汇源急变阵
 
    两个月前刚刚拿下汇源22.18%股权的法国达能迅速迈开了整合汇源的第一步。

    9月12日,达能中国高层向记者透露,达能已经派出三位高管前往汇源。

    其中,原达能中国桶装水及益力公司总经理毛天赐担任汇源集团执行副总裁;原乐百氏桶装水总经理刘颗出任汇源集团销售副总裁一职;原达能中国饼干人事总监张向东出任汇源集团人事总监。

    与此同时,达能旗下的乐百氏将由法国人Frederic Duverger执掌帅印。在毛天赐、刘颗等人被派往汇源后,Frederic Duverger将同时兼任达能中国饮用水和饮料发展总经理一职。

    据悉,Frederic Duverger在达能集团内部不同国家的多家公司担任过重要的领导职务,包括曾经在中国担任过4年啤酒业务领域的总经理。在食品饮料的销售、市场和公司管理方面拥有丰富的经验。

达能的目光一直没有离开过汇源。

    早在德隆进入汇源之前,达能中国区总裁秦鹏就已经多次带着他的收购计划造访过汇源总裁朱新礼。不过当时朱新礼总以汇源引入外资的机会仍未到来为由,多次拒绝。尽管如此,达能却从未放弃过参股汇源的机会。

    直到2004年,汇源离开德隆怀抱,将目光投向外资时,达能第一次获得实质性机会。达能迅速对汇源展开收购攻势。朱新礼也曾坦言,在统一、百事可乐、可口可乐等外资巨头中,与达能的谈判介入最深。但朱新礼仍钟情统一。对此,当时汇源方面的解释是,除了资本支持,统一与其在产业链和渠道上有整合的可能与需求。

短短的一年时间之后,达能获得了参股汇源的第二次机会。

    这次机会源自统一的退出。据悉,台湾当局对台资企业在华投资额度的限定,使得统一在投资后长达一年的时间里,一直无法获得正式的批文。于是,汇源开始再觅合作伙伴。

几经争取,达能搭上了这班车。

    今年7月,达能与专业直接投资机构美国华平投资集团、荷兰发展银行以及香港惠理基金共同投资2亿多美金,参股汇源35%股权。其中,达能控制了汇源22.18%股权。

    达能方面并没有透露整合汇源的具体思路,不过,对于失而复得的汇源,达能在整合上明显用心良苦。

    其派驻汇源的高层大部分都是来自饮用水领域的精英人物。尤其是原乐百氏桶装水总经理刘颗。

    刘颗曾在农夫山泉执掌帅印,并且开创了农夫山泉的刘颗时代。据熟悉刘颗的营销人士评价:在刘颗任农夫山泉总经理的3年时间里,他让农夫山泉的销售队伍显示出了空前的战斗力和系统观念。

精耕饮料业

    达能身兼"世界最大的鲜乳制品生产商"、"世界最大的饼干生产商"、"世界第二大矿泉水生产商"等头衔,其身影频频闪现于中国食品、饮料市场。在进入中国十多年的时间里,达能先后成立广州达能酸奶公司、上海达能饼干公司,先后收购豪门啤酒、武汉东西湖啤酒、深圳益力、娃哈哈、乐百氏、梅林正广和、汇源,等等。

    不仅如此。法国达能集团财务经理更表示,未来3至5年,达能集团打算每年拿出5亿-10亿欧元,收购国外企业。而中国已被达能确定为优先收购的目标国家之一。

    有分析师认为,达能集团如此迅猛地收购中国食品企业,其目的就是将中国市场打造成整个亚洲市场的基地。

    经过上世纪80年代的产业结构调整后,达能目前将主营业务集中于三大核心产品——鲜奶制品、瓶装水和饼干。为此,达能先后将调味品等非主营业务出售,尽管这些业务每年能为达能带来近3亿美元的收入。1998年之后,达能放弃了在中国的啤酒业务;不久前,达能又以8.55亿美元的价格将旗下的调味品部转让给亨氏公司;今年4月,达能又战略性退出执掌了15年的淘大酱油。

    经过多年的调整,目前达能的三大核心产品约占其总营业额的95%。在2004年,鲜奶制品占达能营业额的50%左右,瓶装水占25%,饼干占20%。

    尽管拿下汇源令达能称霸亚洲的梦想更进一步,但是这个梦想并不容易实现。"关键在于整合。"一位长期关注达能的业内人士说。不过,种种信息显示,达能目前在中国饮料市场的整合开始有了乏力的迹象。

    虽然经过多次的参股和控股,目前达能已经稳坐中国饮用水行业的头把交椅,但是,在娃哈哈成长为中国最大的饮料企业的过程中,控股51%的达能所起的作用有限。在娃哈哈面临多元化困境的时候,身为大股东的达能也没有及时、有效的改革方案出台;一度与娃哈哈齐名的乐百氏如今也无法与当日的辉煌相提并论;光明乳业一直是达能在中国乳业市场的代言人,但是郑州回奶事件后,光明乳业的江湖地位也大幅下滑。而上海大光明集团重组之后,达能继续增持光明乳业的希望不大,控股光明更是难上加难,这意味着达能在乳业市场的发言权进一步受限。