企业形象推广缘何一掷千金

    “李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠”，“接天广告无穷尽，映日酒旗别样红”。这几天，您要是走在西安的各个繁华街道上，一定会发现到处都是花花绿绿的有关糖、酒食品的宣传广告，似乎一夜之间西安城变成了“酒城”、“糖城”。

突变

西安成了“糖酒广告城”

    素有“天下第一会”之称的全国糖酒交易会，一直以规模大、客商多、广告热而著称。将在西安举办的2006年秋季糖酒会同样被铺天盖地的广告所笼罩。交易会开幕前夕，西安市几乎是一夜之间变成了“酒城”、“糖城”，人行道的护栏上、路灯杆上、行道树的枝桠间处处飘着酒旗，大街的上空横拉着广告横幅，绿化隔离带里竖着“酒瓶”，街上跑着彩车……据有关部门透露，糖酒会期间的广告发布数量、规模在西安历史上都是前所未有的，甚至超过了去年的广告节。

    对这股突如其来的广告热，西安市民普遍抱以惊喜和欣赏的态度。糖酒会尚未开幕，便纷纷议论如何让这份热闹“常驻”西安的话题。一位王姓市民说：第一次发现大街有这么多的地方可以做广告，广告的花色品种可以这么丰富多彩。而相比之下，西安平时的广告太少了，商业气息太淡了。

前瞻

糖酒会将带来巨额广告收入

    某家前来参展的企业日前在钟楼上演的一场“酒美女”选秀活动，似乎要把西安漂亮的女大学生一网打尽了。其作秀目的无疑是吸引眼球，但在糖酒会这样一个纯商业性质的交流会上，人们并不反感广告和作秀。

    据悉，本次糖酒会西安共辟出28条街道和13个广场供企业摆放户外造型广告，多数企业安放的是大型气拱门、带广告飘带的气球等，还有的投巨资搭建了“城堡”、“牌楼”甚至“轮船”等。一家外地多次参加糖酒会的中小酒商称，在开幕前他们目的就是要让各地客商先知道“我们的酒已经到了，并且有大动作”。而为此他们的投入就超过了15万元。

    业内人士称，糖酒会主办城市的广告收入能占到主办城市办会收入的30％，其次才是宾馆客房、交通、餐饮、娱乐、旅游业费用。如果按照往年糖酒会约有10亿元直接经济收入的话，几天的糖酒会期间，西安将会赚巨额广告收入。

解析

企业缘何一掷千金搞炒作

    针对糖酒会上企业一掷千金的比拼，国内糖酒业知名学者、青年经济学者李青博士曾指出，深层原因是糖酒行业的暴利和激烈竞争。

    据悉，国内有4万多家酒厂，其中骨干企业多达5400多家，平均每一个县就有两家酒厂，20多万个品种在瓜分有限的市场。这就导致竞争非常残酷，一些缺乏竞争的企业，不得不依赖广告公司和营销公司的所谓炒作，并想借助糖酒会一夜成名，这也是糖酒会倾力宣传的动力。本报记者 赵锋

陕西白酒要醉倒天下宾客

    距离第75届全国秋季糖酒副食品交易会开幕还有几天时间，不少企业告诉记者陕西白酒欲借主场之利扬威华夏，让陕西白酒醉倒天下豪杰。

主题一

陕西白酒迎来大繁荣

    本届大会是糖酒副食品交易会时隔四年再度来到西安，陕西各知名一线酒类品牌纷纷拉开架势，其中以传统品牌力度最为强劲。陕西西凤酒股份有限公司主推“西凤特醇酒”等新品牌，太白酒业有限公司则把“大手笔”酒作为今年的市场新贵，城固酒厂把“张骞礼酒”当作本届天下第一大会的奇兵，秦洋酒业公司推出“东方宝石”系列等等。除此之外，还有许多已经进入市场多年的二线品种规格也被陈列出来，使得陕西军团今年在本届糖酒副食品交易会上的品种达到了近600多个，成为各省市参会之最。

主题二

陕西白酒要夺“第一金”

    大繁荣背后体现的是陕西白酒品质的整体提高和跨越，价格也是衡量陕西酒品的另一个指标。记者采访中欣喜地获知，本届糖酒副食品交易会上最昂贵的白酒这一荣誉金牌目前被陕西杜康获得。遨游太空的杜康酒标价2．9万元，天下第一大会还未开锣陕西想先拔头筹。

    白水杜康酒业集团公司张远宏告诉记者，标价2．9万元的杜康酒目前还是有价无市。记者获悉这款名为“十三朝帝国”的杜康酒是由1976年窖藏的最后两坛老酒制成。

主题三

陕西白酒主场“数字扬威”

    1956窖藏西凤酒、天韵太白十年窖藏、九年陈年开坛香、十三朝系列……昨日记者在采访中惊喜地发现，在今年糖酒副食品交易会上陕西白酒在营销方式上也进入了数字营销时代，一大批陕西本地的酒类品牌纷纷将自有品牌与阿拉伯数字结合，准备在西安将陕西白酒真正推向全国。

    采访中记者粗略统计发现陕西今年在糖酒会上的数字营销类白酒占到了总量的一半以上。事实证明数字营销使陕西白酒在去年和今年的国内市场上大出风头。“十年洞藏”太白酒和1956窖藏西凤酒等都曾或现在仍在独领市场风骚。记者采访中发现，陕西白酒也把眼光放在了即将到来的北京奥运会上。一款“太白2008”使得数字营销与奥运经济完美结合，定位为奥运庆功酒，在本届秋季糖酒会上推出，把陕西白酒的品牌优势、文化优势、地域优势、包装优势全面发挥。(郑重 戴兆龙)