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他是目前兰州酒市的“少壮”派，他也是近几年影响兰州酒市发展的决策者之一。
他带领的白酒营销团队曾经创下了“两个月有６９９对新人购买一种婚宴用酒”的新高。
他在白酒营销上的大胆突破在业界独树一帜， 他在旺季时卖场促销被消费者广泛称道。
他就是滨河集团兰州市名酒批发公司总经理王海。
从陇酒与外地酒的竞争到陇酒与陇酒的竞争，再到陇酒与外地酒的竞争，陇酒似乎已经用尽了所有的办法。遗憾的是在外地酒的冲击下，在陇酒内部的挤压中一批又一批的陇酒品牌并没有让陇酒整体市场扩大，或者更具有成长性，原因何在？
地产白酒为何走不出甘肃
记者：这几年，甘肃的酒类主管部门和包括我们媒体在内，都在呼吁，要将甘肃地产的白酒品牌打出甘肃省以外的市场，但收效并不明显，您认为症结在哪里？
王海：原因是多方面的。具体来说，是甘肃白酒企业目前不具备走出甘肃市场的基础。走出甘肃市场除了需要充足的资金、人才、信息，更需要品牌、技术和科学的管理，最关键的还要有牢固而坚实的本省市场基础。目前，甘肃几乎所有的白酒企业都处在企业发展的第一阶段，即：都还在企业生存线上爬行，企业进入不了一个持续发展期。所以说这些年多少次的尝试都是以失败而告终，这也包括我们滨河集团。要走出甘肃市场，还请甘肃的白酒企业先好好审视审视自己。
白酒品牌
决定企业生死
记者：能不能客观评价一下这几年甘肃地产酒的发展状况？
王海：从客观上分析来看，甘肃地产酒在经历了外地酒的多次冲击，及白酒企业之间的广告战、促销战和价格战的洗礼后，目前进入了一个相对比较成熟的市场发展阶段，这是令甘肃白酒人可喜的事。但，就甘肃地产酒企自身的实力来说，是令人非常担忧的。大家都知道，品牌消费的时代已经到来，决定企业生死的判官就是品牌，没有品牌一切都将不复存在。而甘肃地产酒最缺的就是品牌。甘肃地产酒的生命周期之所以无法长久的根本原因，就是没有真正意义上的品牌。所以说，品牌是目前甘肃地产酒发展面临的最主要的问题，也是制约地产酒发展的根本原因。
不推新品着重积累品牌
记者：听外界说，今年滨河集团将不再推新品白酒，这对于一直致力于创新的甘肃滨河集团意味着什么？
王海：今年滨河不再出新品。我认为，从消费者角度讲，创新的目的是创新消费需求。消费者理性了，市场也成熟了很多，消费已开始趋向品牌化消费，白酒企业就必须向品牌营销的方向转变，就需要进行品牌培植、品牌提升和品牌积累。其实，滨河集团在十几年前就提出“以做品牌为纲”的企业发展战略，“九粮液”就是例证。“九粮液”在兰州市场上已销售１０多个年头，销量一直保持了稳步上升的势头，也是目前甘肃惟一可以称得上“品牌”的白酒产品。今年我们将扎扎实实地运作好“陇派”酒，用三到十年的时间，将它打造成一个具有甘肃地方特色的知名陇酒品牌。
开拓市场再亮两柄“利器”
记者：您作为上任已有５个多月的滨河集团兰州市名酒批发有限责任公司总经理， 如何开拓今年的市场？
王海：过去的市场开拓多依赖于市场机会，现在的市场开拓必定基于市场基础和能力。今年我们将继续以“九粮液”产品为“利器”来突破甘肃高端白酒市场，以“陇派”为二线产品全面渗透中低档市场。全面提高企业营销能力和运营效益为主要目的，努力来实现企业目标。
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