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圣元：不提供任何资料，一切自理。要选出最匹配的公司。
灵狮：赢在作业风格上，快速的市场调研，发现了问题的突破口。
圣元：确定合作关系后，对灵狮圣元团队进行了市场专业培训。
圣元牵手灵狮 一场预料之内的意外结合
今年4月28日，灵狮广告接到青岛圣元乳业发出的比稿邀请函。邀请中说：圣元将重新选用广告公司，通过策略、创意、媒介三部分比稿确定代理公司。
此外，邀请函中还附带了一份名单，上面列着同时参与比稿的广告公司名称。
圣元此举是出于公平竞争还是另有谋略？对于接到比稿邀请的各家广告公司来说，都是一个未知数。
出于作业习惯，灵狮在收到邀请的次日就向圣元迅速递交了一份问题单，内容涉及到客户市场，竞品表现等基本要素，圣元方面的回馈也很快：一切自理，不予提供。
圣元式比稿
其实，提问也是为了投石问路。灵狮一位参与比稿的总监告诉记者：“灵狮曾参与过一些比稿，专业成绩虽然第一，却没被选中，个中原因一言难尽。”所以，确定圣元比稿的真实目的是出兵前的必要准备。通过各种途径明察暗访之后，灵狮确信圣元的比稿邀请不是做秀，而是真心实意的想选择一家合作伙伴。
圣元的比稿意图在记者对其副总经理吴为桥的采访中得到证实：“我们的目的就是要使比稿过程具有很强的透明度”。吴介绍说：发出比稿邀请前，圣元做了详尽的准备工作，整个比稿过程分四轮进行。广告公司只参与了后三轮，第一轮比稿是在广告公司都不知情的情况下完成的。初选工作起始于今年3月，一个月后，候选公司相继接到比稿邀请，最终入选的4家广告公司特征相近：都是国际4A广告公司，都对乳业广告有一定操作经验，实力相当。“我们是要从将军堆里选拔一个和圣元最匹配的。”
据灵狮有关人士介绍，此次比稿与这位去年年底刚刚加入圣元的副总经理有着直接关系。吴为桥曾在美国从事数据研究工作多年，为了回国，进入美国施贵宝公司总部工作5年，之后转战美国施贵宝上海分公司，又于去年加盟青岛圣元乳业有限公司任副总经理。在介绍此番比稿过程时，吴留给记者两个印象：决策果断、行动迅速。从决定更换广告公司到比稿结束，前后只用了2个多月时间。
对于自己在比稿过程中扮演的角色，吴为桥笑称：“我是惟一一个不参与考评打分的人，是我的团队和广告公司对接，合作得好不好，都是他们的事，我只是帮忙的”。吴确实没有直接参与比稿细节，但却做了两件决定比稿结果的事：一是调集市场部及市场部以外其他相关部门负责人，组成7人评判小组，这些部门都将与广告公司产生业务关系；二是拍板把媒介部分也交给灵狮做。有关人士透露：选择灵狮主要是因为灵狮提出的服务组名单中，多为专家级人士且服务圣元的时间有一定的保证。
灵狮方面介绍说：“圣元的做事风格，高效而严谨，所有服务团队成员的简历表要填写在大学所学的专业。对这样认真的客户，我们不能掉以轻心。” 据介绍，此次比稿方案不会用到执行层面，甚至比稿的重点不是看哪家的方案更出色，“我们要看广告公司的做事方式”。 吴为桥认为，比稿只是一个过程。而且在确定合作关系后，圣元又对灵狮-圣元团队组织了多场专业培训，俨然已把灵狮纳入到圣元营销体系当中了。
吴为桥告诉记者：“从广告主角度说，更换广告公司只能说是我们以前没有用好外脑。但是广告公司跟不上圣元的发展速度，也只能被淘汰。”从1998年到现在，圣元用了八年时间，经历了从白手起家到跻身国内三强的发展历程；从青岛创立到美国上市，现在已成为一个拥有员工2500人，累计上缴税款近1.6亿元的中国大型乳品企业。圣元在2005年度实现销售额8.5亿元,增长率高达70%，在中国儿童营养外资十大品牌中居于前列。
灵狮的反应
灵狮赢得比稿的确赢在了作业风格上。据灵狮广告客户总监介绍：“当我们得知客户不可能提供更详细资料后，在4月29日快速组织了一只调查队伍，分别在北京和郑州，各组织了3场市场调研，客户部门在做调查的同时，媒介部门也在从监测数据里提炼竞争品牌的媒介数据了。”
市调结果、媒介数据都赶在“五一”前拿出来，过完长假，各部门负责人就进入实际策划阶段。通过实地调查，灵狮很快发现了问题的突破口（受商业保密规则的限制，策划方案细节恕不详尽——编者）。事后证实，这也是和客户的想法最接近的方案。
从应战到初战告捷，灵狮的作业环节环环相扣，各部门紧密配合，机动作战，这种作业方式也是很多机构庞大的4A广告公司做不到的。
对灵狮的服务能力，吴为桥评价道：“应该说灵狮不是最耀眼的明星公司，但是我们得到了我们最初想要的服务。俗话说，不怕不识货，就怕货比货，服务也是一样。”
截止发稿，灵狮与圣元的合作已经进入实战阶段。吴为桥透露说：“2006年是圣元最为关键的一年，今年的任务是要在稳居全国200多个市县市场基础上，进入一线城市。”看起来，能否打赢这一仗，广告公司的作用至关重要。
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