尽管如此，达能一直试图将自己的影响力渗透入娃哈哈。2005年，娃哈哈终于同意接受一位来自达能的市场总监：陈宝金。之前，达能曾派驻过两名研发经理，但很快被宗驱走。陈重点负责达能和娃哈哈联合推出的一款名为“营养快线”的果汁牛奶新品的上市和推广，但一年多后，宗再次下了驱逐令。 
 
　　宗对达能的持股非常敏感，至今，达能虽然在娃哈哈50多家子公司里的一半以上有股份，但宗强调，在娃哈哈集团层面，达能并不持股。 

【负面标本】 

　　在娃哈哈和光明那里处处碰壁，对达能来说，这或许还不是最糟糕的故事。自从2000年3月以来，乐百氏的会议室里一直只有达能一种声音，这是推行其全面产业管理经验的最佳实践机会，也是向其它合资伙伴证明其运营能力的最好实验标本。 

但事与愿违。 

　　这家曾经与娃哈哈一起争雄的著名瓶装水生产商，在此后的6年时间里，其声渐无可闻。一方面，乐百氏被贴上达能的标签之后，似乎越来越沾染上与达能同样的神秘低调的气质；而另一方面，乐百氏品牌旗下的各个子品牌市场不断萎缩，而惟一花大价钱培养的品牌——脉动，不细心的消费者根本无法找到任何与乐百氏有关的联系，乐百氏茶饮料已经几乎从市场上销声匿迹，而桶装水业务也不断萎缩，已经接近盈亏点。能够维持的，只有乐百氏酸奶，还能保持微幅增长。 

　　而更多的流言也不断袭扰乐百氏。新上任的达能亚太区总裁Pierre Couderc现在兼任乐百氏总经理，而被取代的总经理2005年才上任，员工们更为担心的是，这会导致更为严厉的内部改革吗？ 

　　一位不愿透露姓名的乐百氏员工告诉《环球企业家》，近几个月来，她的同事们不断被辞退，她很担心自己的主管哪天也找她谈话并被解雇。裁员，是乐百氏因亏损而紧缩成本的后果之一。现在，她开始悄悄留意新的工作机会。 

　　乐百氏的亏损被其内部人归结为达能在新品牌脉动上的经营失策：一是在脉动热卖时在成都和东北盲目扩充的生产线占用大量资金，这在内部被认为是一个20年都无法回收成本的投资；二是铺张的宣传费用；第三是系统资源的浪费和管理不善，造成了操作层面的失误，甚至是个别员工的营私舞弊。 

　　脉动作为新功能性饮料推出之后，娃哈哈和国内其他饮料厂商迅速跟进，推出了激动、尖叫、苗条淑女等类似产品，脉动也迅速失去了巩固先发优势的时机。 

　　“很多决策都是公司高层拍着脑袋想出来的。”一位不愿透露姓名的乐百氏离职高层说。除脉动以外，2005年乐百氏所有的产品都出现了大幅度的销量下跌。他将原因归结为达能管理上的问题，既不懂中国市场，又不懂管理中方员工，所有问题的解决方案全都依据数据和曲线图，远离现实世界。 

　　在他看来，市场决策失误仅是乐百氏今天困境的表面原因，更关键的是，糟糕的内部管理。一开始，达能非常谨慎地采用循序渐进的策略进入乐百氏，只派遣了两个人：一个财务总监和一位美籍经理，“这也是达能的一贯策略，以逐渐渗透的方式进入，逐步取代控制权。”这位离职高层表示，“不得不承认达能在财务和管理方式确实行之有效。” 

　　在摸清乐百氏的内部情况之后，达能开始向各个部门派驻自己人逐步替换原有管理层。但是问题并非如此简单，达能的管理方式实际上是带有很强的摧毁性和排它性。达能进入后召开的培训会议上，都会强调管理人员要放弃原有的管理方式，移植新的管理方式。 

　　于是，一场新旧势力的斗争便开始了。达能派往乐百氏的管理人员大多都是高学历，有过跨国公司职业背景的人，但是他们对中国市场具体不甚了了，而同时他们又看不起原来的管理团队。这也是诸多高层离职的原因之一。 

　　这种强力整合不仅表现在乐百氏内部文化重塑上，达能同时也在试图强制性地把其已买下和参股的品牌做市场区分。具体做法是，把达能收购的另一纯净水品牌——益力和乐百氏进行整合，包括渠道共享、共用一部分管理框架以及在品牌推广方面进行合作。达能的设计是：让娃哈哈从事低端产品生产营销，益力以高端品牌形象出现，乐百氏则占领中端市场。 

　　但整合并没有达到达能的预期，反而市场一度失控到，在华南市场，娃哈哈、益力和乐百氏的暗斗转化为一场惨烈的内战，甚至还扩展到华东、华北等市场。达能曾经一度想调和内部的矛盾，但这种调和是苍白无力的。乐百氏由此也陷入了内忧外患的尴尬境地。 

　　“达能的思路没有错，从预期来说，整合中国所有被并购企业的渠道，是一个很好的理想状态。”这位乐百氏离职高层认为，但是，当梦想照进现实，得到的却是事与愿违的结果。 

　　从光明到娃哈哈，从乐百氏到刚刚入股汇源，达能本来拥有的是一盘开局良好的精彩棋局。资本先行，并购强势品牌，遇障碍则辗转迂回，以参股的方式渐进——通过这种全行业收购和“猎首”方式来快速获取在一国市场上的优势地位，也的确是国际上颇为流行，并被证明行之有效的做法。 

　　而现状并不匹配这“精彩的棋局”。“达能终究是一家法国公司”，一位不愿透露姓名的业内人士称，“始终贯穿着法国人的思维方式，而且怠于改变”。(刘婧 程涛)