“近一半法国人现在每天都在吃着中国品牌的番茄酱。”刘一，中国新疆中基实业股份有限公司(中基番茄)董事长，在法国普罗旺斯食品公司偌大的生产车间里自豪地对“中国品牌海外行”采访团说。

    普罗旺斯食品公司，这家位于法国南部加玛莱特市(CAMARET)的全法最大的番茄制品生产企业二00五年已被中基番茄以一千一百万欧元的代价百分之百控股。其旗下的Le Cabanon和Masque D’Or等十四个在法国和其他欧洲国家享誉近三十载的品牌从此归属了中国。这些品牌的番茄制品占到了法国番茄制品市场份额的四成以上。

    刘一说，收购普罗旺斯食品公司是桩“合算的买卖”。在他看来，并购对中基蕃茄在生产、销售、管理及声誉等方面产生了积极影响，更标志着中基番茄在打造国际化品牌的道路上走出了关键的一步。

    普罗旺斯食品公司主营番茄制品的加工经销，其所拥有的营销网络、在欧洲农产品市场的经营经验以及Le Cabanon等品牌既有的知名度，无疑将帮助中基基番茄尽快打开欧洲市场。同时，并购也使得中基番茄由过去的单一原料基础酱的生产供应商迅速转变成一个既生产原料基础酱又能生产终端番茄产品的企业，延长了产业链，丰富了产品品种。

    最让刘一津津乐道的是，收购给中基番茄带来的品牌知名度的大幅提升和随之而来的更多的商业机会。

    刘一说，美国ConAgra公司(美国第二大食品公司，2004年度销售收入达250亿美元)一直想在欧洲建立自己的番茄制品生产基地，并试图开拓中国的番茄终端市场。中基番茄收购普罗旺斯后，ConAgra公司下定决心与中基番茄合作，一方面ConAgra公司欲借普罗旺斯生产原产地在欧洲的美国品牌产品，拓展在欧洲市场的业务；另一方面想利用中国低价劳动成本和中基番茄稳定的原料酱供应，增强其产品的竞争力，并开拓巨大潜力的中国消费品市场。经过一年多的谈判，双方在天津建立的合作企业已开始建设。

    据透露，并购前，中基番茄生产的“ChalkiS”牌番茄酱虽远销海外，受到国际商客的广泛认可。但“ChalkiS”牌番茄酱主要客户群是国外的食品生产企业，进入终端产品市场的品牌影响力和认知度还不高。 通过并购，中基番茄借助普旺斯食品公司的品牌，加快了在欧洲市场的扩张速度，增强了参与整个国际番茄酱市场生产和销售的竞争力。但刘一认为，“这只是一个过渡”。他表示，未来五年，中基番茄将全面进入具有较高附加值和一定科技含量的番茄制品终端生产和销售领域，并逐渐用中基番茄自己的品牌替代目前使用的这些品牌，实现“完全”的国际化。

新闻背景：

中基番茄公司

    新疆中基番茄制品有限责任公司是新疆生产建设兵团重点扶持发展的以番茄制品深加工和销售为主营业务的外向型国有企业，成立于2000年5月，注册资本37170万元，现有员工1500余人，其中海外员工220人。目前已建成18个现代化番茄制品加工厂，形成番茄制品年综合生产能力60万吨，番茄酱生产规模居世界同行业第二位。截至2005年末，公司资产总额达21.37亿元，年销售收入7亿多元，年出口创汇6000万美元以上。

    生产基地主要分布在新疆、内蒙古、天津等地，其中，新疆和内蒙古基地主要生产大包装浓缩原料酱，天津基地主要生产小包装番茄酱、番茄沙司等终端番茄制品。迄今为止，公司95%以上的产品均销往国际市场。产品结构由三部分构成：以大包装浓缩番茄原料酱为初级产品，以去皮整番茄、番茄丁、小包装番茄酱、番茄沙司为终端产品，以番茄红素、番茄纤维为高端产品。

    为开拓国际市场，中基番茄在美国、法国、中东、俄罗斯、香港等国家和地区设立了分支机构，建立了覆盖世界70多个国家和地区的、较为完善的营销网络。从2004年开始，其生产的大包装番茄酱已占到了欧洲市场份额的45%、占世界番茄酱交易量的18%，小罐番茄酱占非洲市场60%的市场份额，中基“ChalkiS”牌番茄制品得到了国际专业客商的广泛认可，已成为行业中的名牌产品。 (俞岚)