随着夏季的离去，啤酒市场恢复了平静，而“两节”日益临近，白酒销售一年中最火爆的时期也即将到来。为了争夺更多的市场份额，各厂家对河南郑州白酒市场的攻势也愈演愈烈，欲在这个黄金时段多分一杯羹。
 
通过会议带动市场

    从8月开始，各白酒品牌在郑州等地召开的经销商大会就接连不断，豫酒中的赊店、张弓、四五都通过经销商大会这种形式，增进了与经销商之间的感情，阐述了企业新的政策，解决了经销商的一些实际问题，为下一步的市场开拓打下了良好的基础。

    河南张弓酒业有限公司8月18日举行了“魅力张弓，携手共赢”经销商大会，会议期间签约额近3000万元，张弓在高峰期到来之前抢先占领了市场。张弓酒业有限公司销售总经理张青峰说，通过经销商大会这种形式，能够很好地推广品牌，增强经销商的信心，让厂商结成利益共同体，使经销商下力气做品牌的本地营销工作。因为经销商现在多为多品牌代理，对每一个品牌所关注的程度不一样，就会导致每个品牌销量的差别，因此经销商对于品牌的认知和忠诚度是非常重要的。2003年，张弓改制，2004年就完成销售额1亿多元，2005年达到2亿多元，省会郑州市场对于企业非常重要，下一步公司准备把销售公司整体搬到郑州去，学习宋河的经验，带动郑州本地市场份额的快速上升。

通过促销拉动市场

    白酒促销的各种套路都被厂家和经销商驾轻就熟地运用在市场操作上，买赠活动应接不暇，还有街头巷尾数不尽的白酒广告，可以用“铺天盖地”来形容。

    针对“十一黄金周”这个新人结婚的“良辰吉日”，内蒙古河套酒业集团在河南市场最先动手，瞄准婚宴用酒市场，展开“万瓶美酒送新人”活动，通过一定数量的赠送来促进销售。宋河则利用地产酒的优势，以“幸福时刻，分享宋河”为广告推广语，将婚宴用酒与蜜月游相结合，推出了“婚庆宋河酒，幸福港澳游”活动，更好地迎合了消费者的消费心理，使消费者能够一举数得，产品销量自然大幅攀升。同时，宋河对其高端品牌“共赢天下”，进行了新一轮的品牌营销，以“中原人的待客之道”为其新的诉求，在郑州东明路等路段，占据了大量出租车停靠站点。而红花郎则在郑州主要街区金水路、火车站、经三路等，投放了大型的户外广告。

    洋河蓝色经典在核心酒店推出了“喝蓝色经典送健康”活动，每喝一瓶蓝色经典系列，都送给消费者一定的积分，凡在活动期间，消费到了一定的分数，消费者可以获得健身卡或者旅游等回报。黑土地联合郑州50家酒店，推出“黑土地英雄会”活动，邀请一些敢于“秀”出自己的消费者，赠送给他们一定数量的礼品。同时还在一些酒店，推出免费赠送前5桌客人酒水，并在每月的5日、15日、25日过生日的消费者，在这些酒店中消费赠酒。仰韶除了主推礼品酒———仰韶酒头之外，也在一些终端推出买赠活动，买年份仰韶陈酿两瓶，赠送普通仰韶陈酿一瓶的活动。

    公交车身也成了白酒推广的主要选择之一，白云边、宝丰、四五、黑土地、金谷春等白酒品牌都登上了公交车身，通过这种方式让消费者了解产品。

通过新品激发市场

    记者通过这一时段的走访发现，不少企业都在开发新的产品来激发市场潜力，占领更多的市场渠道，从而带动市场销量的提升。河南伊川杜康实业有限公司销售老总郭文学说，这一时段开发新的产品，除了迎接秋季糖酒会之外，再就是在本地市场开发更多的经销商，让更多的经销商经销伊川杜康的产品。河南宝丰在改制之后，也在开发新的产品，新产品在本月之内就将与消费者见面。

    营销专家分析，企业通过开发新的产品，能够使经销商获得更多的利润。老的产品由于价格已经做穿，很多经销商都会抱怨不赚钱，而此时推出适当的产品升级版或者新系列的产品，将使经销商重获利润点，激发经销商的销售热情。但是新产品对于企业来讲，也是一把双刃剑，如果新产品不能获得经销商的青睐，这些产品也很难与消费者见面。每一个地区畅销的产品并不一致，像在郑州，宋河粮液比较畅销，很多厂家就会推出一些“某某粮液”之类的产品，但是能否获得消费者的认可，并非加上“粮液”就能办到的，还是要综合考虑产品的品牌、包装、价位等诸多因素。