编者按：十年前，泸州老窖、全兴、郎酒等价位在30—60元的品牌被誉为白酒界的“金腰带”；而今，价位在80—130元之间的名酒、名酒子品牌、地产强势品牌成为了新的“金腰带”。
 
    在这个“金腰带”面前，宣称未来五年要将剑南御酒打造成中国白酒第一新锐品牌的李建华，究竟有何底气？有没有对同一区间内白酒的品牌、价位、渠道以及消费者的消费习惯做过全方位分析？

    “名酒正在回归。”走进天成祥酒业有限公司总经理李建华的办公室，才从长沙出差回来的他，把在长沙的见闻告诉了记者。
　　
    究竟何为名酒的回归？湖南长沙究竟什么样的现象让李建华如此兴奋？长沙发生的名酒回归现象和剑南御酒有什么关联？
　　
■从泸特看名酒回归
　　
    “在湖南长沙，铁盒装的泸州老窖特曲今年已经卖疯了。”李建华说。
　　
    这种在商超售价98元的泸州老窖特曲历史上也从来没有卖得如此火爆，不论是在商超还是在餐饮，已经在长沙当仁不让成为中档白酒第一品牌。
　　
    对此，一些业内人士分析认为，首先是泸州老窖本身的知名度和影响力，让其在中档酒市场的地位一直存在；其次就是国窖1573在当地的运作非常成功，让泸州老窖的品牌价值迅速提升。
　　
    李建华说，泸州老窖特曲的长沙现象绝对不是偶然，这正是名酒在中档白酒市场的再次回归。但是，从目前已经获得过成功的老牌名酒子品牌五粮春、红花郎、金剑南来说，这类品牌的成功并不容易。成功的关键是如何融合母品牌的核心内涵，又在特点上有所突破。
　　
    作为剑南春旗下的战略行销品牌剑南御酒，虽然恰当自然地“沾”了剑南春的光彩，但如何既具备名酒价值又有所突破呢？
　　
    李建华大概介绍了一下剑南御酒，从字面上理解，剑南御酒可以理解成为剑南春的宫廷酒系列，这与“唐时宫廷酒，盛世剑南春”的品牌内涵完全吻合。其次，剑南御酒的主推产品目前商超定价在128元左右，与母品牌保持将近50元的价格距离，定位非常明确。
　　
■从主控品牌谈经销商喜好
　　
    除了品牌本身的重要性，所有的白酒企业恐怕还在思考一个问题：经销商到底需要什么样的产品？
　　
    李建华回忆，在前些年中，经销商曾因买断品牌赚得盆满钵满，在这几年又因为很多买断品牌赔得血本无归，所以对于买断品牌，经销商变得更为小心谨慎。除了一些知名品牌，经销商目前对于名酒本身的主控品牌更加青睐。所谓主控品牌，就是由名酒厂家直接投资，直接控制的品牌，和买断品牌的定义完全不同。 (肖竞)