|
高层换阵茅台葡萄酒求变（三）
|
|
作者:|
来源:《新食品》|
编辑:|2006-9-13|
点击:
|
■酝酿中的动作
按照外界的测算，茅台葡萄酒自2002年成立以后的四年运营时间中，产生了较大的亏损。一个不甚理想的经营业绩，使得新上任的钟怀利必须要下大力气对一些市场痼疾进行全方位的清理。从记者对茅台葡萄酒经销商以及众多业内人士所调查到的情况来看，目前茅台葡萄酒营销渠道单一，缺乏适销单品，产能未形成规模效应等问题亟待解决。而茅台葡萄酒也正在酝酿着手解决上述问题。
完善渠道、产品链
市场上反馈的信息表明,凭借茅台的品牌力，茅台葡萄酒针对商超、团购渠道的礼品盒装系列产品在市场上一直都较受青睐。但除此之外，餐饮、夜场、K/A渠道的激烈竞争，使得目前茅台葡萄酒的主要销售通路集中在了小商超、批发市场、二批渠道，茅台葡萄酒再无一个适应其他通路的核心单品。
以武汉市场为例，代理商武汉华夏酒业公司董事长夏敬荒在会场上说道：“华夏酒业通过打造商超渠道，每两个月就要抢占商超中好的陈列,茅台葡萄酒在武汉市已紧随四大品牌之后。不过，希望厂家配合经销商尝试开拓餐饮等其他通路，将品牌做大做强。”
对此，茅台葡萄酒公司透露出的信息表明，茅台的新通路建设已经基本确定为专卖店建设。据了解，目前全国已有近600家茅台专卖店，市场基本已趋于饱和。不过，茅台葡萄酒公司可给出相应政策，使得经销商可在区域内开设茅台葡萄酒专卖店，为配合专卖店建设，葡萄酒公司还计划逐步推出两款专卖店直供酒，保证经销商的利益。
谋求低成本扩张
茅台葡萄酒公司成立时间短，尽管自身营运成熟度并不高，但相对低调的茅台葡萄酒一直以来从未传出过谋求合作的计划。不过，最近有业内人士传出消息，茅台葡萄酒公司的高层欲效法张裕、卡斯特，已经和世界产销额第一的葡萄酒业巨头美国星座公司进行了接触。
记者就此事向钟怀利进行求证时，钟表示：“在北京和星座公司确实有过两次接触，并策划了一种有效的方式，谋求国际化的合作。”至于具体的合作方式，钟认为时机未到不方便透露。除此之外，由于近年来全国范围内的酿酒葡萄减产，昌黎当地的原酒供应呈现出紧张状态。为解决这一困难，适应茅台葡萄酒的发展需求，顺利实现产能的规模化效应，茅台葡萄酒还开始谋求在生产前端进行并购联合，欲在西北地区增添几万亩的酿酒葡萄基地，使得茅台葡萄酒的产能得以提升。
在茅台葡萄酒酝酿这一系列动作的背后，钟怀利对自己的三年任期有着一个规划：“今年下半年仍致力于奠定基础，明年应该有一个大的起色，后年要迈上一个大台阶。” (郭晓霜)
|
|
|
|
|
|