“现在邮政局也卖酒？”这是早期我们从普通消费者那儿听到最多的一句话。而如今，“邮政局专营一品赊店酒，俺喝了放心！俺就认邮政这块牌子”这句话，似乎是老百姓见到邮政物流配送人员的问候语了。

    江苏徐州市有人口近千万，酒文化源远流长，人们对酒的偏爱似乎有些遗传因素，饮酒十分豪爽且酒风正派。徐州地理位置优越、商贾云集，酒水行业商家众多，因此，当地酒水市场的竞争早已硝烟四起。面对错综复杂的酒水市场，徐州邮政物流局意识到，邮政的酒水营销模式，更多的是要通过邮政的网络优势和业务关系直销来赢得市场，同时这种关系必须建立在畅通的物流基础上。

    徐州邮政物流与河南赊店酒业合作之初正值去年年末，他们将目标瞄准了即将到来的“双节”市场。为此，该局与赊店酒业精心准备，选用邮政专营产品一品赊店中档酒作为主打产品，运作城镇集团客户消费、婚宴与节日消费市场，用邮政优质的服务在市场上达到增量的目的。他们针对市场消费层次的不同，他们又选择一品赊店中低档产品作为配送核心产品，积极运作农村大市场，通过邮政物流网络配送，让广大农村消费者喝到实惠的放心酒。同时确定了城镇以支局营销人员为核心，开发集团客户市场，各村以发展村级代办员为主，展开亲情营销的策略。据悉，仅徐州沛县栖山邮政支局，春节期间就销售一品赊店系列白酒达1260件，销售额近10万元。该支局在春节前结合邮政其他业务（如明信片、纪念邮册等业务）打出一套“组合拳”，针对辖区内企业单位强势公关，一次次登门拜访，最终以优越的性价比和邮政优质的服务得到了消费者的认可。在一次经验交流会上，该支局负责人曾认真而又风趣地说：“和消费者打交道没啥高招儿，只要实实在在并且真心为他们服务，就一定能得到认可，怕是我们再这样干下去，酒水界的同行们要妒忌‘赊店’了！”

    徐州市邮政物流局通过一年的努力拼搏，今年“双节”前后仅用4个月时间，就配送分销一品赊店系列白酒2.75万件，销售额近140万元。除此之外，该局还积极配送与农民生产、生活密切相关的农资产品。截至今年6月底，该局已配送种子400吨、化肥5000吨、农药8600件、洗衣粉180余万袋。

    中秋节将至，随后将进入白酒的消费旺季。徐州局将进一步细分市场，以让老百姓喝到质优价廉的放心酒为目标，并根据不同地区对不同度数、不同价位和不同包装的要求，与河南赊店酒业有限公司沟通，共同策划市场。同时在充分利用亲情营销、大客户营销策略的基础上，进一步发挥邮政自身的渠道优势、网点优势，使酒水分销成长为深入千家万户的长效业务。我们有理由相信，一品赊店和邮政物流的“联姻”之路会越走越火。(朱霖)