剑南春暗中磨剑?

　　可以注意到，剑南春的市场价格在最近也进行了小幅度的上扬，但这种上扬可以视作是一种品牌穿透力的自然渗透，或者说是对市场变化的因应行为。

　　更值得大家注意的是，我们可以看到自去年年底以来，剑南春的品牌宣传力度大幅度加强，首家荣获“纯粮固态发酵白酒认证标志”和防伪新装等广告在央视及其他省级卫视台进行强势投放。

　　根据前面的分析，我们基本上可以认定这正是剑南春意图雄踞中盘战略构想的实施前兆。

　　一直以来，剑南春雄踞中高档白酒品牌的头把交椅，在60～200元的价格区间内无人可撼动其龙头地位。现在的情况是，茅台和五粮液相继将价格上延至300元以上的区间。

　　可以说，在这种情况下，剑南春在中高档白酒市场的优势将更加显著，60～300元的白酒市场的中盘大局必定将为剑南春所控制——有人比喻这个价位区间是白酒行业的“金腰带”。

　　于是，我们已经看到了：雄踞白酒行业中盘大局，这才是剑南春更大的战略图谋。而对于剑南春的这个雄伟战略考量，则应该将目光投向剑南春在系列行销品牌方面的拓展。

　　如果说在各种媒体上的强势投放是主力，处于为众人所关注的明处的话，那么更值得揣摩的应该就是剑南春在侧翼的盘算了：去年年中，由剑南春集团控股的四川天成祥酒业有限公司挂牌成立，由一手缔造了金剑南营销传奇的李建华担纲操盘，紧接着“天成祥”在济南秋交会上面世，使其成为年度最引人关注的事件之一。

　　在今年成都春交会上，李建华操盘的天成祥酒业进行了一次大规模的人员整编，并举办了一场规模甚大的剑南春集团行销品牌恳谈酒会。在酒会上，剑南春集团副总经理杨冬云代表剑南春集团向行业昭告：李建华领衔的营销团队是“剑南春集团品牌拓展战略的先锋军”。

　　李建华在今年年初进行了大规模的人员整编，必然是为了更大的图谋做人员上的准备。

　　可以看到，剑南春方面也对此次整编予以了正面的响应，对其赋予了“品牌拓展战略先锋军”的使命。

　　但这支在业界为数不多的拥有全国性网络公信的营销精锐团队却在归编之后呈现出一种令人生疑的平静。这又是为什么……

　　但如果把这些问题放置到剑南春即将进行战略大动作的背景下，自然也就迎刃而解了：剑南春将因应行业大势的变化，重新组建一支自己主控的专业品牌营销团队，打造新的强势行销品牌，从而实现其“潜龙腾渊，问剑天下”的宏伟志向。

　　破局之剑：

　　精锐团队和行销品牌

　　可以说，在某种意义上，金剑南的奇迹根本上是来源于剑南春蓄积经年的一种爆发，它甚至可能只是剑南春牛刀小试的一个“试验品”；更重要的意义在于，它让剑南春真正清醒地认识到自身蕴含潜质的巨大能量，并成功启迪剑南春把握住了它敢于启动更大战略构想的破局之机：精锐的营销团队和强势的行销品牌。

　　在中国白酒界素来有“川酒湘军”一说，湖南人在中国白酒圈子里纵横睥睨，闯荡出了叱咤风云的赫赫声名。

　　而在这其中，无论是在资历上，还是在业绩上，李建华都可以算是“湘军”中的顶级人物。

　　在取得显赫个人成就的同时，李建华也带出了一支身经百战的品牌营销精锐团队；在某种意义上，正是这支团队共同缔造的营销传奇，启迪了剑南春进行更高层面战略构想的雄心与鸿图。

　　现在，这支团队已经被剑南春集团赋予了“品牌拓展战略先锋军”的重任。至此，剑南春的决策已经明晰：借重这支拥有全国性网络公信的精锐营销团队的专业能力，将其纳入剑南春的体系，构建有别于自身传统销售模式的新的行销系统，以正合，以奇胜，最终实现其宏伟战略构想。

　　破局之机的另一方面就是打造新的强势行销品牌。我们已经看到，天成祥已经开始逐步由李建华领衔的营销团队面世推广。

　　必须承认，天成祥是非常不错的白酒品牌，因为它身上承载着剑南春深厚的历史文化底蕴。剑南春之所以愿意将其从品牌储备库里拿出来运作，自然是经过了审慎考虑的。但它是一个全新品牌，需要时日来灌溉培养。长线品牌有自己的运作规律，剑南春自然也深谙其中道理。

　　剑南春一方面是沉稳的，但另一方面也有它迫切的要求：200～300元的市场空当必须尽快占领，晚一天，就存在着为其他品牌分而蚕食的可能；60～150元的区间也必须尽快切入，市场机会很可能稍纵即逝。

　　记者从相关人士处获得如下消息：剑南春已经将另一个富于竞争力的强势成长品牌也交托给了李建华。可以设想，站在剑南春的角度，这个品牌的任务就是为剑南春尽快占领市场空当提供有力的拉升和坚实的奠基，这也将是李建华再攀事业新高峰的一个大好契机。

　　据悉，表面上风平浪静的天成祥团队成员，其实早已经奔忙在各地市场，进行充分细致的品牌梳理和市场铺垫工作……那么，是不是可以做如下猜想：剑南春的大部队作为正兵，按部就班地以剑南春惯常节奏行进，而李建华率领的行销团队作为奇兵，正合奇胜，才是实现剑南春战略企图的关键所在？