宗庆后表示退休前致力于修正企业管理系统，独生女将成接班人

    “与达能的资本合作没有再扩展下去，现在娃哈哈已过了需要急速扩张的时期。”日前，杭州娃哈哈集团有限公司掌门人宗庆后在接受记者采访时透露，娃哈哈每年的销售收入稳步增长，也没有贷款和盲目投资，是当今中国食品业界发展最健康最阳光的企业。明年，娃哈哈迎来20岁生日，其发展将步入新时期。

    过去数年，宗庆后每年超过三分之二的时间在全国看市场，被誉为全国最勤快的食品饮料掌门人。但现在，他已开始考虑接班人问题，以实现娃哈哈顺利过渡。“从军政到训政再到宪政是管理企业几部曲，我对娃哈哈的管理权过渡已步入第二部曲的尾声阶段。”

销售重心转攻城市

    南方都市报(以下简称“南都”)：在很长一段时间，娃哈哈通过销售重心下移，以价格优势抢占农村市场，您是否将延续这种策略？在农村市场中目前有哪些竞争对手？

    宗：以前在城市超市里，娃哈哈的优势不明显。但近一两年的重点产品，如“营养快线”和“咖啡可乐”在大城市中也获得不俗的销售成绩。娃哈哈在国内有90个工厂。虽然我们在产地建设工厂，但农村并不就完全代表娃哈哈的主要市场，我们没有放弃“进城”的策略。

    至于竞争对手，我看到康师傅的身影。目前康师傅绝对销量与娃哈哈有明显差距，但不排除明年就与康师傅发生贴身肉搏的可能。

合资坚持全权管理

    南都：业内人士认为，长线产品为娃哈哈的总体销售贡献的比例甚高，而某些产品属于短命型，您如何评价？

    宗：这种说法不全面。企业需要渗透式的产品开发，也需要闪电型的产品开发，娃哈哈的健康发展正在于不断推陈出新。而且我们新产品的成活率很高。去年推出的“营养快线”，到今年销售额已超过30亿元。此外，茶饮料、咖啡可乐等成绩也不俗。因此，果汁饮料和乳饮料将成为新“重拳”，液态奶的发展反而可暂缓。

    南都：娃哈哈自1996年与达能合作，达能参股了多少家厂？有否如高调入股汇源那样派高管到娃哈哈？

    宗：娃哈哈90家工厂中，达能参股了30多家。但我在合资中一向坚持中方全权经营管理的原则，娃哈哈不是所有的工厂都让达能参股的，所以整体的盘子不是达能控股，他们也不派驻高管，这也算是我的一点成绩了。

逐步放权给独生女

    南都：虽然还没到退休之龄，但从娃哈哈发展前景的角度来看，你有否打算培养接班人？

    宗：中国企业中普遍存在英雄领袖。但我也需要把职权和管理权逐步交接。我的确在逐步放权给我的独生女，她已在服装和部分食品饮料业中做尝试。而我也致力于不断地修正企业的运作流程，确立良好的规章制度，让每个流程的负责人明晰权限。以后娃哈哈就按照规矩和管理系统去运转。

    南都：娃哈哈在销售系统管理方面有何经验？又有哪些方面需要完善？

    宗：娃哈哈在全国31个省市选择了2000多家具有先进理念、较强经济实力、较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。此举强化了我们与分销商的协作。但今后还需加强销售团队的建设。

数据

    2006年，娃哈哈营业收入预计达180亿－200亿元，比去年增长30％。从今年起，娃哈哈迎来了第三个高速发展期，而这个增长期至少持续五年。2001年至2005年，娃哈哈销售收入的增幅约为20％。