相关的信息资料显示，品牌翻新在新疆本土酒企中普遍存在，直接证据是在新疆排名前20名的酒企中，有70％以上的酒企产品种类都超过百种以上。而且在这些企业各自百种以上的产品中，近年来新开发的品种要占到几乎一半。

    “这种持续不断开发新品种的行为，首先就直接证明了企业在对市场无所适从状态下的一种不稳定心态。”新疆某酒业公司的张先生说，很明显。如果这些企业有当家的拳头产品或者市场表现较强的主流产品，就会把精力放在品牌维护和市场推广方面，而不会把精力放在接连不断地开发新产品上。

    作为长期奋战在市场营销一线的主要决策者，张先生说，现在大部分成熟的企业在开发新产品时首先考虑的是对品牌价值、形象的维护和提升，在稳妥推进的前提下有充分的各方面资源的分配才推向市场。而这些品牌翻新企业却是背道而驰，根本不按客观规律办事。

    品牌翻新的特征决定了各企业营销思路的调整和营销战略制定的方向，新疆酒企乐此不彼的原因主要在于企业全局观念和长期战略的缺失。他们把翻新品牌当成了竞争的手段，首先就挫伤了代理商和分销商的积极性，从而给个营销带来了灾难性的后果。

    昌吉是新疆经济较为发达的地区，城市规模和消费水平都居于新疆各城市前列；白酒消费无论是从规模、档次还是其它方向来说都是较为成熟的市场。同时，昌吉州也是新疆主要的白酒生产基地，但市场的表现却让人难以置信。

    昌吉长宁大酒店是一家三星级酒店，总经理白霞在谈到白酒消费的现状时有自己独立的观点，无论是传统消费习惯还是气候条件影响，地产白酒前些年一直是消费的主流。在长宁酒店，由于白酒产品更新换代太快，地产白酒包括著名酒企的产品目前都难以成为消费主流。

    “除了伊力特、三台等骨干企业的产品销售业绩较为突出外，中高端消费市场份额已经被‘茅、五、检’等著名品牌所覆盖。”新疆建设兵团所属的四星级酒店徕远宾馆的副总经理金舟波，面对酒类消费格局的变化也显得很无奈。她认为，不断推出的翻新品牌的产品象矫柔造作的女人一样，很使那些比较成熟的社会主流消费群体不满甚至厌烦，所以他们干脆选择全国著名品牌的茅台、五粮液等产品了。

    中高档酒店消费的情况基本如此。白霞和金舟波都认为，酒店与其花费精力推广新产品并且吃力不讨好，不如推广那些著名品牌：因为这些企业产品线稳定，质量信誉可靠，利润相对也可观，而且市场认同感较强。因此，被酒店不冷不淡地置于可有可无的新疆地产白酒很受伤害。

    伊宁和塔城是新疆的两座边城，也是著名的白酒产业基地，处于中国与哈萨克斯坦国交界处。地理位置偏僻、路途遥远，交通条件受限制，很多的内地酒甚至包括新疆的地产酒都很少愿意开发这里的市场，因此前些年当地白酒市场95％以上被地产酒所垄断。但是，目前的情况却是：经销商宁愿从其它地区进货也不再愿意主推地产酒，所以现今40％以上的市场份额已被该区域以外的产品所分割。

    塔城酒类著名经销商乌尔汗说，现在，很多经销商对新疆地产白酒经营若即若离的根本原因，是很多酒企一味地推新产品，试图以此吸引经销商；但是这些新产品既不是原代理品牌的提升，也并非全新概念的产品，而且企业根本不考虑中长期利益，令经销商也很受伤。

    对此，新疆喀什使命就上航总经理赵新军也有同感。他说，新疆酒企不断推出新产品，对于经销商来说新产品就有新政策，短期利润非常可观而且吸引人。但是，现在白酒消费市场已经相当成熟了，经销商通过多年的市场历练也很成熟了，就包括消费者也已经非常理性了，谁也不会而且也不愿意选择短线产品做市场，因为首先是消费者不买账。

    “企业生产的产品最终是卖给消费者的，业绩是以消费者对品牌认知度和种程度表现出来的。“赵新军说，新疆酒企“品牌翻新”的产品很难引起经销商的共鸣，因为经销商认为这样会毁了自己的网络、信誉和市场基础，使经销商自己处于被动的局面。而翻新品牌的企业并没有弄明白这个最简单的道理。市场业绩整体下滑也已经证明，品牌翻新已经严重地伤害了新疆酒企，经销商甚至包括消费者。

品牌翻新 救不了新疆酒企

    事实上，在新疆本地酒企中也有很多业绩表现很好的企业，比如伊力特酒业、三台酒业、肖尔布拉克酒业、古城酒业等。但是值得注意的是这些企业都是相对成熟的企业，实力基础、规模、品牌竞争力等都处于本地绝对的优势地位，特别是在各自的核心区域市场，更是各有千秋。