不俗成绩，进口量达到80万瓶。“通过这段时间在中国市场的推广我们总结了很多经验，学习了很多以期能够在中国市场更顺利的发展。”不过，“我们的目标不仅是把卡斯特酒引入中国，更希望给消费者带来新的生活体验，同时让经销商获利。”

　　陈光认为，中国的葡萄酒市场消费力最强的当属上海、广东、福建等沿海城市，这些地区人民生活水平高，葡萄酒消化能力较强，是卡斯特准备优先开拓的市场，也是卡斯特的重要战略据点。他说，卡斯特在中国的惟一全国合作伙伴是北京东海鑫业国际酒业有限公司，此外在全国还有六家地区经销商，厦门建发酒业是我们在福建的总经销商也是全国六大经销商之一。

　　事实上，中国消费者了解“卡斯特”品牌大多是通过“张裕·卡斯特”，现在“卡斯特”作为原装进口葡萄酒进入中国，那么如何让消费者区分二者？陈光说，首先要让消费者了解“张裕·卡斯特”为国产酒，而“卡斯特”为原装进口酒。其次消费者在选择品牌时也会根据需求根据场合选择适合的品牌，较为隆重的场合会选择进口酒。他强调说，卡斯特作为欧洲第一，世界第二的葡萄酒品牌，其产品品类含盖高、中、低端产品共有3000多个品种。在中国市场我们将引进不同价位的产品，但低价位并不代表低品质。

　　正如陈光所言“在目前的中国葡萄酒市场他们还没有对手”，他们进入中国市场4个月的表现也佐证了这一说法。但陈光却依然谨慎：“原装酒进入中国，下一步需要做很多。中国市场竞争很激烈，卡斯特需要很谨慎，需要非常努力。”看来，对于市场竞争，这位祖籍福建同安的瑞士籍华人更多的不是法兰西的浪漫，而是福建人的脚踏实地。