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迪斯尼旋风席卷卡通食品（二）
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作者:|
来源:《新食品》|
编辑:|2006-10-14|
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冯凯帅介绍说，通过食品车这种流动销售形式可以把迪斯尼这样一种时尚符号，融入到现代人日益精致的生活需求中，以赢得市场。目前，“迪斯尼梦幻食品车”加盟连锁项目已在华东、华南、西南等重要市场通过设立区域代理来同步铺开在全国的加盟网络。截止到6月，包括直营和加盟在内，所有店数已达到250个，其中30％为直营店。冯透露，由于走的是大众化路线，同时也为了快速覆盖整个中国市场，开设这样一个店铺，加盟投资不到3万元，冯凯帅还透露，即将在北京地区推出第二代迪斯尼食品车，第二代的特点是占地面积更小，1平方米左右，因此更加便于选址，在上海有可能开出150辆这样的食品车。
业内人士分析认为，流动销售模式有相当大的发展前景，在国外已经流行多年，在香港也有40多年的历史，这一销售模式能够灵活地满足消费者需求，市场潜力非常大。将流动销售与迪斯尼喜闻乐见的卡通形象结合起来，更便于赢得市场。
娱乐营销获得双赢
迪斯尼常常通过联合一些强势品牌进行娱乐营销，达到双赢的目的。如金龙鱼联手迪斯尼打造“奇妙亲子之旅”，蒙牛成为迪斯尼奶品供应商等，一个由迪斯尼搭台，众商家唱戏的节目正在上演。
金龙鱼“奇妙亲子之旅”从7月15日到9月30日，在北京、上海、深圳、杭州等20多个城市展开推广活动。金龙鱼大品牌经理宋含聪告诉记者，两大品牌强强联手的原因，除了强大的实力和市场号召力外，还在于二者品牌内涵有相通之处。金龙鱼“温暖亲情大家庭”的品牌文化和迪斯尼的“家庭旅游景点”的定位都是家庭消费者。而金龙鱼葵花籽油、玉米油所强调的时尚、健康、活力很容易给热爱迪斯尼的消费者带来相同的情感体验。与一般食品企业采取的品牌授权的合作方式不同的是，金龙鱼产品本身并不突出迪斯尼形象，而是联合迪斯尼共同制作了精美的《妙厨手册》，主要内容包括通过米老鼠、唐老鸭等各种生动活泼的卡通形象向4到10岁的儿童介绍各种国际通用的餐厅礼仪，同时书中也会附带介绍金龙鱼各种油种的特点。这本《妙厨手册》采取买葵花油、玉米油等指定油种赠送的形式。由于具有实用和收藏价值，该活动深得父母和儿童的喜爱。宋含聪透露，下一步，金龙鱼将采取买产品送迪斯尼旅行套票等更丰富的活动，以加强品牌间的互动和推广。迪斯尼通过和金龙鱼、蒙牛等国内强势品牌的牵手，通过产品的包装和分销渠道为合作伙伴进行宣传，同时借迪斯尼在消费者心目中的分量扩大了自己在中国的市场份额，使得娱乐事件和产品宣传达到双赢。
另外，迪斯尼还和众多知名食品企业签署品牌授权协议。今年年初，乐天木糖醇+2口香糖就与迪斯尼共同面向市场推出了“乐天迪斯尼画面的卡通瓶装木糖醇+2”口香糖产品，开拓了国内全新的小食品细分市场，使得消费个性化、时尚化、年轻化的品牌特征也更加凸显。青岛圣元奶粉则与迪斯尼共同推出“迪斯尼梦幻之旅”，并以全新的卡通形象“元元”作为新的代言人，希望借此迅速提升品牌形象。
面对食品企业与迪斯尼越来越多的合作，上海至汇营销咨询有限公司项目总监张戟提醒企业，不管是哪种形式的合作，从本质上来说都属于联合推广，涉及到包括延伸产品商标使用、相关产品的开发、活动的策划等方方面面的内容，再加上迪斯尼旗下的卡通形象非常丰富，每一种都有各自的拥护人群，这类人群已不局限于儿童还包括许多城市白领，因此企业在产品的开发上，必须对目标消费群体进行分析和规划，才能精确地切入市场。他认为，不管怎样，联合推广是企业提高竞争力的一种方式，食品企业与具有丰富国际操作经验的迪斯尼在多方面的紧密合作，也为食品企业的营销推广提供了更新、更丰富的思路。 (赵蕊阳)
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